En este artículo, he compartido "Las 5 mejores prácticas principales para vender cursos en línea".
Se necesita mucho más que crear un curso en línea para hacerlo viral. No puede simplemente crear un curso en línea y esperar que genere ingresos por sí solo.
En este artículo, discutiremos algunas de las mejores tácticas para vender cursos en línea y cómo pueden ayudarlo a aumentar significativamente su negocio de enseñanza en línea.
Hoy en día, hay una infinidad de creadores de cursos online en todo el mundo. Sin duda, todos lo dan todo por sus hijos.
Sin embargo, ¿siente que todos están en la misma trayectoria de ingresos y crecimiento?
¿Crees que todos han tenido éxito con sus cursos en línea?
¡Obviamente, la respuesta es un rotundo NO!
De hecho, un número considerable de ellos ha estado instruyendo a estudiantes en línea durante algunos años. Incluso entonces, cuando comparamos su avance con el de otros creadores (incluso aficionados), notamos lo lejos que están.
Los comparamos en una variedad de frentes y evaluamos algunos factores para ver por qué difieren.
¡Vamos a investigar un poco más!
Como todos sabemos, cuando hay voluntad, hay un camino. Como resultado, realizamos una comparación detallada y descubrimos diferencias sustanciales en sus enfoques y técnicas.
Hemos examinado todas las distinciones y compilado una lista de las cinco estrategias más efectivas para comercializar cursos en línea. Como resultado, si tiene dificultades para aumentar sus ventas e ingresos, ha llegado al lugar correcto.
Índice del contenido
Las 5 mejores prácticas para vender cursos en línea
1. Identifique su segmento de mercado y valide el concepto de su curso
Si va a crear un curso en línea, es fundamental que elija la especialidad adecuada. Es aceptable si no eres el 'Einstein' del sujeto, pero al menos asegúrate de que:
Aprecia compartir su conocimiento y está continuamente buscando información nueva (incluso si eso significa aprender algo nuevo todos los días).
Una vez que haya elegido una especialidad de curso en línea, el siguiente paso es confirmar el concepto de su curso. Determinar la viabilidad del mercado para el tema que ha elegido.
Valide el concepto de su curso utilizando plataformas como Quora. Pregunte sobre el tema de su curso con otros para ver si estarían interesados en aprender más sobre él si crea un curso sobre él.
Además, puede lograr lo mismo convirtiéndose en miembro de Facebook grupos y comunidades.
Después de unos días o meses, tendrá una imagen vívida en su mente. Además, podrá seleccionar si es beneficioso o no crear un curso sobre el tema que ha elegido.
2. Familiarícese con el avatar de su cliente
La Persona de un comprador (alternativamente conocida como Avatar del consumidor) es una imagen de su cliente ideal.
Determine quién es su consumidor ideal antes de comenzar el proceso de desarrollo. Una vez que determine quién es su cliente ideal, no necesita asumir que esta persona puede ser su cliente y esa persona no.
Además, podrá crear una estrategia de marketing más efectiva y factible como resultado de esto. A medida que desarrolle su avatar de cliente ideal, considere lo siguiente:
- ¿Para quién estoy desarrollando este curso?
- ¿Qué edad deberían tener?
- ¿Cuáles deberían ser los puntos débiles de mi audiencia?
- ¿Cuáles deberían ser sus objetivos últimos?
Suponga que está creando un curso en línea sobre cómo perder el exceso de grasa corporal para mujeres de 16 a 45 años. Esto significa que la mayoría de los usuarios de Internet no serán su cliente ideal.
Como resultado, se dirigiría a todas las mujeres de 16 a 45 años que desean perder peso. Como resultado, sus esfuerzos de marketing generarán una mayor cantidad de buenos resultados y convertirán una mayor cantidad de clientes potenciales en clientes.
3. Desarrollar resultados de aprendizaje persuasivos
¡Aumente el conocimiento de sus ofertas de cursos!
Cada persona se inscribe en un curso o recibe un título con la intención de hacer un buen cambio en su vida, es decir, progresar desde su condición actual hacia el futuro deseado.
Su audiencia invertirá en su curso en línea solo si sus objetivos finales se alinean con los resultados de aprendizaje. Como resultado, asegúrese de que su curso pueda ayudar a su audiencia a lograr sus objetivos finales por sí solo.
Tome nota de los objetivos de aprendizaje de su curso en línea en una hoja de papel antes de comenzar. Considere la siguiente situación hipotética:
Si está lanzando un curso de acondicionamiento físico de 90 días, considere cuántos centímetros podría perder un participante.
Si está desarrollando un curso sobre 90 días de cambio de mentalidad, considere cuántos días le tomaría a una persona ver un cambio positivo en su forma de pensar.
Si lo aborda de esta manera, podrá crear un curso que ayudará a sus alumnos a lograr mejoras significativas en sus vidas.
Además, podrá crear una excelente página de ventas si tiene un conocimiento firme de los resultados del aprendizaje. Como resultado, aumenta la probabilidad de que alguien se suscriba a tu servicio.
4. Seleccione la estrategia de precios adecuada
Independientemente de cuán excelente sea su curso en línea, el 'precio' siempre será un factor crítico en la selección final del comprador.
Determine un enfoque estratégico para su curso en línea y póngale el precio adecuado. Determine si el curso que está desarrollando es:
- ¿Va a ser efectivo como lead magnet?
- ¿Será esta su principal fuente de ingresos?
- ¿Esto va a funcionar como un concierto secundario?
- ¿Será esto un componente de su modelo de negocio basado en suscripción?
Esta elección única tendrá ramificaciones de largo alcance. El formato del curso, las páginas de destino y los embudos estarán determinados por su elección final, al igual que las tácticas de marketing.
Como resultado, asegúrese de comprender tanto los beneficios de su curso como el impacto en su universidad en línea.
Además, realice un estudio considerable antes de establecer una estructura de costos para su curso en línea. Considere los costos a los que sus competidores venden sus cursos, así como los beneficios adicionales que brindan a sus estudiantes.
Tenga en cuenta que vender su curso a un precio razonable es preferible a venderlo barato. Numerosos productores mantienen precios bajos con la esperanza de que su audiencia compre el curso. Sin embargo, éste no es el caso.
Mucha gente cree, incorrectamente, que los precios bajos implican materiales de baja calidad. Como resultado, nunca vendas tu curso por menos de lo que vale.
Si está vendiendo un curso en línea premium, asegúrese de que también esté vendiendo contenido premium. Sería inexacto afirmar que los cursos caros son impopulares. Incluso un curso de $ 1,000 se vendería si cumpliera sus promesas de manera constante.
5. Diseño e impartición del curso
Sea lo más innovador posible con el marco del curso. Incluye todas las técnicas de enseñanza más punteras en tu curso online. Utilice elementos multimedia como videos, audio, gifs animados y otros animaciones.
Como si estuviera en un salón de clases típico, lleve a cabo sus lecciones. Interactúe con su audiencia como si estuvieran sentados directamente frente a usted. Hay varias cosas que puede hacer para aumentar la interactividad y el compromiso de su curso en línea:
- Haga bromas siempre que sea posible.
- Fomenta la comunicación entre tus alumnos.
- Organizar sesiones en vivo
- Crea una comunidad para que tus alumnos interactúen
¿Cuánto tiempo debe durar su curso en línea?
Logre un equilibrio al determinar la duración de su curso. En otras palabras, evita alargar innecesariamente la duración de tu curso y hacer que tus alumnos se sientan apurados.
¡No te preocupes si eres un novato! Eventualmente podrá encontrar un equilibrio con la práctica.
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