В тази статия сме представили как да правим B2B маркетинг на съдържание през 2022 г. Маркетингът на съдържанието е стратегически маркетингов подход, фокусиран върху създаването и разпространението на ценно, уместно и последователно съдържание, за да привлече и задържи ясно дефинирана аудитория — и в крайна сметка да стимулират печеливши действия на клиентите.
В света на бизнеса към бизнеса (B2B) маркетингът на съдържанието приема много различни форми, от публикации в блогове и електронни книги до инфографики и уебинари.
Общата нишка, която свързва всички тези типове съдържание е, че всички те са предназначени да образоват купувачите и да им помогнат да преминат през различните етапи от пътуването на купувача.
Съдържание
Маркетинг на съдържание в B2B света през 2022 г
Силата на B2B Content Marketing
Едно от най-важните неща, които трябва да разберете за B2B маркетинга на съдържание е, че не става въпрос за продажба; става дума за помагане. Чрез създаването на съдържание, което е полезно и информативно, можете да изградите доверие и надеждност с вашата целева аудитория, което в крайна сметка ще доведе до продажби.
Според проучване, проведено от Demand Metric, 70% от B2B купувачите казват, че предпочитат да научат за дадена компания чрез статии, отколкото чрез реклами. Освен това 6 от 10 купувачи ще направят покупка след това четене на образователно съдържание от продавач.
Изводът е следният: ако искате да спечелите повече бизнес в B2B света, трябва да започнете да създавате съдържание, което ще помогне на вашата целева аудитория да вземе информирани решения относно вашите продукти или услуги.
Видове B2B активи за маркетинг на съдържание
Както споменахме по-рано, има много различни видове активи за съдържание, които могат да се използват за B2B маркетинг на съдържание. По-долу сме изброили някои от най-популярните видове съдържание сред B2B купувачи:
Блогове: Блоговете са един от най-ефективните начини за достигане до купувачите на всеки етап от пътуването на купувача. Чрез създаване на полезни публикации в блогове по теми, свързани с вашата индустрия, можете да привлечете нови посетители към уебсайта си и да изградите доверие сред целевата си аудитория. Просто се уверете, че публикациите в блога ви са добре написани и информативни, така че действително да бъдат полезни за вашите читатели.
Електронни книги и бели книги: Електронни книги и технически документи са дълги части от образователно съдържание, които могат да бъдат изтеглени от вашия уебсайт в замяна на информация за контакт на посетителя. Тези активи обикновено се използват от компании, които искат да генерират потенциални клиенти чрез предоставяне на ценна информация на своята целева аудитория.
Уеб семинари и подкасти: Уебинарите и подкастите са друг чудесен начин да предоставите ценна информация на вашата целева аудитория. Тези видове активи обикновено се използват от компании, които искат да се утвърдят като лидери в своята индустрия. Като хоствате поредица от уеб семинари или подкасти, можете да се позиционирате като експерт във вашата област и да привлечете нови потенциални клиенти в процеса.
Инфографика: Инфографиките са визуални представяния на данни или информация, които са проектирани да бъдат лесни за разбиране с един поглед. Те често се използват от компании, които искат да комуникират сложни данни или идеи по по-удобен за потребителя начин.
Ръководства и контролни списъци: Ръководствата и контролните списъци са инструкции стъпка по стъпка за изпълнение на конкретна задача или постигане на определена цел. Те често се използват от компании, които искат да предоставят на целевата си аудитория ценни съвети как да подобрят бизнеса си.
Казуси от практиката и препоръки: Казуси и препоръки са примери от реалния живот за това как вашите продукти или услуги са помогнали на други компании да постигнат желаните резултати. Тези видове активи обикновено се използват от компании, които искат да изградят доверие и надеждност сред целевата си аудитория, като им покажат конкретни доказателства, че техните продукти или услуги работят, както се рекламират.
Шаблони и инструменти: Шаблоните и инструментите са ресурси, които хората могат да използват, за да изпълнят конкретна задача или да постигнат определена цел. Те често се използват от компании, които искат да предоставят на целевата си аудитория ценни ресурси, които могат да използват в собствения си бизнес.
Защо маркетингът на съдържанието има значение в B2B света
В света на маркетинга на B2B съдържание купувачите често проучват потенциални покупки много преди да са готови да говорят с търговски представители. Всъщност Forrester Research установи, че B2B купувачите извършват средно 12 търсения, преди да се ангажират със сайта на конкретна марка.
Това означава, че ако искате да бъдете там, когато целевите ви клиенти са готови да купуват, трябва да имате силно присъствие по време на цялото им пътуване - което е къде съдържание маркетинг Предоставяйки полезна информация на всеки етап от пътуването на купувача, можете да изградите доверие с аудиторията си и да се позиционирате като източник на информация, свързана с вашата индустрия или продуктова област.
Маркетингът на съдържанието също може да ви помогне да генерирате потенциални клиенти и да стимулирате реализации, като дадете на аудиторията си нещо ценно в замяна на тяхната информация за контакт.
Например, можете да предложите електронна книга или бяла книга в замяна на имейл адрес. След като имате информация за контакт на потенциален клиент, можете да продължите да го подхранвате чрез фунията на продажбите с допълнително целево съдържание, докато най-накрая не са готови да купят.
Прочетете също:
- Как да успеем в маркетинга на съдържанието
- 6 най-добър софтуер за генериране на съдържание с изкуствен интелект: Най-доброто ръководство
- Как да създадете успешна маркетингова стратегия, ориентирана към клиента
Заключение: Маркетинг на съдържание в B2B света
Както можете да видите, има много различни видове активи за съдържание, които могат да се използват за B2B маркетингови цели.
Най-добрият начин да определите кой тип актив е подходящ за вашия бизнес е да помислите какво се надявате да постигнете с усилията си за маркетинг на съдържание и какво би било най-полезно за вашата целева аудитория.
След като определите какъв тип актив искате да създадете, можете да започнете да мислите как ще го популяризирате, така че да достигне до членовете на вашата целева аудитория.
