Pada artikel ini, saya telah Berbagi “5 Praktik Terbaik untuk Menjual Kursus Online”.
Dibutuhkan lebih dari sekadar membuat kursus online untuk menjadikannya viral. Anda tidak bisa begitu saja membuat kursus online dan mengharapkannya menghasilkan pendapatan dengan sendirinya.
Dalam artikel ini, kita akan membahas beberapa taktik terbaik untuk menjual kursus online dan bagaimana taktik tersebut dapat membantu Anda meningkatkan bisnis pengajaran online Anda secara signifikan.
Saat ini, jumlah pembuat kursus online di seluruh dunia sangatlah banyak. Tanpa ragu, mereka semua memberikan segalanya untuk anak-anak mereka.
Namun, apakah menurut Anda semuanya berada pada lintasan pendapatan dan pertumbuhan yang sama?
Apakah menurut Anda mereka semua sukses dengan kursus online mereka?
Tentu saja jawabannya adalah TIDAK!
Memang benar, sejumlah besar dari mereka telah mengajar siswa secara online selama beberapa tahun. Meski begitu, ketika kami membandingkan kemajuan mereka dengan kemajuan para pembuat konten lain (bahkan para pembuat konten amatir), kami melihat seberapa jauh mereka tertinggal.
Kami membandingkannya dalam berbagai aspek dan menilai beberapa faktor untuk melihat perbedaannya.
Mari kita selidiki lebih jauh!
Seperti yang kita tahu, kalau ada kemauan pasti ada jalan. Hasilnya, kami melakukan perbandingan mendetail dan menemukan perbedaan substansial dalam pendekatan dan teknik mereka.
Kami telah memeriksa semua perbedaannya dan menyusun daftar lima strategi paling efektif untuk memasarkan kursus online. Hasilnya, jika Anda mengalami kesulitan dalam meningkatkan penjualan dan pendapatan, Anda telah tiba di lokasi yang tepat.
Daftar Isi
5 Praktik Terbaik Teratas untuk Menjual Kursus Online
1. Identifikasi segmen pasar Anda dan validasi konsep kursus Anda
Jika Anda ingin membuat kursus online, penting bagi Anda untuk memilih spesialisasi yang sesuai. Boleh saja jika Anda bukan 'Einstein' yang menjadi subjek, namun setidaknya pastikan bahwa:
Anda menghargai berbagi pengetahuan dan terus mencari informasi segar (meskipun itu berarti mempelajari sesuatu yang baru setiap hari).
Setelah Anda memilih spesialisasi kursus online, langkah selanjutnya adalah mengonfirmasi konsep kursus Anda. Pastikan kelangsungan pasar untuk subjek yang Anda pilih.
Validasi konsep kursus Anda menggunakan platform seperti Quora. Tanyakan topik kursus Anda kepada orang lain untuk mengetahui apakah mereka tertarik mempelajari topik tersebut lebih lanjut jika Anda membuat kursus tentang topik tersebut.
Selain itu, Anda dapat mencapai hal yang sama dengan menjadi anggota Facebook kelompok dan komunitas.
Setelah beberapa hari atau bulan, Anda akan memiliki gambaran yang jelas di benak Anda. Selain itu, Anda akan dapat memilih apakah membuat kursus tentang subjek yang Anda pilih bermanfaat atau tidak.
2. Kenali Avatar Pelanggan Anda
Persona Pembeli (atau disebut juga Avatar Konsumen) adalah gambaran pelanggan ideal Anda.
Tentukan siapa konsumen ideal Anda sebelum Anda memulai proses pengembangan. Setelah Anda menentukan siapa pelanggan ideal Anda, Anda tidak perlu berasumsi bahwa orang tersebut bisa menjadi pelanggan Anda dan orang tersebut tidak bisa.
Selain itu, Anda akan dapat menciptakan strategi pemasaran yang lebih efektif dan layak sebagai hasilnya. Saat Anda mengembangkan avatar pelanggan ideal Anda, pertimbangkan hal berikut:
- Untuk siapa saya mengembangkan kursus ini?
- Berapa usia mereka seharusnya?
- Apa yang seharusnya menjadi poin nyeri audiens saya?
- Apa yang seharusnya menjadi tujuan akhir mereka?
Asumsikan Anda membuat kursus online tentang cara menghilangkan lemak tubuh berlebih untuk wanita berusia 16 hingga 45 tahun. Artinya, mayoritas pengguna internet bukanlah pelanggan ideal Anda.
Oleh karena itu, Anda akan menargetkan semua wanita berusia 16 hingga 45 tahun yang ingin menurunkan berat badan. Hasilnya, upaya pemasaran Anda akan memberikan lebih banyak hasil yang baik dan mengubah lebih banyak prospek menjadi pelanggan.
3. Mengembangkan Hasil Belajar Persuasif
Tingkatkan kesadaran akan penawaran kursus Anda!
Setiap orang mengikuti suatu kursus atau menerima gelar dengan tujuan untuk membuat perubahan yang baik dalam hidupnya, yaitu untuk maju dari kondisinya saat ini menuju masa depan yang diinginkannya.
Audiens Anda akan berinvestasi dalam kursus online Anda hanya jika tujuan akhir mereka selaras dengan hasil pembelajaran. Oleh karena itu, pastikan bahwa kursus Anda dapat membantu audiens Anda mencapai tujuan akhir mereka sendiri.
Catat tujuan pembelajaran kursus online Anda di selembar kertas sebelum Anda mulai. Pertimbangkan situasi hipotetis berikut:
Jika Anda meluncurkan Kursus Kebugaran 90 Hari, pertimbangkan berapa inci yang bisa dijatuhkan oleh seorang peserta.
Jika Anda sedang mengembangkan kursus tentang 90 Hari Perubahan Mentalitas, pertimbangkan berapa hari yang dibutuhkan seseorang untuk melihat perubahan positif dalam pola pikirnya.
Jika Anda melakukan pendekatan dengan cara ini, Anda akan mampu menciptakan kursus yang akan membantu siswa Anda dalam membuat perbaikan signifikan dalam kehidupan mereka.
Selain itu, Anda akan dapat membuat halaman penjualan yang bagus jika Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang hasil pembelajaran. Akibatnya, kemungkinan seseorang berlangganan layanan Anda meningkat.
4. Pilih Strategi Harga yang Sesuai
Terlepas dari seberapa bagus kursus online Anda, 'harga' akan selalu menjadi faktor penting dalam pemilihan akhir pembeli.
Tentukan pendekatan strategis untuk kursus online Anda dan hargai dengan tepat. Tentukan apakah atau apakah kursus yang Anda kembangkan –
- Apakah itu akan efektif sebagai magnet timbal?
- Apakah ini akan menjadi sumber penghasilan utama Anda?
- Apakah ini akan berfungsi sebagai pertunjukan sampingan?
- Apakah ini akan menjadi komponen model bisnis berbasis langganan Anda?
Pilihan tunggal ini akan mempunyai konsekuensi yang luas. Format kursus, halaman arahan, dan saluran semuanya akan ditentukan oleh pilihan akhir Anda, begitu pula taktik pemasarannya.
Oleh karena itu, pastikan Anda memahami manfaat kursus Anda dan dampaknya terhadap perguruan tinggi online Anda.
Selain itu, lakukan studi mendalam sebelum menetapkan struktur biaya untuk kursus online Anda. Pertimbangkan biaya yang dikeluarkan pesaing Anda untuk menjual kursus mereka, serta manfaat tambahan yang mereka berikan kepada siswanya.
Ingatlah bahwa menjual kursus Anda dengan harga yang wajar lebih baik daripada menjualnya dengan harga murah. Banyak produsen mempertahankan harga rendah dengan harapan audiens mereka akan membeli kursus tersebut. Namun, hal ini tidak terjadi.
Banyak orang yang salah percaya bahwa harga rendah berarti kualitas bahannya rendah. Oleh karena itu, jangan pernah menjual kursus Anda dengan harga kurang dari nilainya.
Jika Anda menjual kursus online premium, pastikan Anda juga menjual konten premium. Tidaklah tepat untuk menyatakan bahwa kursus mahal tidak populer. Bahkan kursus senilai $1,000 akan terjual jika Anda secara konsisten memenuhi janji Anda.
5. Desain dan Penyampaian Kursus
Bersikaplah seinovatif mungkin dengan kerangka kursus. Sertakan semua teknik pengajaran paling mutakhir dalam kursus online Anda. Memanfaatkan elemen multimedia seperti video, audio, animasi gif, dan lainnya animasi.
Seolah-olah Anda berada di ruang kelas biasa, lakukan pelajaran Anda. Berinteraksilah dengan audiens Anda seolah-olah mereka sedang duduk tepat di depan Anda. Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan interaktivitas dan keterlibatan kursus online Anda:
- Buat lelucon sedapat mungkin.
- Dorong komunikasi di antara siswa Anda.
- Atur sesi langsung
- Buat komunitas untuk siswa Anda berinteraksi
Berapa lama kursus online Anda?
Ciptakan keseimbangan saat menentukan durasi kursus Anda. Dengan kata lain, hindari memperpanjang durasi kursus secara tidak perlu dan menyebabkan murid Anda merasa terburu-buru.
Jangan khawatir jika Anda seorang pemula! Anda pada akhirnya akan dapat menemukan keseimbangan dengan latihan.
Link Cepat:
