Jika Anda berada di ruang bisnis-ke-bisnis (B2B), Anda tahu bahwa menghasilkan prospek bisa menjadi sebuah tantangan. Anda juga tahu bahwa tanpa prospek, bisnis Anda akan terhenti dan akhirnya gagal. Kabar baiknya adalah ada sejumlah strategi menghasilkan prospek yang teruji dan benar yang dapat Anda gunakan untuk membuat roda berputar kembali.
Di bawah ini, kami telah menguraikan 7 strategi pemasaran B2B untuk menghasilkan prospek yang dapat Anda mulai gunakan hari ini.
Daftar Isi
8 Strategi Pemasaran B2B Untuk Menghasilkan Pemimpin
1. Publikasikan Whitepaper, E-Book, dan Studi Kasus
Salah satu cara terbaik untuk menghasilkan prospek adalah dengan menawarkan sesuatu yang bernilai sebagai imbalan atas informasi kontak. Ini bisa berupa whitepaper, e-book, atau studi kasus—pada dasarnya, apa pun yang berguna bagi audiens target Anda.
Setelah Anda membuat sesuatu seperti ini, promosikan di situs web Anda dan saluran media sosial. Anda juga dapat menghubungi publikasi industri yang relevan dan menanyakan apakah mereka tertarik untuk menampilkan konten Anda.
2. Selenggarakan Episode Webinar atau Podcast
Cara hebat lainnya untuk membuat konten berharga adalah dengan mengadakan webinar atau episode podcast. Hal ini memungkinkan Anda memposisikan diri Anda sebagai ahli di industri Anda sekaligus memberikan informasi bermanfaat kepada audiens target Anda.
Seperti halnya whitepaper dan e-book, Anda dapat mempromosikan webinar atau podcast episode di situs web dan saluran media sosial Anda. Anda juga dapat menghubungi publikasi yang relevan dan melihat apakah mereka tertarik untuk menampilkan konten Anda.
3. Gunakan Periklanan LinkedIn
LinkedIn adalah platform yang disukai oleh Pemasar B2B karena diisi dengan profesional bisnis yang berpotensi tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.
LinkedIn Ads adalah platform berbayar yang memungkinkan Anda menargetkan iklan secara khusus kepada tipe orang yang kemungkinan besar tertarik dengan produk atau layanan Anda.
Anda dapat menargetkan berdasarkan jabatan, ukuran perusahaan, tingkat senioritas, dan banyak lagi, yang memberi Anda banyak kendali atas siapa yang melihat iklan Anda. Iklan LinkedIn bisa menjadi cara yang sangat efektif untuk menghasilkan prospek bagi bisnis Anda.
4. Menerapkan Google AdWords
Google AdWords adalah alat efektif lainnya untuk menghasilkan prospek. Sama seperti Iklan LinkedIn, Google AdWords memungkinkan Anda menargetkan ulang orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda tetapi belum mengubahnya menjadi prospek.
Google AdWords juga memungkinkan Anda menargetkan orang berdasarkan kata kunci yang mereka cari di Google.
Saat membuat kampanye Google AdWords, pastikan untuk menggunakan kata kunci negatif sehingga Anda tidak membuang-buang uang untuk lalu lintas yang tidak relevan.
5. Pastikan Situs Web Anda Dioptimalkan untuk Menghasilkan Prospek
Jika Anda ingin orang-orang mengisi formulir di situs web Anda, maka Anda perlu memastikan bahwa situs web Anda dioptimalkan untuk menghasilkan prospek.
Artinya memiliki website yang dirancang dengan baik dan jelas panggilan untuk bertindak (CTA). Ini juga berarti memastikan bahwa formulir kontak Anda pendek dan mudah diisi—hal terakhir yang Anda inginkan adalah seseorang meninggalkan formulir prospeknya karena terlalu panjang atau rumit.
6. Gunakan piksel penargetan ulang.
Piksel penargetan ulang adalah cuplikan kode yang memungkinkan Anda melacak orang-orang yang mengunjungi situs web Anda dan kemudian menampilkan iklan bertarget kepada mereka saat mereka menjelajahi internet.
Piksel penargetan ulang adalah cara efektif untuk menghasilkan prospek karena memungkinkan Anda selalu diingat oleh orang-orang yang telah menunjukkan minat pada apa yang Anda tawarkan.
Amtrak melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam menggunakan piksel penargetan ulang—jika Anda mengunjungi situs web mereka dan kemudian menjelajahi internet, kemungkinan besar Anda akan melihat iklan Amtrak suatu saat selama sesi penjelajahan web Anda.
Saat membuat kampanye piksel penargetan ulang Anda sendiri, pastikan untuk membuat kampanye yang berbeda untuk setiap tahap perjalanan pembeli sehingga Anda dapat menampilkan iklan kepada orang-orang yang relevan dengan posisi mereka dalam proses pembelian.
Misalnya, seseorang yang baru pertama kali mengunjungi situs web Anda akan perlu melihat iklan yang berbeda dengan seseorang yang telah mengunjungi situs web Anda beberapa kali dan mengisi formulir prospek.
7. Jangkau Jaringan Anda
Terakhir, jangan lupakan kekuatan pemasaran dari mulut ke mulut. Jika seseorang di jaringan Anda menyukai apa yang Anda lakukan, mereka akan dengan senang hati memberi tahu semua teman, anggota keluarga, dan kolega mereka tentang hal itu.
Jadi, pastikan untuk selalu memberi mereka informasi terbaru tentang perkembangan baru di perusahaan Anda — Anda tidak pernah tahu kapan mereka akan menyebut Anda kepada seseorang yang dapat memanfaatkan apa yang Anda tawarkan.
8. Mensponsori Acara Industri
Cara hebat lainnya untuk menghasilkan prospek adalah dengan mensponsori acara industri. Ini akan menampilkan merek Anda kepada calon pelanggan yang mungkin tidak menyadarinya.
Jika Anda mensponsori acara yang relevan dengan bisnis Anda, Anda akan dapat menjangkau sekelompok orang baru yang dapat menjadi prospek. Pastikan Anda memilih acara yang dihadiri banyak orang dan akan menjangkau audiens target Anda.
Baca juga:
- Pembuat Halaman Arahan Terbaik untuk Membuat Situs Web Satu Halaman
- Halaman Arahan Leadpages Terbaik Untuk Dicoba
- Integrasi LeadPages 2022: Terhubung Dengan 200+ Aplikasi
Kesimpulan: Strategi Pemasaran B2B Untuk Menghasilkan Pemimpin 2024
Ini hanyalah beberapa ide untuk Anda mulai menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda. Yang paling penting adalah bereksperimen dengan berbagai strategi dan melihat mana yang terbaik untuk perusahaan Anda dan audiens target Anda.
Yang paling penting adalah bereksperimen dengan berbagai strategi dan melihat mana yang paling cocok untuk perusahaan Anda dan audiens target Anda.
Apa yang berhasil untuk satu perusahaan mungkin tidak berhasil untuk perusahaan lain, jadi penting bagi Anda untuk menemukan perpaduan strategi yang tepat yang bekerja sama untuk membantu Anda mencapai tujuan perolehan prospek Anda secara keseluruhan.
