इस लेख में, मैंने "ऑनलाइन पाठ्यक्रम बेचने के लिए शीर्ष 5 सर्वोत्तम अभ्यास" साझा किया है।
इसे वायरल बनाने के लिए एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम बनाने से कहीं अधिक समय लगता है। आप केवल एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम नहीं बना सकते हैं और यह उम्मीद नहीं कर सकते हैं कि यह अपने आप राजस्व उत्पन्न करेगा।
इस लेख में, हम ऑनलाइन पाठ्यक्रम बेचने की कुछ सर्वोत्तम युक्तियों पर चर्चा करेंगे और वे आपके ऑनलाइन शिक्षण व्यवसाय को बढ़ाने में कैसे मदद कर सकते हैं।
आज, दुनिया भर में ऑनलाइन पाठ्यक्रम निर्माताओं की अनंत संख्या है। बिना किसी संदेह के, वे सभी अपने बच्चों को अपना सब कुछ देते हैं।
हालाँकि, क्या आपको लगता है कि वे सभी एक ही राजस्व और विकास पथ पर हैं?
क्या आपको लगता है कि उन सभी को अपने ऑनलाइन पाठ्यक्रमों में सफलता मिली है?
जाहिर है, उत्तर ज़ोर से नहीं है!
दरअसल, उनमें से एक बड़ी संख्या कुछ वर्षों से छात्रों को ऑनलाइन निर्देश दे रही है। फिर भी, जब हम उनकी प्रगति की तुलना अन्य रचनाकारों (यहां तक कि शौकिया) से करते हैं, तो हमें पता चलता है कि वे कितने पीछे हैं।
हमने विभिन्न मोर्चों पर उनकी तुलना की और यह देखने के लिए कुछ कारकों का आकलन किया कि वे भिन्न क्यों हैं।
आइए थोड़ा और जांच करें!
जैसा कि हम सभी जानते हैं, जब चाह होती है तो राह भी होती है। परिणामस्वरूप, हमने एक विस्तृत तुलना की और उनके दृष्टिकोण और तकनीकों में पर्याप्त अंतर उजागर किया।
हमने सभी अंतरों की जांच की है और ऑनलाइन पाठ्यक्रमों के विपणन के लिए पांच सबसे प्रभावी रणनीतियों की एक सूची तैयार की है। परिणामस्वरूप, यदि आपको अपनी बिक्री और राजस्व बढ़ाने में कठिनाई हो रही है, तो आप सही स्थान पर आए हैं।
विषय - सूची
ऑनलाइन पाठ्यक्रम बेचने के लिए शीर्ष 5 सर्वोत्तम प्रथाएँ
1. अपने बाजार खंड की पहचान करें और अपनी पाठ्यक्रम अवधारणा को मान्य करें
यदि आप एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम बनाने जा रहे हैं, तो यह महत्वपूर्ण है कि आप उपयुक्त विशेषता चुनें। यह स्वीकार्य है यदि आप विषय के 'आइंस्टीन' नहीं हैं, लेकिन कम से कम यह सुनिश्चित करें कि:
आप अपने ज्ञान को साझा करने की सराहना करते हैं और लगातार ताज़ा जानकारी की तलाश में रहते हैं (भले ही इसका मतलब हर दिन कुछ नया सीखना हो)।
एक बार जब आप एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम विशेषता चुन लेते हैं, तो अगला कदम आपके पाठ्यक्रम की अवधारणा की पुष्टि करना होता है। आपके द्वारा चुने गए विषय के लिए बाज़ार की व्यवहार्यता का पता लगाएं।
जैसे प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करके अपने पाठ्यक्रम की अवधारणा को सत्यापित करें Quora. दूसरों से अपने पाठ्यक्रम के विषय के बारे में पूछताछ करें और देखें कि यदि आप इस पर कोई पाठ्यक्रम बनाते हैं तो क्या वे इसके बारे में अधिक जानने में रुचि लेंगे।
इसके अतिरिक्त, आप भी सदस्य बनकर यही कार्य पूरा कर सकते हैं फेसबुक समूह और समुदाय.
