Dalam artikel ini, kami telah menampilkan Cara Melakukan Pemasaran Konten B2B Pada Tahun 2022. Pemasaran konten adalah pendekatan pemasaran strategis yang berfokus pada pembuatan dan pendistribusian konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan audiens yang terdefinisi dengan jelas — dan, pada akhirnya, untuk mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan.
Dalam dunia bisnis-ke-bisnis (B2B), pemasaran konten memiliki berbagai bentuk, mulai dari postingan blog dan eBook hingga infografis dan webinar.
Benang merah yang menyatukan semua jenis konten ini adalah bahwa semuanya dirancang untuk mengedukasi pembeli dan membantu mereka melewati berbagai tahap perjalanan pembeli.
Daftar Isi
Pemasaran Konten di Dunia B2B Pada Tahun 2022
Kekuatan Pemasaran Konten B2B
Salah satu hal terpenting untuk dipahami tentang pemasaran konten B2B adalah bahwa ini bukan tentang penjualan; ini tentang membantu. Dengan membuat konten yang bermanfaat dan informatif, Anda dapat membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens target Anda, yang pada akhirnya akan menghasilkan penjualan.
Menurut studi yang dilakukan oleh Demand Metric, 70% pembeli B2B mengatakan mereka lebih suka mempelajari perusahaan melalui artikel daripada iklan. Selanjutnya, 6 dari 10 pembeli akan melakukan pembelian setelahnya membaca konten pendidikan dari vendor.
Intinya begini: jika Anda ingin memenangkan lebih banyak bisnis di dunia B2B, Anda harus mulai membuat konten yang akan membantu audiens target Anda membuat keputusan yang tepat tentang produk atau layanan Anda.
Jenis Aset Pemasaran Konten B2B
Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, ada banyak jenis aset konten berbeda yang dapat digunakan untuk pemasaran konten B2B. Di bawah ini, kami telah mencantumkan beberapa jenis konten yang paling populer Pembeli B2B:
Blog: Blog adalah salah satu cara paling efektif untuk menjangkau pembeli di setiap tahap perjalanan pembeli. Dengan membuat postingan blog bermanfaat tentang topik yang terkait dengan industri Anda, Anda dapat menarik pengunjung baru ke situs web Anda dan membangun kredibilitas dengan audiens target Anda. Pastikan postingan blog Anda ditulis dengan baik dan informatif sehingga benar-benar bermanfaat bagi pembaca Anda.
EBook & Whitepaper: Ebook dan whitepapers adalah konten pendidikan berdurasi panjang yang dapat diunduh dari situs web Anda dengan imbalan informasi kontak pengunjung. Aset ini biasanya digunakan oleh perusahaan yang ingin menghasilkan prospek dengan memberikan informasi berharga kepada audiens target mereka.
Webinar & Podcast: Webinar dan podcast adalah cara hebat lainnya untuk memberikan informasi berharga kepada audiens target Anda. Jenis aset ini biasanya digunakan oleh perusahaan yang ingin menjadikan diri mereka sebagai pemimpin pemikiran di industrinya. Dengan mengadakan seri webinar atau podcast, Anda dapat memposisikan diri Anda sebagai ahli di bidang Anda dan menarik prospek baru dalam prosesnya.
Infografis: Infografis merupakan representasi visual dari data atau informasi yang dirancang agar mudah dipahami secara sekilas. Mereka sering digunakan oleh perusahaan yang ingin mengkomunikasikan data atau ide kompleks dengan cara yang lebih ramah pengguna.
Panduan & Daftar Periksa: Panduan dan daftar periksa adalah petunjuk langkah demi langkah untuk menyelesaikan tugas tertentu atau mencapai tujuan tertentu. Mereka sering digunakan oleh perusahaan yang ingin memberikan tips dan saran berharga kepada audiens target mereka tentang cara meningkatkan bisnis mereka.
Studi Kasus & Testimonial: Studi kasus dan testimonial adalah contoh nyata tentang bagaimana produk atau layanan Anda telah membantu perusahaan lain mencapai hasil yang diinginkan. Jenis aset ini biasanya digunakan oleh perusahaan yang ingin membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan target audiensnya dengan menunjukkan bukti nyata bahwa produk atau layanan mereka berfungsi seperti yang diiklankan.
Templat & Alat: Templat dan alat adalah sumber daya yang dapat digunakan orang untuk menyelesaikan tugas tertentu atau mencapai tujuan tertentu. Mereka sering digunakan oleh perusahaan yang ingin memberikan sumber daya berharga kepada audiens target mereka yang dapat mereka gunakan dalam bisnis mereka sendiri.
Mengapa Pemasaran Konten Penting di Dunia B2B
Di dunia Pemasaran Konten B2B, pembeli sering kali meneliti potensi pembelian jauh sebelum mereka siap untuk berbicara dengan perwakilan penjualan. Faktanya, Forrester Research menemukan bahwa pembeli B2B melakukan rata-rata 12 pencarian sebelum berinteraksi dengan situs merek tertentu.
Artinya, jika Anda ingin hadir ketika target pelanggan Anda siap membeli, Anda harus memiliki kehadiran yang kuat sepanjang perjalanan mereka — di situlah konten pemasaran masuk. Dengan memberikan informasi bermanfaat di setiap tahap perjalanan pembeli, Anda dapat membangun kepercayaan dengan audiens Anda dan memposisikan diri Anda sebagai sumber informasi yang berkaitan dengan industri atau area produk Anda.
Pemasaran konten juga dapat membantu Anda menghasilkan prospek dan mendorong konversi dengan memberikan sesuatu yang bernilai kepada audiens Anda sebagai imbalan atas informasi kontak mereka.
Misalnya, Anda mungkin menawarkan eBuku atau kertas putih sebagai ganti alamat email. Setelah Anda memiliki informasi kontak calon pelanggan, Anda dapat terus membina mereka melalui saluran penjualan dengan konten tambahan yang ditargetkan hingga mereka akhirnya siap untuk membeli.
Baca juga:
- Cara Sukses dalam Pemasaran Konten
- 6 Perangkat Lunak Pembuat Konten AI Terbaik: Panduan Utama
- Cara Membuat Strategi Pemasaran Berpusat pada Pelanggan yang Sukses
Kesimpulan: Pemasaran Konten di Dunia B2B
Seperti yang Anda lihat, ada banyak jenis aset konten yang dapat digunakan untuk tujuan pemasaran konten B2B.
Cara terbaik untuk menentukan jenis aset yang tepat untuk bisnis Anda adalah dengan memikirkan apa yang ingin Anda capai dengan upaya pemasaran konten Anda dan apa yang paling bermanfaat bagi audiens target Anda.
Setelah Anda menentukan jenis aset yang ingin Anda buat, Anda dapat mulai memikirkan bagaimana Anda akan mempromosikannya sehingga menjangkau audiens target Anda.
