In diesem Artikel habe ich „Die Top 5 Best Practices für den Verkauf von Online-Kursen“ geteilt.
Es braucht viel mehr als nur einen Online-Kurs zu erstellen, um ihn viral zu machen. Sie können nicht einfach einen Online-Kurs erstellen und erwarten, dass er von sich aus Einnahmen generiert.
In diesem Artikel besprechen wir einige der besten Taktiken für den Verkauf von Online-Kursen und wie sie Ihnen dabei helfen können, Ihr Online-Lehrgeschäft erheblich zu steigern.
Heute gibt es weltweit eine unendliche Anzahl von Online-Kurserstellern. Ohne Zweifel geben sie alle alles für ihre Kinder.
Haben Sie jedoch das Gefühl, dass sie sich alle auf dem gleichen Umsatz- und Wachstumskurs befinden?
Glauben Sie, dass sie alle mit ihren Online-Kursen Erfolg hatten?
Offensichtlich ist die Antwort ein lautes NEIN!
In der Tat unterrichtet eine beträchtliche Anzahl von ihnen seit einigen Jahren online. Selbst dann, wenn wir ihren Fortschritt mit dem anderer Schöpfer (sogar Amateuren) vergleichen, bemerken wir, wie weit sie zurückliegen.
Wir haben sie an verschiedenen Fronten verglichen und einige Faktoren bewertet, um zu sehen, warum sie sich unterscheiden.
Lassen Sie uns ein wenig weiter forschen!
Wie wir alle wissen, gibt es einen Weg, wo ein Wille ist. Als Ergebnis führten wir einen detaillierten Vergleich durch und deckten erhebliche Unterschiede in ihren Ansätzen und Techniken auf.
Wir haben alle Unterschiede untersucht und eine Liste der fünf effektivsten Strategien für die Vermarktung von Online-Kursen zusammengestellt. Wenn Sie also Schwierigkeiten haben, Ihren Umsatz und Ihren Umsatz zu steigern, sind Sie am richtigen Ort angekommen.
Inhaltsverzeichnis
Die Top 5 Best Practices für den Verkauf von Online-Kursen
1. Identifizieren Sie Ihr Marktsegment und validieren Sie Ihr Kurskonzept
Wenn Sie einen Online-Kurs erstellen, ist es wichtig, dass Sie das entsprechende Fachgebiet auswählen. Es ist akzeptabel, wenn Sie nicht der „Einstein“ des Subjekts sind, aber stellen Sie zumindest sicher, dass:
Sie teilen Ihr Wissen gerne und sind ständig auf der Suche nach frischen Informationen (auch wenn Sie dafür jeden Tag etwas Neues lernen müssen).
Nachdem Sie sich für eine Online-Kurs-Spezialität entschieden haben, ist der nächste Schritt die Bestätigung Ihres Kurskonzepts. Ermitteln Sie die Lebensfähigkeit des Marktes für das von Ihnen gewählte Thema.
Validieren Sie Ihr Kurskonzept mit Plattformen wie z Quora. Erkundigen Sie sich bei anderen nach Ihrem Kursthema, um zu sehen, ob sie daran interessiert wären, mehr darüber zu erfahren, wenn Sie einen Kurs dazu erstellen würden.
Darüber hinaus können Sie dasselbe erreichen, indem Sie Mitglied werden Facebook Gruppen und Gemeinschaften.
Nach ein paar Tagen oder Monaten haben Sie ein lebhaftes Bild im Kopf. Darüber hinaus können Sie auswählen, ob es vorteilhaft ist, einen Kurs zu dem von Ihnen ausgewählten Thema zu erstellen.
2. Machen Sie sich mit dem Avatar Ihres Kunden vertraut
Die Persona eines Käufers (auch als Verbraucher-Avatar bezeichnet) ist ein Abbild Ihres idealen Kunden.
Bestimmen Sie, wer Ihr idealer Verbraucher ist, bevor Sie mit dem Entwicklungsprozess beginnen. Sobald Sie festgestellt haben, wer Ihr idealer Kunde ist, müssen Sie nicht davon ausgehen, dass diese Person Ihr Kunde sein kann und diese Person nicht.
Darüber hinaus können Sie dadurch eine effektivere und durchführbarere Marketingstrategie entwickeln. Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung Ihres idealen Kundenavatars Folgendes:
- Für wen entwickle ich diesen Kurs?
- Welches Alter sollten sie haben?
- Was sollten die Schmerzpunkte meines Publikums sein?
- Was sollten ihre ultimativen Ziele sein?
Angenommen, Sie erstellen einen Online-Kurs zum Abbau von überschüssigem Körperfett für Frauen im Alter von 16 bis 45 Jahren. Das bedeutet, dass die Mehrheit der Internetnutzer nicht Ihre ideale Kundin sein wird.
Als Ergebnis würden Sie alle Frauen im Alter von 16 bis 45 Jahren ansprechen, die abnehmen möchten. Infolgedessen werden Ihre Marketingbemühungen eine größere Anzahl guter Ergebnisse liefern und eine größere Anzahl von Leads in Kunden umwandeln.