कुछ दिनों या महीनों के बाद आपके दिमाग में एक ज्वलंत तस्वीर होगी। इसके अतिरिक्त, आप यह चयन करने में सक्षम होंगे कि आपके द्वारा चुने गए विषय पर पाठ्यक्रम बनाना फायदेमंद है या नहीं।
2. अपने ग्राहक के अवतार से परिचित हों
क्रेता का व्यक्तित्व (वैकल्पिक रूप से उपभोक्ता अवतार के रूप में जाना जाता है) आपके आदर्श ग्राहक की एक छवि है।
विकास प्रक्रिया शुरू करने से पहले निर्धारित करें कि आपका आदर्श उपभोक्ता कौन है। एक बार जब आप यह निर्धारित कर लेते हैं कि आपका आदर्श ग्राहक कौन है, तो आपको यह मानने की ज़रूरत नहीं है कि यह व्यक्ति आपका ग्राहक हो सकता है और वह व्यक्ति नहीं।
इसके अतिरिक्त, इसके परिणामस्वरूप आप अधिक प्रभावी और व्यवहार्य मार्केटिंग रणनीति बनाने में सक्षम होंगे। जैसे ही आप अपना आदर्श ग्राहक अवतार विकसित करते हैं, निम्नलिखित पर विचार करें:
- मैं यह पाठ्यक्रम किसके लिए विकसित कर रहा हूँ?
- उनकी उम्र क्या होनी चाहिए?
- मेरे दर्शकों की परेशानी क्या होनी चाहिए?
- उनके अंतिम उद्देश्य क्या होने चाहिए?
मान लें कि आप 16 से 45 वर्ष की महिलाओं के लिए शरीर की अतिरिक्त चर्बी कैसे कम करें, इस पर एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम बना रहे हैं। इसका मतलब है कि अधिकांश इंटरनेट उपयोगकर्ता आपके आदर्श ग्राहक नहीं होंगे।
परिणामस्वरूप, आप 16 से 45 वर्ष की आयु की उन सभी महिलाओं को लक्षित करेंगे जो अपना वजन कम करना चाहती हैं। परिणामस्वरूप, आपके मार्केटिंग प्रयास अधिक संख्या में अच्छे परिणाम देंगे और अधिक संख्या में लीड को ग्राहकों में परिवर्तित करेंगे।
3. प्रेरक शिक्षण परिणाम विकसित करें
अपने पाठ्यक्रम की पेशकश के बारे में जागरूकता बढ़ाएँ!
प्रत्येक व्यक्ति अपने जीवन में अच्छा बदलाव लाने, यानी अपनी वर्तमान स्थिति से अपने इच्छित भविष्य की ओर प्रगति करने के इरादे से किसी पाठ्यक्रम में दाखिला लेता है या डिग्री प्राप्त करता है।
आपके दर्शक आपके ऑनलाइन पाठ्यक्रम में तभी निवेश करेंगे जब उनके अंतिम लक्ष्य सीखने के परिणामों के साथ संरेखित हों। परिणामस्वरूप, सुनिश्चित करें कि आपका पाठ्यक्रम आपके दर्शकों को उनके अंतिम लक्ष्यों को पूरा करने में सहायता कर सकता है।
शुरू करने से पहले अपने ऑनलाइन पाठ्यक्रम के सीखने के उद्देश्यों को एक कागज के टुकड़े पर नोट कर लें। निम्नलिखित काल्पनिक स्थिति पर विचार करें:
यदि आप 90-दिवसीय फिटनेस कोर्स शुरू कर रहे हैं, तो विचार करें कि एक प्रतिभागी कितने इंच गिर सकता है।
यदि आप 90 दिनों की मानसिकता परिवर्तन पर एक पाठ्यक्रम विकसित कर रहे हैं, तो विचार करें कि किसी व्यक्ति को अपनी मानसिकता में सकारात्मक बदलाव देखने में कितने दिन लगेंगे।
यदि आप इसे इस तरीके से अपनाते हैं, तो आप एक ऐसा पाठ्यक्रम बनाने में सक्षम होंगे जो आपके छात्रों को उनके जीवन में महत्वपूर्ण सुधार करने में सहायता करेगा।
इसके अतिरिक्त, यदि सीखने के परिणामों पर आपकी गहरी पकड़ है तो आप एक उत्कृष्ट बिक्री पृष्ठ बनाने में सक्षम होंगे। परिणामस्वरूप, किसी के द्वारा आपकी सेवा की सदस्यता लेने की संभावना बढ़ जाती है।
4. उचित मूल्य निर्धारण रणनीति का चयन करें
भले ही आपका ऑनलाइन पाठ्यक्रम कितना भी उत्कृष्ट क्यों न हो, खरीदार के अंतिम चयन में 'कीमत' हमेशा एक महत्वपूर्ण कारक होगी।
अपने ऑनलाइन पाठ्यक्रम के लिए एक रणनीतिक दृष्टिकोण निर्धारित करें और उसका उचित मूल्य निर्धारण करें। निर्धारित करें कि आप जो पाठ्यक्रम विकसित कर रहे हैं वह है या नहीं -
- क्या यह सीसा चुंबक के रूप में प्रभावी होगा?
