Dans cet article, nous avons présenté Comment faire du marketing de contenu B2B en 2022. Le marketing de contenu est une approche de marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini - et, finalement, pour conduire une action client rentable.
Dans le monde interentreprises (B2B), le marketing de contenu prend de nombreuses formes différentes, des articles de blog et des livres électroniques aux infographies et aux webinaires.
Le fil conducteur qui relie tous ces types de contenu est qu'ils sont tous conçus pour éduquer les acheteurs et les aider à franchir les différentes étapes du parcours de l'acheteur.
Table des matières
Marketing de contenu dans le monde B2B en 2022
La puissance du marketing de contenu B2B
L'une des choses les plus importantes à comprendre à propos du marketing de contenu B2B est qu'il ne s'agit pas de vendre ; il s'agit d'aider. En créant un contenu utile et informatif, vous pouvez renforcer la confiance et la crédibilité auprès de votre public cible, ce qui conduira éventuellement à des ventes.
Selon une étude menée par Demand Metric, 70% des acheteurs B2B déclarent préférer en savoir plus sur une entreprise par le biais d'articles que de publicités. De plus, 6 acheteurs sur 10 effectueront un achat après lire des contenus pédagogiques d'un vendeur.
L'essentiel est le suivant : si vous souhaitez gagner plus d'affaires dans le monde B2B, vous devez commencer à créer du contenu qui aidera votre public cible à prendre des décisions éclairées concernant vos produits ou services.
Types d'actifs de marketing de contenu B2B
Comme nous l'avons mentionné précédemment, il existe de nombreux types d'actifs de contenu différents qui peuvent être utilisés pour le marketing de contenu B2B. Ci-dessous, nous avons répertorié certains des types de contenu les plus populaires parmi Acheteurs B2B:
Blogs: Les blogs sont l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre les acheteurs à chaque étape du parcours de l'acheteur. En créant des articles de blog utiles sur des sujets liés à votre secteur, vous pouvez attirer de nouveaux visiteurs sur votre site Web et renforcer votre crédibilité auprès de votre public cible. Assurez-vous simplement que les articles de votre blog sont bien écrits et informatifs afin qu'ils soient réellement utiles pour vos lecteurs.
Livres électroniques et livres blancs : Livres électroniques et papiers blanc sont des contenus éducatifs longs qui peuvent être téléchargés à partir de votre site Web en échange des coordonnées d'un visiteur. Ces actifs sont généralement utilisés par les entreprises qui souhaitent générer des prospects en fournissant des informations précieuses à leur public cible.
Webinaires et podcasts : Les webinaires et les podcasts sont un autre excellent moyen de fournir des informations précieuses à votre public cible. Ces types d'actifs sont généralement utilisés par les entreprises qui souhaitent s'imposer comme des leaders d'opinion dans leur secteur. En organisant un webinaire ou une série de podcasts, vous pouvez vous positionner en tant qu'expert dans votre domaine et attirer de nouveaux prospects dans le processus.
Infographie Les infographies sont des représentations visuelles de données ou d'informations conçues pour être faciles à comprendre en un coup d'œil. Ils sont souvent utilisés par les entreprises qui souhaitent communiquer des données ou des idées complexes de manière plus conviviale.
Guides et listes de contrôle : Les guides et les listes de contrôle sont des instructions étape par étape pour accomplir une tâche spécifique ou atteindre un certain objectif. Ils sont souvent utilisés par les entreprises qui souhaitent fournir à leur public cible de précieux conseils et astuces sur la manière d'améliorer leurs activités.
Études de cas et témoignages : Les études de cas et les témoignages sont des exemples concrets de la façon dont vos produits ou services ont aidé d'autres entreprises à atteindre les résultats souhaités. Ces types d'actifs sont généralement utilisés par les entreprises qui souhaitent renforcer la confiance et la crédibilité auprès de leur public cible en leur montrant des preuves concrètes que leurs produits ou services fonctionnent comme annoncé.
Modèles et outils : Les modèles et les outils sont des ressources que les utilisateurs peuvent utiliser pour effectuer une tâche spécifique ou atteindre un certain objectif. Ils sont souvent utilisés par des entreprises qui souhaitent fournir à leur public cible des ressources précieuses qu'ils peuvent utiliser dans leur propre entreprise.
Pourquoi le marketing de contenu est important dans le monde B2B
Dans le monde du marketing de contenu B2B, les acheteurs recherchent souvent des achats potentiels bien avant d'être prêts à parler aux commerciaux. En fait, Forrester Research a constaté que les acheteurs B2B effectuent en moyenne 12 recherches avant de s'engager sur le site d'une marque spécifique.
Cela signifie que si vous voulez être là lorsque vos clients cibles sont prêts à acheter, vous devez avoir une forte présence tout au long de leur parcours - c'est là que En fournissant des informations utiles à chaque étape du parcours de l'acheteur, vous pouvez établir une relation de confiance avec votre public et vous positionner comme une source incontournable d'informations liées à votre secteur d'activité ou à votre domaine de produits.
Le marketing de contenu peut également vous aider à générer des prospects et à générer des conversions en donnant à votre public quelque chose de précieux en échange de ses coordonnées.
Par exemple, vous pouvez offrir un livre électronique ou un livre blanc en échange d'une adresse e-mail. Une fois que vous avez les coordonnées d'un prospect, vous pouvez continuer à le nourrir via l'entonnoir de vente avec du contenu ciblé supplémentaire jusqu'à ce qu'il soit enfin prêt à acheter.
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Conclusion : le marketing de contenu dans le monde B2B
Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreux types d'actifs de contenu qui peuvent être utilisés à des fins de marketing de contenu B2B.
La meilleure façon de déterminer quel type d'actif convient le mieux à votre entreprise est de réfléchir à ce que vous espérez accomplir avec vos efforts de marketing de contenu et à ce qui serait le plus utile pour votre public cible.
Une fois que vous avez déterminé le type d'actif que vous souhaitez créer, vous pouvez commencer à réfléchir à la manière dont vous allez le promouvoir afin qu'il atteigne les membres de votre public cible.