3. Entwickeln Sie überzeugende Lernergebnisse
Erhöhen Sie die Bekanntheit Ihres Kursangebots!
Jede Person schreibt sich in einen Kurs ein oder erhält einen Abschluss mit der Absicht, ihr Leben positiv zu verändern, dh von ihrem gegenwärtigen Zustand in die gewünschte Zukunft zu gelangen.
Ihr Publikum wird nur dann in Ihren Online-Kurs investieren, wenn seine ultimativen Ziele mit den Lernergebnissen übereinstimmen. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Kurs Ihrem Publikum helfen kann, seine endgültigen Ziele selbst zu erreichen.
Notieren Sie die Lernziele Ihres Online-Kurses auf einem Zettel, bevor Sie beginnen. Betrachten Sie die folgende hypothetische Situation:
Wenn Sie einen 90-Tage-Fitnesskurs starten, überlegen Sie, wie viele Zentimeter ein Teilnehmer verlieren könnte.
Wenn Sie einen Kurs über 90 Tage Mentalitätswandel entwickeln, überlegen Sie, wie viele Tage es dauern würde, bis eine Person eine positive Veränderung in ihrer Denkweise feststellt.
Wenn Sie es auf diese Weise angehen, können Sie einen Kurs erstellen, der Ihren Schülern hilft, ihr Leben erheblich zu verbessern.
Darüber hinaus können Sie eine hervorragende Verkaufsseite erstellen, wenn Sie die Lernergebnisse gut im Griff haben. Dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit, dass jemand Ihren Dienst abonniert.
4. Wählen Sie die geeignete Preisstrategie aus
Unabhängig davon, wie hervorragend Ihr Online-Kurs ist, wird der „Preis“ immer ein kritischer Faktor bei der endgültigen Auswahl eines Käufers sein.
Bestimmen Sie einen strategischen Ansatz für Ihren Online-Kurs und legen Sie einen angemessenen Preis fest. Bestimmen Sie, ob oder ob der Kurs, den Sie entwickeln, –
- Wird es als Lead-Magnet wirksam sein?
- Wird dies Ihre Haupteinnahmequelle sein?
- Funktioniert das als Nebenjob?
- Wird dies ein Bestandteil Ihres abonnementbasierten Geschäftsmodells sein?
Diese einzige Wahl wird weitreichende Auswirkungen haben. Das Format des Kurses, der Zielseiten und der Trichter werden alle von Ihrer endgültigen Wahl bestimmt, ebenso wie die Marketingtaktiken.
Stellen Sie daher sicher, dass Sie sowohl die Vorteile Ihres Kurses als auch die Auswirkungen auf Ihr Online-College verstehen.
Führen Sie außerdem eine umfangreiche Studie durch, bevor Sie eine Kostenstruktur für Ihren Online-Kurs festlegen. Berücksichtigen Sie die Kosten, zu denen Ihre Konkurrenten ihre Kurse verkaufen, sowie die zusätzlichen Vorteile, die sie ihren Studenten bieten.
Denken Sie daran, dass es besser ist, Ihren Kurs zu einem vernünftigen Preis zu verkaufen, als ihn billig zu verkaufen. Zahlreiche Produzenten behalten niedrige Preise in der Hoffnung bei, dass ihr Publikum den Kurs kauft. Dies ist jedoch nicht der Fall.
Viele Leute glauben fälschlicherweise, dass niedrige Preise minderwertige Materialien implizieren. Verkaufen Sie Ihren Kurs daher niemals unter seinem Wert.
Wenn Sie einen Premium-Online-Kurs verkaufen, stellen Sie sicher, dass Sie auch Premium-Inhalte verkaufen. Es wäre falsch zu behaupten, teure Studiengänge seien unbeliebt. Selbst ein 1,000-Dollar-Kurs würde sich verkaufen, wenn Sie Ihre Versprechen konsequent einhalten würden.
5. Kursgestaltung und -durchführung
Seien Sie im Rahmen des Kurses so innovativ wie möglich. Beziehen Sie die modernsten Unterrichtstechniken in Ihren Online-Kurs ein. Verwenden Sie Multimedia-Elemente wie Videos, Audio, animierte Gifs und andere Animationen.
Führen Sie Ihren Unterricht so durch, als ob Sie in einem typischen Klassenzimmer wären. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum, als ob es direkt vor Ihnen sitzen würde. Es gibt mehrere Dinge, die Sie tun können, um die Interaktivität und das Engagement Ihres Online-Kurses zu erhöhen:
- Machen Sie Witze, wo immer es möglich ist.
- Fördern Sie die Kommunikation zwischen Ihren Schülern.
- Organisieren Sie Live-Sessions
- Erstellen Sie eine Community, in der sich Ihre Schüler austauschen können
Wie lang soll Ihr Online-Kurs sein?
Schaffe ein Gleichgewicht, während du die Dauer deines Kurses bestimmst. Mit anderen Worten: Vermeiden Sie es, die Dauer Ihres Kurses unnötig zu verlängern und eine Hektik bei Ihren Schülern hervorzurufen.
Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie ein Anfänger sind! Sie werden schließlich in der Lage sein, mit Übung ein Gleichgewicht zu finden.
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