Jekk int fl-ispazju ta' negozju għal negozju (B2B), allura taf li l-ġenerazzjoni ta' leads tista' tkun sfida. Taf ukoll li mingħajr leads, in-negozju tiegħek se jieqaf u eventwalment ifalli. L-aħbar tajba hija li hemm numru ta 'strateġiji ta' ġenerazzjoni taċ-ċomb ippruvati u veri li tista 'tuża biex terġa' ddur ir-roti.
Hawn taħt, ddeskrijna 7 strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni B2B għall-ġenerazzjoni taċ-ċomb li tista' tibda tuża llum.
Werrej
8 Strateġiji ta' Marketing B2B Għall-Ġenerazzjoni taċ-Ċomb
1. Ippubblika Whitepapers, E-Books, u Studji ta' Każijiet
Wieħed mill-aħjar modi biex tiġġenera twassal huwa li toffri xi ħaġa ta 'valur bi skambju għal informazzjoni ta' kuntatt. Din tista’ tkun whitepaper, ktieb elettroniku, jew studju ta’ każ—essenzjalment, kull ħaġa li tkun ta’ għajnuna għall-udjenza fil-mira tiegħek.
Ladarba ikollok xi ħaġa bħal din maħluqa, ippromwoviha madwar il-websajt tiegħek u kanali tal-midja soċjali. Tista' wkoll tilħaq pubblikazzjonijiet rilevanti tal-industrija u tistaqsi jekk ikunux interessati li juru l-kontenut tiegħek.
2. Jospita Webinar jew Episodju Podcast
Mod ieħor tajjeb ħafna biex toħloq kontenut ta 'valur huwa li tospita webinar jew episodju ta' podcast. Dan jippermettilek li tippożizzjona lilek innifsek bħala espert fl-industrija tiegħek filwaqt li tipprovdi wkoll informazzjoni utli lill-udjenza fil-mira tiegħek.
Bħal fil-każ tal-whitepapers u l-kotba elettroniċi, tista’ tippromwovi l-webinar tiegħek jew podcast episodju fuq il-websajt tiegħek u l-kanali tal-midja soċjali. Tista' wkoll tilħaq pubblikazzjonijiet rilevanti u tara jekk ikunux interessati li juru l-kontenut tiegħek.
3. Uża LinkedIn Advertising
LinkedIn hija pjattaforma maħbuba minnha Negozjaturi B2B għaliex huwa mimli bi professjonisti tan-negozju li potenzjalment jistgħu jkunu interessati f'dak li għandek x'toffri.
LinkedIn Ads hija pjattaforma mħallsa li tippermettilek timmira r-reklami tiegħek speċifikament lejn it-tipi ta’ nies li x’aktarx ikunu interessati fil-prodott jew is-servizz tiegħek.
Tista' timmira skont it-titlu tax-xogħol, id-daqs tal-kumpanija, il-livell ta' anzjanità, u aktar, li jagħtik ħafna kontroll fuq min jara r-reklami tiegħek. LinkedIn Ads jista 'jkun mod estremament effettiv biex jiġġenera leads għan-negozju tiegħek.
4. Implimenta Google AdWords
Google AdWords hija għodda effettiva oħra biex tiġġenera leads. Eżatt bħal LinkedIn Ads, Google AdWords jippermettilek li terġa 'timmira lin-nies li żaru l-websajt tiegħek iżda għadhom ma kkonvertiwhx f'ċomb.
Google AdWords jippermettilek ukoll li timmira lin-nies ibbażati fuq kliem ewlieni li jkunu fittxew fuq Google.
Meta toħloq il-kampanja tiegħek Google AdWords, kun żgur li tuża kliem ewlieni negattiv sabiex ma taħlix flus fuq traffiku irrilevanti.
5. Kun żgur li l-Websajt Tiegħek hija Ottimizzata għall-Ġenerazzjoni taċ-Ċomb
Jekk trid li n-nies jimlew formola fuq il-websajt tiegħek, allura trid tiżgura li l-websajt tiegħek hija ottimizzata għall-ġenerazzjoni taċ-ċomb.
