В тази статия съм споделил „Топ 5 най-добри практики за продажба на онлайн курсове“.
Изисква се много повече от създаването на онлайн курс, за да стане вирусен. Не можете просто да създадете онлайн курс и да очаквате той сам да генерира приходи.
В тази статия ще обсъдим някои от най-добрите тактики за продажба на онлайн курсове и как те могат да ви помогнат значително да увеличите бизнеса си с онлайн преподаване.
Днес има безкраен брой създатели на онлайн курсове по целия свят. Без съмнение всички дават всичко от себе си на децата си.
Смятате ли обаче, че всички са на една и съща траектория на приходите и растежа?
Предполагате ли, че всички са имали успех с онлайн курсовете си?
Очевидно отговорът е силно НЕ!
Наистина, значителен брой от тях обучават студенти онлайн от няколко години. Дори тогава, когато сравняваме техния напредък с този на други творци (дори аматьори), забелязваме колко изостават.
Сравнихме ги на различни фронтове и оценихме няколко фактора, за да видим защо се различават.
Нека изследваме още малко!
Както всички знаем, когато има желание, има и начин. В резултат на това направихме подробно сравнение и разкрихме съществени разлики в техните подходи и техники.
Разгледахме всички отличия и съставихме списък с петте най-ефективни стратегии за маркетинг на онлайн курсове. В резултат на това, ако изпитвате трудности при увеличаване на продажбите и приходите си, вие сте пристигнали на правилното място.
Съдържание
Топ 5 на най-добри практики за продажба на онлайн курсове
1. Идентифицирайте своя пазарен сегмент и валидирайте концепцията на курса си
Ако възнамерявате да създадете онлайн курс, важно е да изберете подходящата специалност. Приемливо е, ако не сте „Айнщайн“ на обекта, но най-малкото се уверете, че:
Оценявате споделянето на знанията си и непрекъснато търсите свежа информация (дори ако това означава да научавате нещо ново всеки ден).
След като сте избрали специалност за онлайн курс, следващата стъпка е да потвърдите концепцията на вашия курс. Уверете се в жизнеспособността на пазара за обекта, който сте избрали.
Валидирайте концепцията си за курс, като използвате платформи като Quora. Попитайте другите относно темата на вашия курс, за да видите дали биха се заинтересували да научат повече за нея, ако създадете курс по нея.
Освен това можете да постигнете същото, като станете член на Facebook групи и общности.
След няколко дни или месеци ще имате жива картина в ума си. Освен това ще можете да изберете дали е полезно или не да създадете курс по темата, която сте избрали.
2. Запознайте се с аватара на вашия клиент
Лицето на купувача (алтернативно наричано потребителски аватар) е изображение на вашия идеален клиент.
Определете кой е вашият идеален потребител, преди да започнете процеса на разработка. След като определите кой е вашият идеален клиент, не е необходимо да приемате, че този човек може да бъде ваш клиент, а този не може.
Освен това в резултат на това ще можете да създадете по-ефективна и осъществима маркетингова стратегия. Докато развивате своя идеален клиентски аватар, помислете за следното:
- За кого разработвам този курс?
- На каква възраст трябва да са?
- Какви трябва да бъдат болките на моята публика?
- Какви трябва да бъдат крайните им цели?
Да предположим, че създавате онлайн курс за това как да загубите излишните телесни мазнини за жени на възраст от 16 до 45 години. Това означава, че повечето потребители на интернет няма да са вашият идеален клиент.
В резултат на това ще се насочите към всички жени на възраст от 16 до 45 години, които искат да отслабнат. В резултат на това вашите маркетингови усилия ще осигурят по-голям брой добри резултати и ще превърнат по-голям брой потенциални клиенти в клиенти.
3. Разработване на убедителни резултати от обучението
Повишете информираността за вашите предложения за курсове!
Всеки човек се записва в курс или получава диплома с намерението да направи добра промяна в живота си, т.е. да напредне от сегашното си състояние към желаното бъдеще.
Вашата публика ще инвестира във вашия онлайн курс само ако крайните им цели са в съответствие с резултатите от обучението. В резултат на това се уверете, че вашият курс може да помогне на аудиторията ви да постигне сама крайните си цели.
Отбележете учебните цели за вашия онлайн курс на лист хартия, преди да започнете. Помислете за следната хипотетична ситуация:
Ако стартирате 90-дневен фитнес курс, помислете колко инча може да свали един участник.
Ако разработвате курс за 90 дни за промяна на манталитета, помислете колко дни ще са необходими на човек, за да види положителна промяна в начина си на мислене.
Ако подходите по този начин, ще можете да създадете курс, който ще помогне на вашите ученици да направят значителни подобрения в живота си.
Освен това ще можете да създадете отлична страница за продажби, ако имате твърда представа за резултатите от обучението. В резултат на това вероятността някой да се абонира за вашата услуга се увеличава.
4. Изберете подходящата ценова стратегия
Независимо колко отличен е вашият онлайн курс, „цената“ винаги ще бъде критичен фактор при окончателния избор на купувача.
Определете стратегически подход за вашия онлайн курс и го оцените по подходящ начин. Определете дали курсът, който разработвате, е –
- Ще бъде ли ефективен като водещ магнит?
- Това ще бъде ли основният ви източник на доходи?
- Това ще работи ли като страничен концерт?
- Това ще бъде ли компонент от вашия базиран на абонамент бизнес модел?
Този единствен избор ще има далечни последици. Форматът на курса, целевите страници и фуниите ще се определят от вашия окончателен избор, както и маркетинговите тактики.
В резултат на това се уверете, че разбирате както предимствата на вашия курс, така и въздействието върху вашия онлайн колеж.
Освен това, направете значително проучване, преди да установите структура на разходите за вашия онлайн курс. Помислете за разходите, на които вашите конкуренти продават своите курсове, както и допълнителните предимства, които предоставят на своите студенти.
Имайте предвид, че продажбата на вашия курс на разумна цена е за предпочитане пред продажбата му евтино. Много производители поддържат ниски цени с надеждата, че тяхната публика ще закупи курса. Това обаче не е така.
Много хора погрешно вярват, че ниските цени предполагат нискокачествени материали. В резултат на това никога не продавайте курса си за по-малко, отколкото си струва.
Ако продавате първокласен онлайн курс, уверете се, че продавате и първокласно съдържание. Би било неточно да се твърди, че скъпите курсове са непопулярни. Дори курс от $1,000 би се продал, ако последователно изпълнявате обещанията си.
5. Дизайн и провеждане на курса
Бъдете възможно най-иновативни с рамката на курса. Включете всички най-модерни техники за преподаване във вашия онлайн курс. Използвайте мултимедийни елементи като видео, аудио, анимирани gifs и други анимации.
Все едно сте в типична класна стая, провеждайте уроците си. Взаимодействайте с публиката си, сякаш седят точно пред вас. Има няколко неща, които можете да направите, за да увеличите интерактивността и ангажираността на вашия онлайн курс:
- Правете шеги, където е възможно.
- Насърчавайте комуникацията между вашите ученици.
- Организирайте сесии на живо
- Създайте общност, в която вашите ученици да взаимодействат
Колко дълъг трябва да е вашият онлайн курс?
Намерете баланс, докато определяте продължителността на вашия курс. С други думи, избягвайте ненужно да удължавате продължителността на вашия курс и да карате учениците си да се чувстват припряни.
Не се притеснявайте, ако сте начинаещ! В крайна сметка ще можете да намерите баланс с практиката.
Бързи връзки:
