An dësem Artikel hu mir gewisen Wat ass e Verkafs Triichter a Firwat Soll ech egal sinn? Dir hutt wahrscheinlech de Begrëff "Verkaf Triichter" scho héieren, awer Dir sidd vläicht net ganz sécher wat et heescht. E Verkafstrichter ass e Prozess deen d'Geschäfter benotze fir Leads a Clienten ëmzewandelen. Et gëtt e "Trichter" genannt, well et ass entwéckelt fir Är Lëscht vu potenzielle Clienten ze verklengeren andeems Dir déi, déi net interesséiert sinn oder net prett sinn ze kafen, erauskënnt.
De Verkaf Triichter huet véier Haaptstadien: Bewosstsinn, Interesse, Entscheedung an Handlung. An der Bewosstsinn Etapp ass Äert Zil d'Opmierksamkeet vu potenzielle Clienten ze kréien. Dëst gëtt normalerweis duerch Marketingkampagnen wéi Social Media, Sichmotoroptimiséierung (SEO) oder Pay-per-Click (PPC) Reklammen gemaach.
An der Interessistadium wëllt Dir d'Interesse vun Äre potenzielle Clienten opruffen andeems Dir hinnen wertvollen Inhalt ubitt deen hir Bedierfnesser adresséiert an hëlleft hinnen ze gesinn wéi Äre Produkt oder Service hir Probleemer léise kann.
An der Entscheedungsstadium musst Dir Är potenziell Clienten hëllefen eng Entscheedung ze treffen andeems se hinnen all d'Informatioun ubidden, déi se iwwer Äre Produkt oder Service wësse mussen, sou wéi Präisser, Features a Virdeeler.
Schlussendlech, an der Aktiounsstadium, musst Dir Äre potenzielle Clienten e klore Call-to-Action (CTA) ubidden, deen hinnen encouragéiert de nächste Schrëtt ze huelen, wéi zum Beispill e Kaf ze maachen oder e gratis Test unzemellen.
Inhaltsverzeechnes
Ofsaz Triichter Etappen
E Verkafstriichter kann en hëllefräich Tool fir all Geschäft sinn, deen seng Konversiounsquote wëllt erhéijen (d'Zuel vun de Leads déi Clienten ginn). Andeems Dir verstitt wat e Verkafstriichter ass a wéi et funktionnéiert, kënnt Dir ufänken et an Ärem eegene Geschäft ëmzesetzen an Resultater ze gesinn!
Et gi verschidde Schrëtt, déi e Lead wärend hirem Keefer Rees duerchgoe wäert ier se e Kaf maachen. Dës Schrëtt ginn d'Verkaf Trichterstadien genannt, a si sinn:
- The Top of the Funnel (TOFU)
- The Middle of the Funnel (MOFU)
- The Bottom of the Funnel (BOFU).
TOFU Etapp
D'TOFU Etapp ass wann iergendeen bewosst gëtt datt se e Problem oder Bedierfnes hunn deen Äre Produkt oder Service ka léisen. Dëst ass wou Är Aarbecht als Marketing ufänkt.
Dir musst Inhalt erstellen (z.B. Blog posts, Social Media Posts, etc.), déi mat de Schmerzpunkte vun Ärem Zilpublikum schwätzt an hinnen Léisungen a Form vun Ärem Produkt oder Service ubitt. Et ass wichteg ze bemierken datt an dësem Stadium d'Leit nach net prett sinn eppes ze kafen; si sichen just no Informatiounen iwwer hire Problem oder Bedierfnes.
MOFU Etapp
MOFU Stage Wann een op Är Mark ausgesat ass a weess datt Dir Léisunge fir hire Problem bitt, gitt se an d'MOFU Bühn.
Zu dësem Zäitpunkt fänken se un Iech mat anere Marken ze vergläichen fir ze entscheeden wat fir si am Beschten passt. Dëst ass wou Lead Nurturing an d'Spill kënnt - Dir braucht Inhalt deen hir Schmerzpunkte weider adresséiert an déi eenzegaarteg Features a Virdeeler vun Ärem Produkt oder Service weist.