Dan ifisser li jkollok websajt iddisinjata tajjeb b'mod ċar sejħa għall-azzjoni (CTA). Ifisser ukoll li tiżgura li l-formoli ta’ kuntatt tiegħek huma qosra u faċli biex jimlew—l-aħħar ħaġa li trid hi li xi ħadd jabbanduna l-formola taċ-ċomb għax hija twila wisq jew ikkumplikata.
6. Uża pixels ta 'retargeting.
Il-pixels tar-retargeting huma siltiet ta’ kodiċi li jippermettulek issegwi n-nies li jżuru l-websajt tiegħek u mbagħad juruhom reklami mmirati hekk kif jibbrawżjaw l-internet.
Il-pixels tar-retargeting huma mod effettiv biex jiġġeneraw leads għaliex jippermettulek li tibqa’ f’moħħok ma’ nies li diġà wrew interess f’dak li għandek x’toffri.
Amtrak tagħmel xogħol eċċellenti fl-użu tal-pixels tar-retargeting—jekk iżżur il-websajt tagħhom u mbagħad tfittex l-internet, hemm ċans tajjeb li tara reklam Amtrak f'xi punt waqt is-sessjoni tal-ibbrawżjar tal-web tiegħek.
Meta toħloq il-kampanji tal-pixel tar-retargeting tiegħek stess, kun żgur li toħloq kampanji differenti għal kull stadju tal-vjaġġ tax-xerrej sabiex tkun tista' turi lin-nies reklami li huma rilevanti għal fejn qegħdin fil-proċess tax-xiri.
Pereżempju, xi ħadd li għadu kemm żar il-websajt tiegħek għall-ewwel darba se Jeħtieġ li jara reklami differenti minn xi ħadd li żar il-websajt tiegħek diversi drabi u mela formola taċ-ċomb.
7 . Ilħaq għand in-Netwerk Tiegħek
Fl-aħħarnett, tinsiex dwar il-qawwa tal-marketing bil-fomm. Jekk xi ħadd fin-netwerk tiegħek jħobb dak li qed tagħmel, ikun kuntent li jgħid lil sħabu, lill-membri tal-familja u lill-kollegi kollha dwar dan.
Għalhekk, kun żgur Li żżommhom aġġornati dwar kwalunkwe żviluppi ġodda fil-kumpanija tiegħek — qatt ma tkun taf meta jistgħu jsemmuk Lil xi ħadd li jista’ juża dak li għandek X’toffri.
8. Isponsorja Avveniment Industrijali
Mod ieħor tajjeb ħafna biex tiġġenera twassal huwa li tisponsorja avveniment industrijali. Dan se jġib il-marka tiegħek quddiem klijenti potenzjali li inkella jistgħu ma jkunux konxji minnha.
Jekk tisponsorja avveniment li huwa rilevanti għan-negozju tiegħek, tkun tista' tilħaq grupp ġdid sħiħ ta' nies li jistgħu jsiru leads. Kun żgur li tagħżel avveniment li għalih attenda tajjeb u li jilħaq l-udjenza fil-mira tiegħek.
Aqra wkoll:
- L-Aħjar Bennejja tal-Paġni ta' Inżul biex Jagħmlu Websajt ta' Paġna Waħda
- L-Aqwa Leadpages Landing Pages Biex Ipprova
- Integrazzjonijiet LeadPages 2022: Ikkonnettja B'200+ Apps
Konklużjoni: Strateġiji ta 'Marketing B2B Għall-Ġenerazzjoni taċ-Ċomb 2024
Dawn huma biss ftit ideat Biex tibda Fuq jiġġeneraw aktar twassal għan-negozju tiegħek. L-iktar ħaġa importanti Hi LI Tesperimenta Bi strateġiji differenti U tara x'jaħdem Aħjar Għall-Kumpanija Tiegħek U l-udjenza fil-mira Tiegħek.
L-iktar ħaġa importanti hi li tesperimenta bi strateġiji differenti u tara x'jaħdem l-aħjar għall-kumpanija tiegħek u l-udjenza fil-mira tiegħek.
X'jaħdem Għal kumpanija waħda Jista' ma jaħdimx Għal oħra, għalhekk huwa importanti li ssib it-taħlita t-tajba ta' strateġiji li jaħdmu flimkien biex jgħinuk tilħaq l-għanijiet ġenerali tiegħek tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb.
