Wann Dir keng B2B Verkafstechnike benotzt, verpasst Dir vill potenziell Clienten. Hei sinn déi Top 5 Grënn firwat Dir sollt ufänken B2B Verkafstechniken ze benotzen:
1. Dir wäert fäeg sinn spezifesch Geschäfter ze zielen, déi an Ärem Produkt interesséiert sinn.
2. B2B Verkafstechnike sinn entwéckelt fir Bezéiunge mat potenzielle Clienten ze bauen, sou datt Dir eng besser Chance hutt fir e Verkaf ze maachen.
3. B2B Verkafsvertrieder sinn normalerweis ganz kennen iwwer hir Produkter, sou datt Dir sécher sidd datt Dir korrekt Informatioun kritt.
4. B2B Verkeefer Vertrieder sinn oft bereet op Präis ze verhandelen, sou kënnt Dir e besseren Deal kréien.
5. B2B Verkafstechnike kënne fir aner Zwecker benotzt ginn ausser e Verkaf, wéi zum Beispill Maartfuerschung oder Markebewosstsinn.
Inhaltsverzeechnes
Firwat ass B2B Verkaf wichteg?
Et ginn e puer Grënn firwat B2B Verkaf wichteg sinn. Éischten, B2B Verkaf hëllefen Geschäfter Bezéiunge mat anere Geschäfter opzebauen. Dës Bezéiunge kënne profitabel sinn, well se kënne Cliente widderhuelen. Zousätzlech kënnen dës Bezéiungen Entreprisen hëllefen Referratiounen vun anere Firmen ze kréien.
En anere Grond firwat B2B Verkaf wichteg ass, ass datt se Geschäfter hëllefe kënnen Sue spueren. Wann Geschäfter Produkter oder Servicer vun anere Geschäfter kafen, kréien se dacks Remise.
Dëst ass well Geschäfter normalerweis a bulk kafen, wat hinnen hëlleft méi niddreg Präisser pro Eenheet ze kréien. Schlussendlech sinn B2B Verkaf wichteg well se d'Entreprisen hëllefen ze wuessen.
Wann Firmen Produkter oder Servicer un aner Geschäfter verkafen, hu se dacks d'Méiglechkeet fir zousätzlech Produkter oder Servicer ze verkafen oder ze cross-sell. Dëst kann Entreprisen hëllefen hir Einnahmen ze erhéijen an hir Firma ze wuessen.
Top 5 Grënn fir B2B Verkafstechniken ze benotzen
1. Dir wäert fäeg sinn spezifesch Geschäfter ze zielen, déi an Ärem Produkt interesséiert sinn.
Wann Dir B2B Verkafstechnike benotzt, zielt Dir op Geschäfter anstatt eenzel Konsumenten. Dëst bedeit datt Dir Är Marketingefforten op Geschäfter konzentréiere kënnt déi méi wahrscheinlech interesséiert sinn an deem wat Dir verkaaft. Zum Beispill, wann Dir verkafen Bürosmaterial, et wier méi Sënn fir Betriber ze zielen wéi Leit, déi sichen Schoulmaterial fir hir Kanner ze kafen. Andeems Dir Geschäfter zielt, spuert Dir Zäit a Suen op Äre Marketing Efforten.
2. B2B Verkafstechnike sinn entwéckelt fir Bezéiunge mat potenzielle Clienten ze bauen, sou datt Dir eng besser Chance hutt fir e Verkaf ze maachen.
D'Zil vum B2B Verkaf ass Bezéiunge mat potenzielle Clienten ze bauen fir datt se an Zukunft mat Iech Geschäfter maache. Dëst ass anescht wéi B2C Ofsaz, dee sech drop konzentréiert ass, e Verkaf esou séier wéi méiglech ze maachen ouni vill Respekt fir déi laangfristeg Relatioun tëscht Client a Firma. Andeems Dir Bezéiunge mat potenzielle Clienten opbaut, sidd Dir méi wahrscheinlech e Verkaf ze maachen, well se Är Meenung méi vertrauen a schätzen wéi wann Dir just probéiert hinnen eppes ze verkafen ouni Respekt fir hir Bedierfnesser oder Wënsch.
