इस लेख में, हमने मार्केटिंग फ़नल हैकिंग क्या है? यदि आप मार्केटिंग की दुनिया में कुछ समय से अधिक समय से हैं, तो आपने संभवतः "फ़नल हैकिंग" शब्द सुना होगा। लेकिन वास्तव में इसका अर्थ क्या है?
संक्षेप में, मार्केटिंग फ़नल हैकिंग आपके प्रतिस्पर्धियों की मार्केटिंग रणनीति को रिवर्स इंजीनियरिंग करने की प्रक्रिया है ताकि यह पता लगाया जा सके कि उनके लिए क्या काम कर रहा है ताकि आप मॉडल बना सकें और उसमें सुधार कर सकें।
बहुत सरल लगता है, है ना? सिद्धांत रूप में, हाँ. व्यवहार में, फ़नल हैकिंग थोड़ी अधिक जटिल हो सकती है। लेकिन चिंता न करें-हम इसी लिए यहां हैं।
इस ब्लॉग पोस्ट में, हम आपको मार्केटिंग फ़नल हैकिंग के बारे में वह सब कुछ बताएंगे जो आपको जानना आवश्यक है, जिसमें यह भी शामिल है कि इसे कैसे करना है और आपको किन टूल की आवश्यकता होगी। जब तक आप पढ़ना समाप्त कर लेंगे, तब तक आप फ़नल-हैकिंग विशेषज्ञ बन जायेंगे!
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अपने प्रतिस्पर्धियों के मार्केटिंग फ़नल को कैसे हैक करें
मार्केटिंग फ़नल हैकिंग के चार बुनियादी चरण हैं:
1. अपनी प्रतियोगिता पर शोध करें। यह कदम बहुत ही आत्म-व्याख्यात्मक है - रिवर्स इंजीनियरिंग शुरू करने से पहले आपको यह जानना होगा कि आपका प्रतिस्पर्धी कौन है विपणन रणनीति. इसमें उनके लक्षित बाज़ार, उनके उत्पादों या सेवाओं और उनकी समग्र बिक्री प्रक्रिया को समझना शामिल है।
2. अपने प्रतिस्पर्धियों के प्रमुख विपणन चैनलों की पहचान करें. एक बार जब आप जान जाते हैं कि आपका प्रतिस्पर्धी कौन है और वे क्या बेच रहे हैं, तो यह पता लगाने का समय आ गया है कि वे इसे कहां बेच रहे हैं। वे कौन सी वेबसाइट का उपयोग कर रहे हैं? वे किस सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर सक्रिय हैं? वे कहां विज्ञापन कर रहे हैं? इन सवालों के जवाब देने से आपको यह अच्छी तरह से पता चल जाएगा कि अपने प्रतिस्पर्धी के लक्षित बाजार तक पहुंचने के लिए आपको कहां मौजूद रहने की जरूरत है।
3. अपने प्रतिस्पर्धियों की रूपांतरण दरों का विश्लेषण करें. अब जब आप जानते हैं कि आपका प्रतिस्पर्धी अपने उत्पाद या सेवा का विपणन कहां कर रहा है, तो यह पता लगाने का समय आ गया है कि वे प्रयास कितने प्रभावी हैं। प्रत्येक चैनल के लिए उनकी रूपांतरण दर क्या है? वे कितने लोगों तक पहुंचने में सक्षम हैं और उनमें से कितने लोग वांछित कार्रवाई करते हैं? यहां लक्ष्य यह समझना है कि आपके प्रतिस्पर्धी के लिए कौन से मार्केटिंग चैनल सबसे प्रभावी हैं ताकि आप अपने प्रयासों को उन पर केंद्रित कर सकें जो आपके व्यवसाय के लिए सर्वोत्तम परिणाम उत्पन्न करेंगे।
4. अपने स्वयं के अभियानों का परीक्षण करें और उन्हें मापें। एक बार जब आपको यह अच्छी तरह से समझ में आ जाए कि आपके व्यवसाय के लिए कौन से मार्केटिंग चैनल सबसे प्रभावी हैं, तो अपने स्वयं के कुछ परीक्षण शुरू करने का समय आ गया है। अलग-अलग मैसेजिंग, अलग-अलग ऑफ़र, अलग-अलग कॉल-टू-एक्शन आज़माएं - मूल रूप से, कुछ भी जो आपको लगता है कि आपकी रूपांतरण दर को बढ़ाने में मदद कर सकता है। फिर, एक बार जब आपको कोई ऐसी चीज मिल जाए जो अच्छी तरह से काम करती है, तो उन प्रयासों को बढ़ाएं और जब तक आप अपना फ़नल हैक पूरा नहीं कर लेते, तब तक परीक्षण और आवश्यकतानुसार बदलाव जारी रखें!
