В тази статия сме описали как да увеличите продажбите за вашия малък бизнес? Като собственик на малък бизнес е важно винаги да търсите начини за увеличаване на продажбите. В крайна сметка приходите са жизнената сила на всеки бизнес. За щастие има редица стратегии, които можете да използвате, за да увеличите продажбите, без да разбиете банката. В тази публикация в блога ще споделим четири ефективни метода за увеличаване на продажбите във вашия малък бизнес.
Съдържание
Как да увеличите продажбите за вашия малък бизнес?
1. Предлагайте отстъпки и промоции.
Един чудесен начин за увеличаване на продажбите е да предлагате отстъпки и промоции. Това е особено ефективно, ако имате продукти или услуги, които са чувствителни към цените. Като предлагате отстъпка, можете да примамите клиенти, които може би са се колебали да направят покупка, най-накрая да направят крачката. Просто се уверете, че не намалявате цените си твърде често или твърде дълбоко, тъй като това може да подкопае печалбите ви и да навреди на марката ви в дългосрочен план.
2. Приложете стратегия за увеличаване на продажбите.
Увеличаването на продажбите е друг чудесен начин за увеличаване на продажбите, без да се налага да инвестирате в придобиване на нови клиенти. Когато е направено правилно, увеличаването на продажбите ви позволява да продавате по-скъпи версии на вашите продукти или допълнителни услуги на вашите съществуващи клиенти. Тази стратегия може да бъде особено ефективна, ако имате доволни клиенти, които вече са запознати с вашата марка и продуктови предложения.
3. Фокусирайте се върху задържането на клиентите.
Често се казва, че придобиването на нов клиент струва повече, отколкото запазването на съществуващ. Ето защо е толкова важно да се съсредоточите върху задържането на клиенти, както и върху придобиването, когато се опитвате да увеличите продажбите. Има редица начини за задържане на клиенти, като предоставяне на отлично обслужване на клиенти, предлагане на програми за лоялност и изпращане на периодични имейли или други комуникации, за да останете във връзка и да сте нащрек.
4. Увеличете маркетинговите си усилия.
Ако искате да увеличите продажбите, тогава трябва да информирате хората за вашите продукти или услуги. И най-добрият начин да направите това е чрез реклама. Сега знаем, че рекламата може да бъде скъпа, особено за малкия бизнес. Но има начини да рекламирате с ограничен бюджет. Една от възможностите е да използвате социални медийни платформи като Facebook намлява Instagram за популяризиране на вашия бизнес. Можете също така да опитате партизански маркетингови тактики като листовки и промоции на улични екипи. И ако искате да достигнете до още повече хора, помислете за радио или телевизионна реклама. Разбира се, ще искате да измерите резултатите от рекламните си усилия, за да можете да коригирате стратегията си според нуждите.
5. Подобрете вашия уебсайт
Вашият уебсайт често е първото впечатление, което потенциалните клиенти ще имат за вашия бизнес, така че е важно той да е добър. Ако вашият уебсайт е остарял или труден за навигация, има вероятност потенциалните клиенти да кликнат, преди дори да имат възможност да научат за вашия продукт или услуга. Уверете се, че уебсайтът ви е актуален, лесен за използване и информативен, така че потенциалните клиенти да се задържат достатъчно дълго, за да станат плащащи клиенти.
6. Увеличете разходите си за реклама
Ако искате да увеличите продажбите, трябва да информирате хората за вашия продукт или услуга. И най-добрият начин да направите това е чрез реклама. Разбира се, рекламата може да бъде скъпа, но не е задължително. Има много рентабилни начини за рекламиране, като използване на социални медии, посещение на търговски изложения или партньорство с други фирми. Ключът е да намерите рекламен метод, който работи за вашия бюджет и вашите бизнес цели.
7. Предлагайте отстъпки и сделки
Всеки обича добра сделка. Предлагането на отстъпки и оферти е чудесен начин за увеличаване на продажбите, особено ако тепърва започвате или ако бизнесът е бавен. Можете да предлагате отстъпки в магазина или онлайн, или можете да предлагате сделки чрез имейл или социални медии. Просто се уверете, че отстъпките и сделките, които предлагате, са привлекателни за вашия целеви пазар.
8. Фокусирайте се върху съществуващите си клиенти
Един от най-добрите начини за увеличаване на продажбите е да се съсредоточите върху съществуващите си клиенти. В края на краищата те вече са запознати с вашите продукти или услуги и вече познават вашата марка и се доверяват на нея. Така че е много по-лесно да им продавате, отколкото да придобивате нови клиенти. За да увеличите максимално продажбите от вашите съществуващи клиенти, съсредоточете се върху продажбата на допълнителни и кръстосани продажби. Увеличаването е, когато предлагате на клиентите надградени версии на вашите продукти или услуги. Кръстосаните продажби са, когато предлагате допълващи се продукти или услуги. Например, ако притежавате магазин за дрехи, бихте могли да продавате по-високи цени на клиентите, като им предлагате марки от по-висок клас или да ги продавате кръстосано, като им предлагате аксесоари като колани и бижута.
9. Изградете силна марка
В допълнение към предлагането на качествени продукти и услуги, също така е важно да изградите силна марка за вашия малък бизнес. Силната марка ще ви помогне да привлечете нови клиенти и да накарате съществуващите да се връщат за още. Има няколко различни начина, по които можете да изградите силна марка, но някои от най-ефективните методи включват разработване на професионален уебсайт, ефективно използване на социални медии и използване на традиционни маркетингови техники като печатна реклама и директна поща.
Бързи връзки:
- Какво е управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM)?
- Как да създадете база данни и потребител на база данни
Заключение:
Има редица стратегии, които можете да използвате, за да увеличите продажбите във вашия малък бизнес. Някои често срещани методи включват предлагане на отстъпки и промоции, прилагане на стратегия за увеличаване на продажбите, фокусиране върху задържането на клиенти и увеличаване на вашите маркетингови усилия. Използвайки един или повече от тези подходи, можете да дадете на продажбите си така необходимия тласък, без да разбиете банката!