3. B2B Verkafsvertrieder sinn normalerweis ganz kennen iwwer hir Produkter, sou datt Dir sécher sidd datt Dir korrekt Informatioun kritt.
Wann Dir mat engem B2B Verkeefer Vertrieder ze dinn hutt, kënnt Dir zouversiichtlech sinn datt se wësse vu wat se schwätzen. Dëst ass well se extensiv Training kréien iwwer d'Produkter déi se verkafen an d'Industrie an där se schaffen ier se jeemools mat Clienten ufänken ze schaffen. Dëst bedeit datt si all Froen déi Dir hutt beäntweren an Iech hëllefen eng informéiert Entscheedung ze treffen ob d'Produkt richteg ass fir Är Bedierfnesser oder net.
4) B2B Verkeefer Vertrieder sinn dacks bereet iwwer Präis ze verhandelen, sou datt Dir e besseren Deal kritt.
En anere Virdeel fir mat engem B2B Verkeefer Vertrieder ze schaffen ass datt se dacks gewëllt sinn iwwer Präis ze verhandelen. Dëst ass well hir Zil ass eng ze bauen laangfristeg Relatioun mat hire Clienten, also si si méi interesséiert fir Iech e faire Präis ze ginn wéi fir sou vill wéi méiglech Sue vun all Verkaf ze maachen. Wann Dir sicht fir dee beschtméiglechen Deal op de Produit oder Service ze kréien, an deem Dir interesséiert sidd, ass d'Aarbecht mat engem B2B Verkeefer Vertrieder normalerweis de Wee ze goen.
5) B2B Verkafstechnike kënne fir aner Zwecker ausserhalb vun engem Verkaf benotzt ginn, sou wéi Maartfuerschung oder Markebewosstsinn.
Schlussendlech ass et wichteg ze bemierken datt B2B Verkafstechnike fir aner Zwecker benotzt kënne ginn ausser en direkten Verkaf. Zum Beispill, wann Dir interesséiert sidd fir Maartfuerschung ze maachen oder Markebewosstsinn fir Är Firma ze erhéijen, mat engem B2B Verkeefer Vertrieder ze schaffen kann Iech och hëllefen dës Ziler z'erreechen. Als Conclusioun, et gi vill Grënn firwat d'Benotzung vun B2B Verkafstechnike fir Äert Geschäft profitéiere kann. Wann Dir se net scho benotzt, ass elo d'Zäit fir unzefänken.
Liest och:
- 7 Beschte Email Verifikatioun Services
- Wéi Dir Inhalt Marketing an der B2B Welt mécht
- Wéi Skala Är Inhalt Kreatioun Efforten
- 5 Bescht Mailshake Alternativen: Dir musst net verpassen
Fazit: Top 5 Grënn fir B2B Verkafstechniken ze benotzen
Fir et ze resuméieren, sinn d'Top 5 Grënn fir B2B Verkaf ze benotzen datt et Einnahmen kéint erhéijen andeems se op nei Mäert tippen, d'Clientebasis ausbauen andeems se nei Produkter oder Servicer aféieren, a Bezéiungen opbauen déi zu Joint Ventures oder Ressource Sharing, Zougang kënne féieren. nei Ressourcen wéi Technologie, a schliisslech de Ruff verbesseren.
Denkt drun datt well dëst e kompetitivt Feld ass, et wichteg ass realistesch Ziler an Ziler ze setzen ier Dir ufänkt. Mir hoffen dësen Artikel huet gehollef e bësse Liicht ze werfen firwat B2B Verkaf fir Är Firma profitéiere kéint!
Déi dräi Haaptstadien vum B2B Verkafsprozess sinn Prospektioun, Presentatioun a Schließung. Dës Etappen ze verstoen an ze beherrschen ass essentiell fir all Firma déi et fäerdeg bréngt Wueren oder Servicer un aner Geschäfter ze verkafen.
E puer nëtzlech Videoen
Sales Prospecting Fir B2B Verkaf & Business Entwécklung
Déi Bescht B2B Sales Prospecting Techniques Fir Lead Generation | D&B Hoovers
7 Insider Geheimnisser fir B2B Verkafs Erfolleg
