В тази публикация в блога ще ви дадем няколко съвета как да стартирате нов продукт. Пускането на нов продукт може да бъде едновременно вълнуващо и плашещо. От една страна имате шанс да представите нещо ново и иновативно на пазара.
От друга страна, винаги съществува риск продуктът ви да се провали. Без значение какво, пускането на нов продукт винаги ще бъде малко хазарт. Но има някои неща, които можете да направите, за да подредите шансовете във ваша полза.
Как да пуснем нов продукт?
1) Направете вашето проучване: Преди да направите нещо друго, важно е да отделите време, за да проучите целевия си пазар и да видите какви видове продукти вече има. Това ще ви помогне да определите дали има или не търсене на вашия продукт и срещу какъв вид конкуренция ще се изправите. Също така е важно да се уверите, че вашият продукт е достатъчно диференциран от съществуващите продукти, за да може да изгради своя собствена ниша на пазара.
2) Разработете маркетингова стратегия: След като сте направили проучването си и сте уверени, че има място за вашия продукт на пазара, е време да започнете да разработвате своята маркетингова стратегия. Тук ще решите как ще разгласите продукта си и ще се уверите, че той достига до вашата целева аудитория. Има много различни маркетингови канали, които можете да проучите, така че е важно да намерите тези, които ще работят най-добре за вашия конкретен продукт и бюджет.
3) Създайте бръмча: Седмица или две преди датата на пускане на пазара, започнете да генерирате шум около вашия продукт. Това може да стане чрез социални медии, онлайн реклами, PR кампании или дори чрез провеждане на събитие, свързано с вашия продукт. Ключът е да накарате хората да говорят за вашия продукт, преди дори да се появи на рафтовете, така че да бъдат развълнувани от него, когато се появи на пазара.
4) Имайте солиден план: След като всичко е настроено и сте готови да пуснете вашия продукт, важно е да имате солиден план, така че всичко да върви гладко в деня на пускане (и през следващите седмици и месеци). Това означава да имате ясно разбиране за всички различни елементи, които трябва да се обединят за вашето стартиране (напр. производство, логистика, маркетинг и т.н.) и да сте сигурни, че всеки, който участва, знае каква е неговата роля. Нещата неизбежно ще се объркат по време на изстрелванията, без значение колко добре са планирани, но наличието на солиден план ще помогне да се сведат до минимум всякакви потенциални бедствия.
5) Бъдете готови за обратна връзка: И накрая, след като вашият продукт е пуснат на пазара, важно е да сте подготвени за обратна връзка – както добра, така и лоша. Уверете се, че сте непредубедени и слушайте какво казват клиентите за вашия продукт, за да можете да правите промени/подобрения, ако е необходимо. Също така е важно да не приемате отрицателната обратна връзка лично – всичко това е част от процеса!
6) Проучете вашата конкуренция: След като разберете кой е вашият целеви пазар, е време да започнете проучване, стартирано от подобни продукти или услуги, за да разберете по-добре конкурентната среда. Това ще ви помогне да определите неща като ценообразуване, съобщения и позициониране на вашия продукт. Също така е важно да разберете какво прави вашия продукт уникален и как най-добре можете да съобщите това на потенциалните клиенти
7) Създайте маркетингов план След като вече знаете към кого се насочвате и как изглежда конкуренцията, време е да започнете да съставяте своя маркетингов план. Това трябва да включва всичко от каналите, които ще използвате, за да достигнете до вашата аудитория (e-социални медии, платена реклама, PR и т.н.) до конкретните съобщения и подканващи действия ще използвате във всеки канал.
8) Уверете се, че вашият продукт Готов е за изстрелване След като имате всичките си патици подред на маркетинговия фронт, е време да се уверите, че вашият продукт наистина е готов за изстрелване онлайн ракетен кораб не може да излети без гориво! Това означава да гарантирате, че всичко от копието на вашия уебсайт до процеса на плащане е оптимизирано за преобразуване.
9) Измерете и анализирайте Вашите резултати След цялата упорита работа, водеща до стартирането, е време да се отпуснете и да видите как вървят нещата, направете това чрез измерване на ключови показатели като трафик на уебсайта, реализации от продажби и ангажираност в социалните медии. Това ще ви даде ценна представа за това какво работи добре и какво може да бъде подобрено.
10) Софтуер като услуга (SaaS) Ако имате опит в разработването на софтуер, помислете за продажба на SaaS продукт. Това е вид софтуер, за който клиентите могат да се абонират и да го използват периодично. Когато определяте цената на вашия SaaS продукт, не забравяйте да вземете предвид стойността на живота на всеки клиент, за да можете да реализирате печалба в дългосрочен план.
11) Сайтове за членство Друга чудесна възможност за получаване на пасивен доход е създаването на сайт за членство. Това може да е изключителен сайт, където членовете получават достъп до изключително съдържание или отстъпки за продукти и услуги. За да работи това, ще трябва непрекъснато да произвеждате висококачествено съдържание или да предлагате значителни отстъпки, за които хората ще искат да се регистрират. Можете да популяризирате сайта си за членство, като използвате социални медии, имейл маркетинг и платени рекламни платформи като Google AdWords.
Бързи връзки:
- Какво е управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM)?
- Как да създадете база данни и потребител на база данни за MySQL в cPanel
Заключение: Как да пуснем нов продукт?
Пускането на нов продукт може да изглежда като трудна задача, но като следвате тези съвети, можете да увеличите шансовете си за успех. Не забравяйте да направите своето проучване, да разработите силна маркетингова стратегия, да създадете шум около продукта си преди деня на пускане на пазара, да имате солиден план за деня на пускане на пазара (и след това) и да сте подготвени за обратна връзка – както положителна, така и отрицателна. Късмет!