मार्केटिंग फ़नल हैकिंग के लिए आपको जिन उपकरणों की आवश्यकता होगी
अपने प्रतिस्पर्धियों को प्रभावी ढंग से हैक करने के लिए, कुछ उपकरण हैं जिनकी आपको अपने टूलकिट में आवश्यकता होगी:
1. SpyFu या MozBar जैसा एक जासूसी उपकरण। ये उपकरण आपको यह देखने की अनुमति देते हैं कि आपके प्रतिस्पर्धी किन कीवर्ड के लिए व्यवस्थित रूप से रैंकिंग कर रहे हैं ताकि आप अपना खुद का अनुकूलन कर सकें एसईओ तदनुसार प्रयास.
2. रूपांतरणों को ट्रैक करने का एक तरीका, जैसे Google Analytics. यह आपको यह देखने की अनुमति देगा कि कौन से मार्केटिंग अभियान सबसे अधिक लीड या बिक्री उत्पन्न कर रहे हैं ताकि आप अपने बजट को तदनुसार समायोजित कर सकें।
3. सम्मोहक सामग्री बनाएँ। एक बार जब आपको पता चल जाए कि आपका ट्रैफ़िक कहां से आ रहा है, तो अब आकर्षक सामग्री बनाना शुरू करने का समय है जो उन्हें कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करेगी। यह सामग्री ब्लॉग पोस्ट, इन्फोग्राफिक्स, ईबुक या यहां तक कि सिर्फ सोशल मीडिया पोस्ट के रूप में हो सकती है - कुछ भी जो संभावित ग्राहकों को आपके उत्पाद या सेवा के बारे में शिक्षित करने में मदद करेगा और उन्हें समझाएगा कि उन्हें इसकी आवश्यकता है।
4. पुनर्लक्ष्यीकरण विज्ञापनों का उपयोग करें। जैसे-जैसे संभावित ग्राहक मार्केटिंग फ़नल के माध्यम से आगे बढ़ते हैं, विज्ञापनों को पुनः लक्षित करना आपके ब्रांड को शीर्ष पर बनाए रखने का एक शानदार तरीका है। ये विज्ञापन इंटरनेट पर उपयोगकर्ताओं का अनुसरण करते हैं और उन्हें आपकी वेबसाइट के साथ उनके पिछले इंटरैक्शन के आधार पर प्रासंगिक विज्ञापन दिखाते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई आपकी साइट पर आया लेकिन खरीदारी नहीं की, तो आप उन्हें याद दिलाने के लिए पुनः लक्ष्यीकरण विज्ञापनों का उपयोग कर सकते हैं कि वे क्या खो रहे हैं और उन्हें वापस आकर अपनी खरीदारी पूरी करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं।
5. छूट या निःशुल्क परीक्षण की पेशकश करें। हर कोई अच्छा सौदा पसंद करता है, इसलिए लोगों को भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदलने के लिए छूट या मुफ्त परीक्षण की पेशकश एक प्रभावी तरीका हो सकता है। बस सुनिश्चित करें कि आप इन सौदों की पेशकश केवल उन लोगों को कर रहे हैं जो पहले से ही मार्केटिंग फ़नल से काफी नीचे हैं - अन्यथा आप टायर किकर्स को आकर्षित करने का जोखिम उठाते हैं जो कभी भी भुगतान करने वाले ग्राहक बने बिना आपके ऑफ़र का लाभ उठाएंगे। एक पेशेवर की तरह मार्केटिंग फ़नल हैकिंग शुरू करने के लिए इन युक्तियों का उपयोग करें! बस याद रखें कि यह पता लगाने में समय और प्रयोग लगता है कि आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा क्या काम करता है, इसलिए यदि चीजें शुरुआत में ठीक से नहीं चलती हैं तो निराश न हों। थोड़े से परीक्षण और त्रुटि के साथ, आप अधिक ट्रैफ़िक लाने और अधिक लीड को भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित करने की राह पर होंगे।
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निष्कर्ष: मार्केटिंग फ़नल हैकिंग क्या है?
ऊपर बताए गए चरणों का पालन करके - अपने प्रतिस्पर्धियों पर शोध करना, अपने प्रमुख मार्केटिंग चैनलों की पहचान करना, उनकी रूपांतरण दरों का विश्लेषण करना, और अपने स्वयं के अभियानों का परीक्षण और स्केलिंग करना - आप अपने प्रतिस्पर्धियों के मार्केटिंग फ़नल को प्रभावी ढंग से हैक कर सकते हैं
और अपना प्रदर्शन सुधारें। बस यह याद रखें कि हमेशा परीक्षण और समायोजन करते रहें जब तक कि आपको वह न मिल जाए जो आपके और आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा काम करता है!