- क्या यह आपकी आय का प्राथमिक स्रोत होगा?
- क्या यह एक साइड गिग के रूप में काम करेगा?
- क्या यह आपके सदस्यता-आधारित व्यवसाय मॉडल का एक घटक बनने जा रहा है?
इस एकल विकल्प के दूरगामी प्रभाव होंगे। पाठ्यक्रम का प्रारूप, लैंडिंग पृष्ठ और फ़नल सभी आपकी अंतिम पसंद द्वारा निर्धारित किए जाएंगे, साथ ही मार्केटिंग रणनीति भी।
परिणामस्वरूप, सुनिश्चित करें कि आप अपने पाठ्यक्रम के लाभों और अपने ऑनलाइन कॉलेज पर प्रभाव दोनों को समझें।
इसके अतिरिक्त, अपने ऑनलाइन पाठ्यक्रम के लिए लागत संरचना स्थापित करने से पहले गहन अध्ययन करें। उन लागतों पर विचार करें जिन पर आपके प्रतिस्पर्धी अपने पाठ्यक्रम बेचते हैं, साथ ही उन अतिरिक्त लाभों पर भी विचार करें जो वे अपने छात्रों को प्रदान करते हैं।
ध्यान रखें कि अपने पाठ्यक्रम को सस्ते में बेचने की तुलना में उचित मूल्य पर बेचना बेहतर है। कई निर्माता इस उम्मीद में कम मूल्य निर्धारण बनाए रखते हैं कि उनके दर्शक पाठ्यक्रम खरीदेंगे। बहरहाल, मामला यह नहीं।
बहुत से लोग गलत तरीके से यह मानते हैं कि कम कीमतें कम गुणवत्ता वाली सामग्री का संकेत देती हैं। परिणामस्वरूप, कभी भी अपने पाठ्यक्रम को उसके मूल्य से कम पर न बेचें।
यदि आप एक प्रीमियम ऑनलाइन पाठ्यक्रम बेच रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप प्रीमियम सामग्री भी बेच रहे हैं। यह कहना गलत होगा कि महंगे पाठ्यक्रम अलोकप्रिय हैं। यदि आप लगातार अपने वादे पूरे करते हैं तो 1,000 डॉलर का कोर्स भी बिक जाएगा।
5. पाठ्यक्रम डिजाइन और वितरण
पाठ्यक्रम की रूपरेखा के साथ यथासंभव नवोन्वेषी बनें। अपने ऑनलाइन पाठ्यक्रम में सभी अत्याधुनिक शिक्षण तकनीकों को शामिल करें। वीडियो, ऑडियो, एनिमेटेड GIF और अन्य जैसे मल्टीमीडिया तत्वों का उपयोग करें एनिमेशन.
जैसे कि आप एक सामान्य कक्षा में थे, अपना पाठ संचालित करें। अपने दर्शकों के साथ ऐसे बातचीत करें जैसे कि वे सीधे आपके सामने बैठे हों। अपने ऑनलाइन पाठ्यक्रम की अन्तरक्रियाशीलता और सहभागिता बढ़ाने के लिए आप कई चीजें कर सकते हैं:
- जहां भी संभव हो चुटकुले बनाएं.
- अपने छात्रों के बीच संचार को प्रोत्साहित करें।
- लाइव सत्र आयोजित करें
- अपने विद्यार्थियों के साथ बातचीत करने के लिए एक समुदाय बनाएं
आपका ऑनलाइन कोर्स कितने समय का होना चाहिए?
अपने पाठ्यक्रम की अवधि निर्धारित करते समय संतुलन बनाएं। दूसरे शब्दों में, अपने पाठ्यक्रम की अवधि को अनावश्यक रूप से लंबा करने और अपने विद्यार्थियों को हड़बड़ी महसूस कराने से बचें।
यदि आप नौसिखिया हैं तो चिंतित न हों! आप अंततः अभ्यास के साथ संतुलन खोजने में सक्षम होंगे।
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