En este artículo, presentamos ¿Qué es el hackeo del embudo de marketing? Si ha estado en el mundo del marketing durante más de un minuto, probablemente haya escuchado el término "piratería de embudo". ¿Pero qué significa realmente?
En resumen, hackear el embudo de marketing es el proceso de aplicar ingeniería inversa a la estrategia de marketing de la competencia para descubrir qué funciona para ellos y poder modelarlo y mejorarlo.
Suena bastante simple, ¿verdad? En teoría, sí. En la práctica, hackear embudos puede ser un poco más complicado. Pero no te preocupes, para eso estamos aquí.
En esta publicación de blog, lo guiaremos a través de todo lo que necesita saber sobre cómo piratear el embudo de marketing, incluido cómo hacerlo y qué herramientas necesitará. Cuando hayas terminado de leer, ¡serás un profesional en la piratería de embudos!
Índice del contenido
Cómo hackear el embudo de marketing de su competencia
Hay cuatro pasos básicos para piratear el embudo de marketing:
1. Investigue a su competencia. Este paso se explica por sí mismo: necesita saber quién es su competencia antes de poder comenzar a aplicar ingeniería inversa a sus competidores. estrategia de comercialización. Esto incluye comprender su mercado objetivo, sus productos o servicios y su proceso de ventas general.
2. Identifique los canales de marketing clave de su competencia.. Una vez que sepa quién es su competencia y qué vende, es hora de averiguar dónde lo vende. ¿Qué sitios web están utilizando? ¿En qué plataformas de redes sociales están activos? ¿Dónde hacen publicidad? Responder estas preguntas le dará una buena idea de dónde debe estar presente para llegar al mercado objetivo de su competidor.
3. Analice las tasas de conversión de su competidor. Ahora que sabe dónde comercializa su competidor su producto o servicio, es hora de descubrir qué tan efectivos son esos esfuerzos. ¿Cuál es su tasa de conversión para cada canal? ¿A cuántas personas pueden llegar y cuántas de esas personas toman la acción deseada? El objetivo aquí es comprender qué canales de marketing son más eficaces para su competidor, de modo que pueda centrar sus esfuerzos en aquellos que también generarán los mejores resultados para su negocio.
4. Pruebe y escale sus propias campañas. Una vez que tenga una idea clara de qué canales de marketing son más efectivos para su negocio, es hora de comenzar a realizar algunas pruebas por su cuenta. Pruebe diferentes mensajes, diferentes ofertas, diferentes llamados a la acción; básicamente, cualquier cosa que crea que podría ayudar a aumentar su tasa de conversión. Luego, una vez que haya encontrado algo que funcione bien, aumente esos esfuerzos y continúe probando y modificando según sea necesario hasta que haya perfeccionado su truco de embudo.
Herramientas que necesitará para piratear el embudo de marketing
Para canalizar eficazmente el hackeo de su competencia, hay algunas herramientas que necesitará en su kit de herramientas:
1. Una herramienta espía como SpyFu o MozBar. Estas herramientas le permiten ver qué palabras clave clasifican sus competidores de forma orgánica para que pueda optimizar las suyas. SEO esfuerzos en consecuencia.
2. Una forma de realizar un seguimiento de las conversiones, como Google Analytics. Esto le permitirá ver qué campañas de marketing generan la mayor cantidad de clientes potenciales o ventas para que pueda ajustar su presupuesto en consecuencia.
3. Cree contenido atractivo. Una vez que sepa de dónde proviene su tráfico, es hora de comenzar a crear contenido atractivo que los persuadirá a actuar. Este contenido podría presentarse en forma de publicaciones de blog, infografías, libros electrónicos o incluso simplemente publicaciones en redes sociales, cualquier cosa que ayude a educar a los clientes potenciales sobre su producto o servicio y convencerlos de que lo necesitan.
4. Utilice anuncios de reorientación. Los anuncios de retargeting son una excelente manera de mantener su marca en la mente a medida que los clientes potenciales avanzan por el embudo de marketing. Estos anuncios siguen a los usuarios en Internet y les muestran anuncios relevantes en función de sus interacciones anteriores con su sitio web. Por ejemplo, si alguien visitó su sitio pero no realizó una compra, puede utilizar anuncios de reorientación para recordarle lo que se está perdiendo y pedirle que regrese y complete su compra.
5. Ofrezca descuentos o pruebas gratuitas. A todo el mundo le gustan las buenas ofertas, por lo que ofrecer descuentos o pruebas gratuitas puede ser una forma eficaz de lograr que las personas se conviertan en clientes de pago. Solo asegúrese de ofrecer estas ofertas solo a personas que ya están bastante avanzadas en el embudo de marketing; de lo contrario, corre el riesgo de atraer a personas que aprovecharán su oferta sin siquiera convertirse en clientes de pago. ¡Utilice estos consejos para comenzar a piratear embudos de marketing como un profesional! Sólo recuerde que se necesita tiempo y experimentación para descubrir qué funciona mejor para su negocio, así que no se desanime si las cosas no salen perfectamente al principio. Con un poco de prueba y error, estará en camino de generar más tráfico y convertir más clientes potenciales en clientes de pago.
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Conclusión: ¿Qué es el marketing funnel hacking?
Si sigue los pasos descritos anteriormente (investigar a su competencia, identificar sus canales de marketing clave, analizar sus tasas de conversión y probar y ampliar sus propias campañas), podrá piratear eficazmente los embudos de marketing de su competidor.
y mejorar tu rendimiento tuyo. ¡Solo recuerde seguir probando y ajustando siempre hasta que encuentre lo que funciona mejor para usted y su negocio!
