In diesem Artikel haben wir vorgestellt, wie man B2B-Content-Marketing im Jahr 2022 macht. Content-Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, der sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu halten – und letztendlich zu treiben profitable Kundenaktionen voran.
In der Business-to-Business-Welt (B2B) nimmt Content-Marketing viele verschiedene Formen an, von Blog-Posts und eBooks bis hin zu Infografiken und Webinaren.
Der rote Faden, der alle diese Inhaltstypen verbindet, ist, dass sie alle darauf ausgelegt sind, Käufer zu informieren und ihnen zu helfen, sich durch die verschiedenen Phasen der Käuferreise zu bewegen.
Inhaltsverzeichnis
Content Marketing in der B2B-Welt im Jahr 2022
Die Macht des B2B-Content-Marketings
Eines der wichtigsten Dinge, die man beim B2B-Content-Marketing verstehen muss, ist, dass es nicht ums Verkaufen geht; es geht darum zu helfen. Indem Sie hilfreiche und informative Inhalte erstellen, können Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihrer Zielgruppe aufbauen, was schließlich zu Verkäufen führt.
Laut einer von Demand Metric durchgeführten Studie geben 70 % der B2B-Käufer an, dass sie lieber durch Artikel als durch Anzeigen etwas über ein Unternehmen erfahren würden. Darüber hinaus werden 6 von 10 Käufern danach einen Kauf tätigen Lesen von Bildungsinhalten von einem Anbieter.
Das Fazit lautet: Wenn Sie mehr Geschäfte in der B2B-Welt gewinnen möchten, müssen Sie damit beginnen, Inhalte zu erstellen, die Ihrer Zielgruppe helfen, fundierte Entscheidungen über Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu treffen.
Arten von B2B-Content-Marketing-Assets
Wie bereits erwähnt, gibt es viele verschiedene Arten von Content-Assets, die für das B2B-Content-Marketing verwendet werden können. Nachfolgend haben wir einige der beliebtesten Arten von Inhalten aufgelistet B2B-Käufer:
Weblogs: Blogs sind eine der effektivsten Möglichkeiten, Käufer in jeder Phase der Käuferreise zu erreichen. Indem Sie hilfreiche Blogbeiträge zu Themen aus Ihrer Branche erstellen, können Sie neue Besucher auf Ihre Website locken und bei Ihrer Zielgruppe Glaubwürdigkeit aufbauen. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Blog-Beiträge gut geschrieben und informativ sind, damit sie für Ihre Leser tatsächlich nützlich sind.
E-Books & Whitepaper: Ebooks u Whitepapers sind lange Lerninhalte, die von Ihrer Website im Austausch gegen die Kontaktinformationen eines Besuchers heruntergeladen werden können. Diese Assets werden in der Regel von Unternehmen verwendet, die Leads generieren möchten, indem sie ihrer Zielgruppe wertvolle Informationen zur Verfügung stellen.
Webinare & Podcasts: Webinare und Podcasts sind eine weitere großartige Möglichkeit, Ihrer Zielgruppe wertvolle Informationen bereitzustellen. Diese Arten von Vermögenswerten werden typischerweise von Unternehmen genutzt, die sich als Vordenker in ihrer Branche etablieren wollen. Indem Sie eine Webinar- oder Podcast-Reihe veranstalten, können Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet positionieren und dabei neue Leads gewinnen.
Infografiken: Infografiken sind visuelle Darstellungen von Daten oder Informationen, die so gestaltet sind, dass sie auf einen Blick leicht verständlich sind. Sie werden häufig von Unternehmen verwendet, die komplexe Daten oder Ideen benutzerfreundlicher kommunizieren möchten.
Leitfäden & Checklisten: Leitfäden und Checklisten sind Schritt-für-Schritt-Anleitungen, um eine bestimmte Aufgabe zu erledigen oder ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Sie werden häufig von Unternehmen verwendet, die ihrer Zielgruppe wertvolle Tipps und Ratschläge zur Verbesserung ihres Geschäfts geben möchten.
Fallstudien & Erfahrungsberichte: Fallstudien und Testimonials sind reale Beispiele dafür, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen anderen Unternehmen geholfen haben, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Diese Arten von Assets werden in der Regel von Unternehmen verwendet, die Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei ihrer Zielgruppe aufbauen möchten, indem sie ihnen konkrete Beweise dafür liefern, dass ihre Produkte oder Dienstleistungen wie beworben funktionieren.
Vorlagen & Tools: Vorlagen und Tools sind Ressourcen, die Benutzer verwenden können, um eine bestimmte Aufgabe zu erledigen oder ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Sie werden häufig von Unternehmen verwendet, die ihrer Zielgruppe wertvolle Ressourcen zur Verfügung stellen möchten, die sie in ihren eigenen Unternehmen verwenden können.
Warum Content Marketing in der B2B-Welt wichtig ist
In der Welt des B2B-Content-Marketings recherchieren Einkäufer oft über potenzielle Käufe, lange bevor sie bereit sind, mit Vertriebsmitarbeitern zu sprechen. Tatsächlich hat Forrester Research herausgefunden, dass B2B-Käufer durchschnittlich 12 Suchanfragen durchführen, bevor sie sich mit der Website einer bestimmten Marke beschäftigen.
Das heißt, wenn Sie dort sein wollen, wenn Ihre Zielkunden kaufbereit sind, müssen Sie während ihrer gesamten Reise eine starke Präsenz haben – und das ist wo Content-Vermarktung Indem Sie hilfreiche Informationen in jeder Phase der Reise des Käufers bereitstellen, können Sie Vertrauen bei Ihrem Publikum aufbauen und sich als Anlaufstelle für Informationen zu Ihrer Branche oder Ihrem Produktbereich positionieren.
Content-Marketing kann Ihnen auch dabei helfen, Leads zu generieren und Conversions zu steigern, indem Sie Ihrem Publikum im Austausch für seine Kontaktinformationen etwas Wertvolles geben.
Sie könnten beispielsweise ein E-Book oder ein Whitepaper im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse anbieten. Sobald Sie die Kontaktinformationen eines potenziellen Kunden haben, können Sie ihn mit zusätzlichen gezielten Inhalten durch den Verkaufstrichter führen, bis er endlich kaufbereit ist.
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Fazit: Content Marketing in der B2B-Welt
Wie Sie sehen können, gibt es viele verschiedene Arten von Content-Assets, die für B2B-Content-Marketing-Zwecke verwendet werden können.
Der beste Weg, um festzustellen, welche Art von Asset für Ihr Unternehmen geeignet ist, besteht darin, darüber nachzudenken, was Sie mit Ihren Content-Marketing-Bemühungen erreichen möchten und was für Ihre Zielgruppe am hilfreichsten wäre.
Sobald Sie festgelegt haben, welche Art von Inhalt Sie erstellen möchten, können Sie darüber nachdenken, wie Sie ihn bewerben, damit er Ihre Zielgruppe erreicht.