Dir kënnt Saache benotzen wéi Fallstudien, Client Zeienaussoen, gratis Tester / Demos, asw., Fir ze hëllefen Leads weider erof an de Verkafstriichter Richtung Konversioun ze drécken.
BOFU Etapp
BOFU Stage Endlech si mir um Enn vum Trichter erreecht! Leads op dëser Etapp sinn elo prett ze kafen awer kënnen nach ëmmer e puer Zweifel oder Bedenken iwwer Äre Produkt / Service hunn.
Et ass wichteg dës Zweifel oder Bedenken direkt mat Inhalter wéi Garantien, Retourpolitik Infoen, FAQs, etc. Wann Dir endlech Contestatiounen iwwerwonnen hutt, ass et Zäit fir de Lead ze handelen an an e bezuelende Client ëmzewandelen!
Ëmsetzung vun engem Verkaf Triichter
Elo datt Dir verstitt wat e Verkafstriichter ass a firwat et wichteg ass, loosst eis schwätzen iwwer wéi Dir en an Ärem Geschäft implementéiere kënnt.
Erstelle attraktiv Leadmagnete: Fir d'Leit an Äre Verkafs Triichter ze kréien, musst Dir eppes am Austausch fir hir Kontaktinformatioun ubidden.
Dëst ass bekannt als Leadmagnet. Äre Leadmagnéit sollt eppes sinn dat wäertvoll a relevant ass fir Är Zilpublikum. Zum Beispill, wann Dir Kichenapparater verkeeft, kënnt Dir e gratis E-Buch iwwer Rezepter oder Kachtipps ubidden.
Eng effektiv CTA entwéckelen: Wann Dir iergendeen d'Kontaktinformatioun hutt, ass et Zäit se méi wäit an de Verkafstriichter mat engem effektive CTA ze réckelen.
Äre CTA soll kloer a präzis sinn; et soll de Leit genee soen wat se duerno maache mussen an et hinnen einfach maachen et ze maachen. Zum Beispill, wann Dir wëllt datt d'Leit sech fir Äert gratis E-Buch umellen, kënnt Äre CTA einfach soen "Klickt hei fir eis gratis E-Book erofzelueden."
Füttern Är Leads: Just well een Iech hir Kontaktinformatioun ginn huet heescht net datt se bereet sinn nach vun Iech ze kafen.
Fir datt iergendeen vun engem Lead op e Client réckelt, musse se iwwer Zäit mat wäertvollen Inhalt ernärt ginn, deen Vertrauen a Kredibilitéit opbaut.
Dëst kann duerch E-Mail Marketing Kampagnen, Blog Posts oder souguer Social Media Posts gemaach ginn - alles wat Äert Geschäft am Kapp behält bis se prett sinn ze kafen.
Miessresultater: De leschte Schrëtt fir en effektive Verkafstriichter ze kreéieren ass d'Resultater ze moossen fir datt Dir Är Strategie mat der Zäit feinstemmt.
Et gi vill verschidde Metriken déi Dir verfollege kënnt, awer e puer vun de wichtegsten enthalen Konversiounsquote (d'Zuel vun de Leads, déi Cliente ginn), Käschten pro Lead (d'Quantitéit u Suen déi Dir verbréngt fir all Lead ze kréien) a Client Liewensdauerwäert ( de Gesamtbetrag u Suen, déi all Client mat Ärem Geschäft iwwer Zäit verbréngt). Andeems Dir dës Metriken enk verfollegt, kënnt Dir Ännerunge fir Äre Verkafstrichter maachen wéi néideg fir d'Resultater ze maximéieren!
Quick Links:
Conclusioun:
E Verkafstrichter ass e Prozess, déi d'Geschäfter benotze fir Leads a Clienten ëmzewandelen. Et huet véier Haaptstadien: Bewosstsinn, Interessi Entscheedung, an Handlung. D'Ëmsetzung vun engem gutt duerchduechte Verkafstriichter ka ganz gutt Erhéijung Konversiounsraten sinn. Fir méi ze léieren iwwer d'Entwécklung vun enger effektiver Verkaaf Trichterstrategie liest w.e.g. eise Blog Post. Merci fir d'Zäit ze huelen fir méi iwwer dëst Thema ze léieren!
