इस लेख में, हमने बताया है कि 2 में B2022B कंटेंट मार्केटिंग कैसे करें। कंटेंट मार्केटिंग एक रणनीतिक मार्केटिंग दृष्टिकोण है जो स्पष्ट रूप से परिभाषित दर्शकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए मूल्यवान, प्रासंगिक और सुसंगत सामग्री बनाने और वितरित करने पर केंद्रित है - और, अंततः, लाभदायक ग्राहक कार्रवाई को बढ़ावा दें।
बिजनेस-टू-बिजनेस (बी2बी) दुनिया में, कंटेंट मार्केटिंग कई अलग-अलग रूप लेती है, ब्लॉग पोस्ट और ईबुक से लेकर इन्फोग्राफिक्स और वेबिनार तक।
इन सभी सामग्री प्रकारों को एक साथ जोड़ने वाला सामान्य सूत्र यह है कि वे सभी खरीदारों को शिक्षित करने और उन्हें खरीदार की यात्रा के विभिन्न चरणों में आगे बढ़ने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।
विषय - सूची
2 में B2022B वर्ल्ड में कंटेंट मार्केटिंग
B2B कंटेंट मार्केटिंग की शक्ति
B2B कंटेंट मार्केटिंग के बारे में समझने वाली सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक यह है कि यह बेचने के बारे में नहीं है; यह मदद करने के बारे में है. सहायक और जानकारीपूर्ण सामग्री बनाकर, आप अपने लक्षित दर्शकों के बीच विश्वास और विश्वसनीयता बना सकते हैं, जिससे अंततः बिक्री होगी।
डिमांड मेट्रिक द्वारा किए गए एक अध्ययन के अनुसार, 70% बी2बी खरीदारों का कहना है कि वे विज्ञापनों के बजाय लेखों के माध्यम से किसी कंपनी के बारे में सीखना पसंद करेंगे। इसके अलावा, 6 में से 10 खरीदार बाद में खरीदारी करेंगे शैक्षिक सामग्री पढ़ना एक विक्रेता से.
लब्बोलुआब यह है: यदि आप बी2बी दुनिया में अधिक व्यवसाय जीतना चाहते हैं, तो आपको ऐसी सामग्री बनाना शुरू करना होगा जो आपके लक्षित दर्शकों को आपके उत्पादों या सेवाओं के बारे में सूचित निर्णय लेने में मदद करेगी।
B2B कंटेंट मार्केटिंग एसेट्स के प्रकार
जैसा कि हमने पहले बताया, कई अलग-अलग प्रकार की सामग्री संपत्तियां हैं जिनका उपयोग बी2बी सामग्री विपणन के लिए किया जा सकता है। नीचे, हमने कुछ सबसे लोकप्रिय प्रकार की सामग्री सूचीबद्ध की है B2B खरीदार:
ब्लॉग: खरीदार की यात्रा के हर चरण में खरीदारों तक पहुंचने के लिए ब्लॉग सबसे प्रभावी तरीकों में से एक हैं। अपने उद्योग से संबंधित विषयों पर उपयोगी ब्लॉग पोस्ट बनाकर, आप अपनी वेबसाइट पर नए आगंतुकों को आकर्षित कर सकते हैं और अपने लक्षित दर्शकों के बीच विश्वसनीयता बना सकते हैं। बस यह सुनिश्चित करें कि आपके ब्लॉग पोस्ट अच्छी तरह से लिखे गए और जानकारीपूर्ण हों ताकि वे वास्तव में आपके पाठकों के लिए उपयोगी हों।
ईपुस्तकें एवं श्वेतपत्र: ईबुक और whitepapers शैक्षिक सामग्री के लंबे-चौड़े टुकड़े हैं जिन्हें किसी आगंतुक की संपर्क जानकारी के बदले में आपकी वेबसाइट से डाउनलोड किया जा सकता है। इन परिसंपत्तियों का उपयोग आम तौर पर उन कंपनियों द्वारा किया जाता है जो अपने लक्षित दर्शकों को बहुमूल्य जानकारी प्रदान करके लीड उत्पन्न करना चाहते हैं।
वेबिनार और पॉडकास्ट: वेबिनार और पॉडकास्ट आपके लक्षित दर्शकों को बहुमूल्य जानकारी प्रदान करने का एक और शानदार तरीका है। इस प्रकार की परिसंपत्तियों का उपयोग आमतौर पर उन कंपनियों द्वारा किया जाता है जो अपने उद्योग में खुद को विचारक नेता के रूप में स्थापित करना चाहते हैं। एक वेबिनार या पॉडकास्ट श्रृंखला की मेजबानी करके, आप खुद को अपने क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में स्थापित कर सकते हैं और इस प्रक्रिया में नए नेतृत्व को आकर्षित कर सकते हैं।
