В тази статия сме представили какво е хакване на маркетингова фуния? Ако сте били в света на маркетинга повече от гореща минута, вероятно сте чували термина „хакване на фуния“. Но какво всъщност означава?
Накратко, хакването на маркетингова фуния е процес на обратно инженерство на маркетинговата стратегия на вашата конкуренция, за да разберете какво работи за тях, така че да можете да го моделирате и подобрите.
Звучи доста просто, нали? На теория да. На практика хакването на фуния може да бъде малко по-сложно. Но не се притеснявайте – ние сме тук за това.
В тази публикация в блога ще ви преведем през всичко, което трябва да знаете за хакването на маркетингови фунии, включително как да го направите и какви инструменти ще ви трябват. Докато приключите с четенето, ще бъдете професионалист в хакването на фунии!
Съдържание
Как да хакнете маркетинговата фуния на вашата конкуренция
Има четири основни стъпки за хакване на маркетингова фуния:
1. Проучете конкуренцията си. Тази стъпка е доста разбираема - трябва да знаете коя е вашата конкуренция, преди да можете да започнете обратно инженерство на техните маркетингова стратегия. Това включва разбиране на техния целеви пазар, техните продукти или услуги и цялостния им процес на продажба.
2. Идентифицирайте ключовите маркетингови канали на вашия конкурент. След като разберете кои са вашите конкуренти и какво продават, е време да разберете къде го продават. Какъв уебсайт(ове) използват? В какви социални медийни платформи са активни? Къде рекламират? Отговорът на тези въпроси ще ви даде добра представа къде трябва да присъствате, за да достигнете целевия пазар на вашия конкурент.
3. Анализирайте коефициента на реализация на вашия конкурент. Сега, след като знаете къде вашият конкурент предлага своя продукт или услуга, време е да разберете колко ефективни са тези усилия. Какъв е техният процент на реализация за всеки канал? До колко хора успяват да достигнат и колко от тези хора предприемат желаното действие? Целта тук е да разберете кои маркетингови канали са най-ефективни за вашия конкурент, така че да можете да съсредоточите усилията си върху тези, които ще генерират най-добри резултати и за вашия бизнес.
4. Тествайте и мащабирайте собствените си кампании. След като имате добра представа кои маркетингови канали са най-ефективни за вашия бизнес, е време да започнете да провеждате някои собствени тестове. Опитайте различни съобщения, различни оферти, различни призиви за действие – общо взето всичко, което смятате, че може да помогне да увеличите процента си на реализация. След това, след като откриете нещо, което работи добре, увеличете тези усилия и продължете да тествате и променяте, ако е необходимо, докато не усъвършенствате хакването на фунията!
Инструменти, от които се нуждаете за хакване на маркетингова фуния
За да насочите ефективно хакването на вашата конкуренция, има няколко инструмента, които ще ви трябват във вашия инструментариум:
1. Шпионски инструмент като SpyFu или MozBar. Тези инструменти ви позволяват да видите по кои ключови думи вашите конкуренти се класират органично, така че да можете да оптимизирате вашите SEO усилия съответно.
2. Начин за проследяване на реализациите, , като Google Analytics. Това ще ви позволи да видите кои маркетингови кампании генерират най-много потенциални клиенти или продажби, така че да можете да коригирате съответно бюджета си.
3. Създайте завладяващо съдържание. След като разберете откъде идва трафикът ви, е време да започнете да създавате завладяващо съдържание, което ще ги убеди да предприемат действия. Това съдържание може да бъде под формата на публикации в блогове, инфографики, електронни книги или дори просто публикации в социалните медии – всичко, което ще помогне да се образоват потенциалните клиенти за вашия продукт или услуга и да ги убеди, че имат нужда от тях.
4. Използвайте реклами за пренасочване. Рекламите за пренасочване са чудесен начин да поддържате марката си водеща, докато потенциалните клиенти се движат през маркетинговата фуния. Тези реклами следват потребителите в интернет и им показват подходящи реклами въз основа на предишните им взаимодействия с вашия уебсайт. Например, ако някой е посетил вашия сайт, но не е направил покупка, можете да използвате реклами за пренасочване, за да му напомните какво пропуска и да го подканите да се върне и да завърши покупката си.
5. Предлагайте отстъпки или безплатни изпробвания. Всеки обича добра сделка, така че предлагането на отстъпки или безплатни изпробвания може да бъде ефективен начин да накарате хората да се превърнат в плащащи клиенти. Просто бъдете сигурни, че предлагате тези оферти само на хора, които вече са доста далеч надолу по маркетинговата фуния – в противен случай рискувате да привлечете любители на гуми, които ще се възползват от вашата оферта, без изобщо да станат клиенти, които плащат. Използвайте тези съвети, за да започнете да хакнете маркетингови фунии като професионалист! Само не забравяйте, че са необходими време и експерименти, за да разберете какво работи най-добре за вашия бизнес, така че не се обезсърчавайте, ако нещата не вървят перфектно в началото. С малко проби и грешки ще сте на път да привлечете повече трафик и да превърнете повече потенциални клиенти в плащащи клиенти.
Прочетете също:
- Leadpages срещу ClickFunnels 2022: Кое да изберете?
- Как да създадете страници с висока реализация стъпка по стъпка
- Instapage срещу Leadpages: Кое да изберете? (Нашият избор)
- Преглед на Leadpages: Защо този софтуер за целеви страници е страхотен?
Заключение: Какво е хакване на маркетингова фуния?
Като следвате стъпките, посочени по-горе – проучване на вашата конкуренция, идентифициране на вашите ключови маркетингови канали, анализиране на техните проценти на реализация и тестване и мащабиране на вашите собствени кампании – вие можете ефективно да хакнете маркетинговите фунии на вашия конкурент
и подобрете представянето си. Само не забравяйте винаги да продължавате да тествате и коригирате, докато намерите това, което работи най-добре за вас и вашия бизнес!
