यदि आप बिजनेस-टू-बिजनेस (बी2बी) क्षेत्र में हैं, तो आप जानते हैं कि लीड उत्पन्न करना एक चुनौती हो सकती है। आप यह भी जानते हैं कि बिना लीड के, आपका व्यवसाय रुक जाएगा और अंततः विफल हो जाएगा। अच्छी खबर यह है कि कई आजमाई हुई और सच्ची लीड-जनरेशन रणनीतियाँ हैं जिनका उपयोग आप पहियों को फिर से चालू करने के लिए कर सकते हैं।
नीचे, हमने लीड जनरेशन के लिए 7 बी2बी मार्केटिंग रणनीतियों की रूपरेखा दी है जिनका उपयोग आप आज से शुरू कर सकते हैं।
विषय - सूची
लीड जनरेशन के लिए 8 बी2बी मार्केटिंग रणनीतियाँ
1. श्वेतपत्र, ई-पुस्तकें और केस स्टडीज प्रकाशित करें
लीड उत्पन्न करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक संपर्क जानकारी के बदले में कुछ मूल्यवान पेशकश करना है। यह एक श्वेतपत्र, ई-पुस्तक, या केस स्टडी हो सकता है - अनिवार्य रूप से, कुछ भी जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए उपयोगी होगा।
एक बार जब आपके पास ऐसा कुछ बन जाए, तो इसे अपनी वेबसाइट पर प्रचारित करें और सामाजिक मीडिया चैनलों. आप प्रासंगिक उद्योग प्रकाशनों तक भी पहुंच सकते हैं और पूछ सकते हैं कि क्या वे आपकी सामग्री को प्रदर्शित करने में रुचि रखते हैं।
2. एक वेबिनार या पॉडकास्ट एपिसोड होस्ट करें
मूल्यवान सामग्री बनाने का एक और बढ़िया तरीका वेबिनार या पॉडकास्ट एपिसोड की मेजबानी करना है। यह आपको अपने उद्योग में एक विशेषज्ञ के रूप में खुद को स्थापित करने की अनुमति देता है और साथ ही अपने लक्षित दर्शकों को उपयोगी जानकारी भी प्रदान करता है।
श्वेतपत्रों और ई-पुस्तकों की तरह, आप अपने वेबिनार का प्रचार कर सकते हैं या पॉडकास्ट आपकी वेबसाइट और सोशल मीडिया चैनलों पर एपिसोड। आप प्रासंगिक प्रकाशनों तक भी पहुंच सकते हैं और देख सकते हैं कि क्या वे आपकी सामग्री को प्रदर्शित करने में रुचि रखते हैं।
3. लिंक्डइन विज्ञापन का उपयोग करें
लिंक्डइन एक ऐसा प्लेटफ़ॉर्म है जो लोगों का प्रिय है बी 2 बी विपणक क्योंकि यह व्यावसायिक पेशेवरों से भरा हुआ है जो संभावित रूप से आपकी पेशकश में रुचि ले सकते हैं।
लिंक्डइन विज्ञापन एक सशुल्क प्लेटफ़ॉर्म है जो आपको अपने विज्ञापनों को विशेष रूप से उन लोगों पर लक्षित करने की अनुमति देता है जिनकी आपके उत्पाद या सेवा में रुचि होने की सबसे अधिक संभावना है।
आप नौकरी के शीर्षक, कंपनी के आकार, वरिष्ठता स्तर और बहुत कुछ के आधार पर लक्ष्य बना सकते हैं, जिससे आपको इस पर बहुत अधिक नियंत्रण मिलता है कि आपके विज्ञापन कौन देखता है। लिंक्डइन विज्ञापन आपके व्यवसाय के लिए लीड उत्पन्न करने का एक बेहद प्रभावी तरीका हो सकता है।
4. गूगल ऐडवर्ड्स लागू करें
गूगल ऐडवर्ड्स लीड उत्पन्न करने के लिए एक और प्रभावी उपकरण है। लिंक्डइन विज्ञापनों की तरह, Google AdWords आपको उन लोगों को पुनः लक्षित करने की अनुमति देता है जो आपकी वेबसाइट पर आए हैं लेकिन इसे अभी तक लीड में परिवर्तित नहीं किया है।
Google AdWords आपको उन कीवर्ड के आधार पर लोगों को लक्षित करने की भी अनुमति देता है जिन्हें उन्होंने Google पर खोजा है।
अपना Google AdWords अभियान बनाते समय, नकारात्मक कीवर्ड का उपयोग करना सुनिश्चित करें ताकि आप अप्रासंगिक ट्रैफ़िक पर पैसा बर्बाद न करें।
5. सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट लीड जनरेशन के लिए अनुकूलित है
यदि आप चाहते हैं कि लोग आपकी वेबसाइट पर एक फॉर्म भरें, तो आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपकी वेबसाइट लीड जनरेशन के लिए अनुकूलित है।