आलेख जानकारी: इन्फोग्राफिक्स डेटा या जानकारी का दृश्य प्रतिनिधित्व है जिसे एक नज़र में समझने में आसान बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है। इनका उपयोग अक्सर उन कंपनियों द्वारा किया जाता है जो जटिल डेटा या विचारों को अधिक उपयोगकर्ता-अनुकूल तरीके से संप्रेषित करना चाहते हैं।
मार्गदर्शिकाएँ एवं जाँच सूचियाँ: गाइड और चेकलिस्ट किसी विशिष्ट कार्य को पूरा करने या किसी निश्चित लक्ष्य तक पहुंचने के लिए चरण-दर-चरण निर्देश हैं। इनका उपयोग अक्सर उन कंपनियों द्वारा किया जाता है जो अपने लक्षित दर्शकों को अपने व्यवसाय को बेहतर बनाने के बारे में मूल्यवान सुझाव और सलाह प्रदान करना चाहते हैं।
केस अध्ययन और प्रशंसापत्र: केस अध्ययन और प्रशंसापत्र वास्तविक जीवन के उदाहरण हैं कि कैसे आपके उत्पादों या सेवाओं ने अन्य कंपनियों को उनके वांछित परिणाम प्राप्त करने में मदद की है। इस प्रकार की परिसंपत्तियों का उपयोग आम तौर पर उन कंपनियों द्वारा किया जाता है जो अपने लक्षित दर्शकों को इस बात का ठोस सबूत दिखाकर विश्वास और विश्वसनीयता बनाना चाहते हैं कि उनके उत्पाद या सेवाएँ विज्ञापित के रूप में काम करती हैं।
टेम्पलेट और उपकरण: टेम्प्लेट और टूल ऐसे संसाधन हैं जिनका उपयोग लोग किसी विशिष्ट कार्य को पूरा करने या किसी निश्चित लक्ष्य तक पहुंचने के लिए कर सकते हैं। इनका उपयोग अक्सर उन कंपनियों द्वारा किया जाता है जो अपने लक्षित दर्शकों को मूल्यवान संसाधन प्रदान करना चाहते हैं जिनका उपयोग वे अपने व्यवसाय में कर सकते हैं।
B2B दुनिया में कंटेंट मार्केटिंग क्यों मायने रखती है?
बी2बी कंटेंट मार्केटिंग की दुनिया में, खरीदार अक्सर बिक्री प्रतिनिधियों से बात करने के लिए तैयार होने से बहुत पहले संभावित खरीदारी पर शोध कर रहे होते हैं। वास्तव में, फॉरेस्टर रिसर्च ने पाया है कि B2B खरीदार किसी विशिष्ट ब्रांड की साइट से जुड़ने से पहले औसतन 12 खोजें करते हैं।
इसका मतलब यह है कि यदि आप वहां मौजूद रहना चाहते हैं जब आपके लक्षित ग्राहक खरीदारी के लिए तैयार हों, तो आपको उनकी पूरी यात्रा के दौरान एक मजबूत उपस्थिति की आवश्यकता है - यही वह जगह है जहां सामग्री के विपणन खरीदार की यात्रा के हर चरण में उपयोगी जानकारी प्रदान करके, आप अपने दर्शकों के साथ विश्वास बना सकते हैं और अपने उद्योग या उत्पाद क्षेत्र से संबंधित जानकारी के लिए खुद को एक स्रोत के रूप में स्थापित कर सकते हैं।
कंटेंट मार्केटिंग आपके दर्शकों को उनकी संपर्क जानकारी के बदले में कुछ मूल्य देकर लीड उत्पन्न करने और रूपांतरण बढ़ाने में भी आपकी मदद कर सकती है।
उदाहरण के लिए, आप ईमेल पते के बदले में एक ईबुक या श्वेत पत्र की पेशकश कर सकते हैं। एक बार जब आपके पास संभावित ग्राहक की संपर्क जानकारी हो, तो आप अतिरिक्त लक्षित सामग्री के साथ बिक्री फ़नल के माध्यम से उनका पोषण करना जारी रख सकते हैं जब तक कि वे अंततः खरीदने के लिए तैयार न हो जाएं।
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निष्कर्ष: B2B वर्ल्ड में कंटेंट मार्केटिंग
जैसा कि आप देख सकते हैं, कई अलग-अलग प्रकार की सामग्री संपत्तियां हैं जिनका उपयोग बी2बी सामग्री विपणन उद्देश्यों के लिए किया जा सकता है।
यह निर्धारित करने का सबसे अच्छा तरीका है कि आपके व्यवसाय के लिए किस प्रकार की संपत्ति सही है, यह सोचना है कि आप अपने सामग्री विपणन प्रयासों से क्या हासिल करने की उम्मीद करते हैं और आपके लक्षित दर्शकों के लिए सबसे अधिक उपयोगी क्या होगा।
एक बार जब आप यह निर्धारित कर लें कि आप किस प्रकार की संपत्ति बनाना चाहते हैं, तो आप यह सोचना शुरू कर सकते हैं कि आप इसे कैसे प्रचारित करेंगे ताकि यह आपके लक्षित दर्शकों तक पहुंच सके।
