Ако сте в пространството между бизнес (B2B), тогава знаете, че генерирането на потенциални клиенти може да бъде предизвикателство. Знаете също, че без потенциални клиенти вашият бизнес ще спре и в крайна сметка ще се провали. Добрата новина е, че има редица изпитани стратегии за генериране на потенциални клиенти, които можете да използвате, за да накарате колелата да се завъртят отново.
По-долу сме очертали 7 B2B маркетингови стратегии за генериране на потенциални клиенти, които можете да започнете да използвате днес.
Съдържание
8 B2B маркетингови стратегии за генериране на потенциални клиенти
1. Публикувайте бели книги, електронни книги и казуси
Един от най-добрите начини за генериране на потенциални клиенти е да предложите нещо ценно в замяна на информация за контакт. Това може да бъде бяла книга, електронна книга или казус - по същество всичко, което би било полезно за вашата целева аудитория.
След като създадете нещо подобно, популяризирайте го във вашия уебсайт и Социални медийни канали. Можете също така да се свържете със съответните индустриални публикации и да попитате дали биха се заинтересували да представят вашето съдържание.
2. Организирайте уебинар или подкаст епизод
Друг чудесен начин за създаване на ценно съдържание е организирането на уебинар или подкаст епизод. Това ви позволява да се позиционирате като експерт във вашата индустрия, като същевременно предоставяте полезна информация на вашата целева аудитория.
Както при белите документи и електронните книги, можете да популяризирате своя уебинар или подкаст епизод във вашия уебсайт и канали в социалните медии. Можете също така да се свържете с подходящи публикации и да видите дали биха се заинтересували да представят вашето съдържание.
3. Използвайте LinkedIn Advertising
LinkedIn е платформа, която е обичана от B2B маркетолози защото е пълен с бизнес професионалисти, които потенциално биха могли да се заинтересуват от това, което предлагате.
LinkedIn Ads е платена платформа, която ви позволява да насочвате рекламите си конкретно към типовете хора, които е най-вероятно да се интересуват от вашия продукт или услуга.
Можете да насочвате по длъжност, размер на компанията, ниво на старшинство и други, което ви дава голям контрол върху това кой вижда вашите реклами. Рекламите в LinkedIn могат да бъдат изключително ефективен начин за генериране на потенциални клиенти за вашия бизнес.
4. Внедрете Google AdWords
Google AdWords е друг ефективен инструмент за генериране на потенциални клиенти. Точно като LinkedIn Ads, Google AdWords ви позволява да насочвате отново към хора, които са посетили уебсайта ви, но все още не са го превърнали в потенциален клиент.
Google AdWords също ви позволява да насочвате към хора въз основа на ключови думи, които са търсили в Google.
Когато създавате кампанията си в Google AdWords, не забравяйте да използвате отрицателни ключови думи, за да не губите пари за неподходящ трафик.
5. Уверете се, че вашият уебсайт е оптимизиран за генериране на потенциални клиенти
Ако искате хората да попълват формуляр на уебсайта ви, тогава трябва да се уверите, че уебсайтът ви е оптимизиран за генериране на потенциални клиенти.
Това означава да имате добре проектиран уебсайт с ясен призив за действие (CTA). Това също означава да се уверите, че вашите формуляри за контакт са кратки и лесни за попълване – последното нещо, което искате, е някой да изостави своя формуляр за потенциални клиенти, защото е твърде дълъг или сложен.
6. Използвайте пиксели за пренасочване.
Пикселите за пренасочване са фрагменти от код, които ви позволяват да проследявате хората, които посещават уебсайта ви, и след това да им показвате насочени реклами, докато сърфират в интернет.
Пренасочването на пикселите е ефективен начин за генериране на потенциални клиенти, тъй като те ви позволяват да останете начело на хората, които вече са проявили интерес към това, което предлагате.
Amtrak върши отлична работа с използването на пиксели за пренасочване – ако посетите техния уебсайт и след това сърфирате в интернет, шансовете са добри да видите реклама на Amtrak в даден момент по време на вашата сесия за сърфиране в мрежата.
Когато създавате свои собствени пикселни кампании за пренасочване, не забравяйте да създадете различни кампании за всеки етап от пътя на купувача, така че да можете да показвате на хората реклами, които са подходящи за това къде се намират в процеса на покупка.
Например, някой, който току-що е посетил вашия уебсайт за първи път, ще трябва да види различни реклами от някой, който е посетил уебсайта ви няколко пъти и е попълнил формуляр за потенциални клиенти.
7. Свържете се с вашата мрежа
И накрая, не забравяйте за силата на маркетинга от уста на уста. Ако някой във вашата мрежа харесва това, което правите, той ще се радва да разкаже всичко за това на своите приятели, членове на семейството и колеги.
Така че, не забравяйте да ги държите в течение за всички нови разработки във вашата компания - никога не знаете кога може да ви споменат пред някой, който може да използва това, което можете да предложите.
8. Спонсорирайте индустриално събитие
Друг чудесен начин за генериране на потенциални клиенти е да спонсорирате индустриално събитие. Това ще постави вашата марка пред потенциални клиенти, които иначе може да не знаят за нея.
Ако спонсорирате събитие, което е подходящо за вашия бизнес, ще можете да достигнете до цяла нова група от хора, които биха могли да станат потенциални клиенти. Уверете се, че сте избрали събитие, което е добре посетено и което ще достигне до вашата целева аудитория.
Също така прочетете:
- Най-добрите създатели на целеви страници за създаване на уебсайт с една страница
- Най-добрите целеви страници на Leadpages, които да опитате
- LeadPages Integrations 2022: Свържете се с 200+ приложения
Заключение: B2B маркетингови стратегии за генериране на възможни клиенти 2024 г
Това са само няколко идеи, за да започнете генериране на повече потенциални клиенти за вашия бизнес. Най-важното нещо е да експериментирате с различни стратегии и да видите кое работи най-добре за вашата компания и вашата целева аудитория.
Най-важното нещо е да експериментирате с различни стратегии и да видите какво работи най-добре за вашата компания и вашата целева аудитория.
Това, което работи за една компания, може да не работи за друга, така че е важно да намерите правилната комбинация от стратегии, които работят заедно, за да ви помогнат да постигнете общите си цели за генериране на потенциални клиенти.