इसका मतलब स्पष्टता के साथ एक अच्छी तरह से डिजाइन की गई वेबसाइट है कॉल करने वाली कार्रवाई (सीटीए)। इसका मतलब यह भी सुनिश्चित करना है कि आपके संपर्क फ़ॉर्म छोटे हों और उन्हें भरना आसान हो - आखिरी चीज़ जो आप चाहते हैं वह यह है कि कोई अपना लीड फ़ॉर्म छोड़ दे क्योंकि यह बहुत लंबा या जटिल है।
6. रीटार्गेटिंग पिक्सल का उपयोग करें।
रिटारगेटिंग पिक्सेल कोड के स्निपेट हैं जो आपको अपनी वेबसाइट पर आने वाले लोगों को ट्रैक करने और फिर इंटरनेट ब्राउज़ करते समय उन्हें लक्षित विज्ञापन दिखाने की अनुमति देते हैं।
रीटार्गेटिंग पिक्सल लीड उत्पन्न करने का एक प्रभावी तरीका है क्योंकि वे आपको उन लोगों के दिमाग में शीर्ष पर बने रहने की अनुमति देते हैं जो पहले से ही आपके द्वारा पेश की जाने वाली चीज़ों में रुचि दिखा चुके हैं।
एमट्रैक रिटारगेटिंग पिक्सल का उपयोग करने का उत्कृष्ट काम करता है - यदि आप उनकी वेबसाइट पर जाते हैं और फिर इंटरनेट ब्राउज़ करते हैं, तो संभावना अच्छी है कि आप अपने वेब ब्राउज़िंग सत्र के दौरान किसी बिंदु पर एमट्रैक विज्ञापन देखेंगे।
अपने स्वयं के रिटारगेटिंग पिक्सेल अभियान बनाते समय, खरीदार की यात्रा के प्रत्येक चरण के लिए अलग-अलग अभियान बनाना सुनिश्चित करें ताकि आप लोगों को ऐसे विज्ञापन दिखा सकें जो उनकी खरीदारी प्रक्रिया में उनके स्थान से प्रासंगिक हों।
उदाहरण के लिए, जो व्यक्ति आपकी वेबसाइट पर पहली बार आया है, उसे उस व्यक्ति की तुलना में भिन्न विज्ञापन देखने की आवश्यकता होगी, जो आपकी वेबसाइट पर कई बार आया है और एक लीड फॉर्म भरा है।
7 . अपने नेटवर्क तक पहुंचें
अंत में, मौखिक विपणन की शक्ति के बारे में मत भूलिए। यदि आपके नेटवर्क में किसी को आप जो कर रहे हैं वह पसंद है, तो वे अपने दोस्तों, परिवार के सदस्यों और सहकर्मियों को इसके बारे में बताने में प्रसन्न होंगे।
इसलिए, यह सुनिश्चित करें कि आप उन्हें अपनी कंपनी में किसी भी नए विकास के बारे में अपडेट रखें - आप कभी नहीं जानते कि वे कब आपका उल्लेख किसी ऐसे व्यक्ति से कर सकते हैं जो आपके पास मौजूद चीज़ों का उपयोग कर सकता है।
8. एक उद्योग कार्यक्रम को प्रायोजित करें
लीड उत्पन्न करने का एक और बढ़िया तरीका किसी उद्योग कार्यक्रम को प्रायोजित करना है। इससे आपका ब्रांड उन संभावित ग्राहकों के सामने आ जाएगा, जिन्हें अन्यथा इसके बारे में जानकारी नहीं होगी।
यदि आप किसी ऐसे कार्यक्रम को प्रायोजित करते हैं जो आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक है, तो आप ऐसे लोगों के एक बिल्कुल नए समूह तक पहुंचने में सक्षम होंगे जो लीड बन सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आप ऐसा कार्यक्रम चुनें जिसमें अच्छी संख्या में लोग शामिल हों और जो आपके लक्षित दर्शकों तक पहुंचे।
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निष्कर्ष: लीड जनरेशन 2 के लिए बी2024बी मार्केटिंग रणनीतियाँ
आपको आरंभ करने के लिए ये बस कुछ विचार हैं आपके व्यवसाय के लिए अधिक लीड उत्पन्न करना. सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि विभिन्न रणनीतियों के साथ प्रयोग करें और देखें कि आपकी कंपनी और आपके लक्षित दर्शकों के लिए सबसे अच्छा क्या काम करता है।
सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि विभिन्न रणनीतियों के साथ प्रयोग करें और देखें कि आपकी कंपनी और आपके लक्षित दर्शकों के लिए सबसे अच्छा क्या काम करता है।
एक कंपनी के लिए जो काम करता है वह दूसरी कंपनी के लिए काम नहीं कर सकता है, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आप उन रणनीतियों का सही मिश्रण खोजें जो आपके समग्र लीड जनरेशन लक्ष्यों को पूरा करने में आपकी मदद करने के लिए एक साथ काम करें।
