In questo articolo, abbiamo presentato Come fare marketing dei contenuti B2B nel 2022. Il content marketing è un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e mantenere un pubblico chiaramente definito e, in definitiva, per guidare l'azione redditizia del cliente.
Nel mondo business-to-business (B2B), il content marketing assume molte forme diverse, da post di blog ed eBook a infografiche e webinar.
Il filo conduttore che lega insieme tutti questi tipi di contenuto è che sono tutti progettati per educare gli acquirenti e aiutarli a muoversi attraverso le varie fasi del viaggio dell'acquirente.
Sommario
Content Marketing nel mondo B2B nel 2022
Il potere del marketing dei contenuti B2B
Una delle cose più importanti da capire sul content marketing B2B è che non si tratta di vendere; si tratta di aiutare. Creando contenuti utili e informativi, puoi creare fiducia e credibilità con il tuo pubblico di destinazione, che alla fine porterà alle vendite.
Secondo uno studio condotto da Demand Metric, il 70% degli acquirenti B2B afferma che preferirebbe conoscere un'azienda attraverso articoli piuttosto che pubblicità. Inoltre, 6 acquirenti su 10 effettueranno un acquisto dopo leggere contenuti educativi da un venditore.
La linea di fondo è questa: se vuoi conquistare più affari nel mondo B2B, devi iniziare a creare contenuti che aiutino il tuo pubblico di destinazione a prendere decisioni informate sui tuoi prodotti o servizi.
Tipi di risorse di marketing dei contenuti B2B
Come accennato in precedenza, esistono molti tipi diversi di asset di contenuto che possono essere utilizzati per il content marketing B2B. Di seguito, abbiamo elencato alcuni dei tipi di contenuto più popolari tra Acquirenti B2B:
Blog: I blog sono uno dei modi più efficaci per raggiungere gli acquirenti in ogni fase del viaggio dell'acquirente. Creando utili post di blog su argomenti relativi al tuo settore, puoi attirare nuovi visitatori sul tuo sito Web e creare credibilità presso il tuo pubblico di destinazione. Assicurati solo che i post del tuo blog siano ben scritti e informativi in modo che siano effettivamente utili per i tuoi lettori.
Ebook e white paper: Ebook e fogli bianchi sono contenuti educativi di lunga durata che possono essere scaricati dal tuo sito Web in cambio delle informazioni di contatto di un visitatore. Queste risorse vengono in genere utilizzate dalle aziende che desiderano generare lead fornendo informazioni preziose al proprio pubblico di destinazione.
Webinar e podcast: Webinar e podcast sono un altro ottimo modo per fornire informazioni preziose al tuo pubblico di destinazione. Questi tipi di risorse sono in genere utilizzati dalle aziende che vogliono affermarsi come leader di pensiero nel proprio settore. Ospitando un webinar o una serie di podcast, puoi posizionarti come esperto nel tuo campo e attrarre nuovi contatti nel processo.
infografica: Le infografiche sono rappresentazioni visive di dati o informazioni progettate per essere facilmente comprensibili a colpo d'occhio. Sono spesso utilizzati dalle aziende che vogliono comunicare dati complessi o idee in un modo più user-friendly.
Guide e liste di controllo: Le guide e le liste di controllo sono istruzioni dettagliate per completare un'attività specifica o raggiungere un determinato obiettivo. Sono spesso utilizzati dalle aziende che desiderano fornire al proprio pubblico di destinazione preziosi suggerimenti e consigli su come migliorare le proprie attività.
Casi di studio e testimonianze: Casi di studio e testimonianze sono esempi di vita reale di come i tuoi prodotti o servizi hanno aiutato altre aziende a raggiungere i risultati desiderati. Questi tipi di risorse vengono generalmente utilizzati dalle aziende che desiderano creare fiducia e credibilità con il proprio pubblico di destinazione mostrando loro prove concrete che i loro prodotti o servizi funzionano come pubblicizzato.
Modelli e strumenti: I modelli e gli strumenti sono risorse che le persone possono utilizzare per completare un'attività specifica o raggiungere un determinato obiettivo. Sono spesso utilizzati da aziende che desiderano fornire al proprio pubblico di destinazione risorse preziose che possono utilizzare nelle proprie attività.
Perché il Content Marketing è importante nel mondo B2B
Nel mondo del Content Marketing B2B, gli acquirenti spesso ricercano potenziali acquisti molto prima di essere pronti a parlare con i rappresentanti di vendita. In effetti, Forrester Research ha rilevato che gli acquirenti B2B effettuano in media 12 ricerche prima di interagire con il sito di un marchio specifico.
Ciò significa che se vuoi essere presente quando i tuoi clienti target sono pronti ad acquistare, devi avere una forte presenza durante tutto il loro percorso, che è dove contenuti di marketing entra in gioco. Fornendo informazioni utili in ogni fase del percorso dell'acquirente, puoi creare fiducia con il tuo pubblico e posizionarti come una fonte di riferimento per le informazioni relative al tuo settore o area di prodotto.
Il content marketing può anche aiutarti a generare lead e guidare le conversioni offrendo al tuo pubblico qualcosa di valore in cambio delle loro informazioni di contatto.
Ad esempio, potresti offrire un eBook o un white paper in cambio di un indirizzo email. Una volta che hai le informazioni di contatto di un potenziale cliente, puoi continuare a nutrirlo attraverso la canalizzazione di vendita con contenuti mirati aggiuntivi fino a quando non sarà finalmente pronto per l'acquisto.
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Conclusione: Content Marketing nel mondo B2B
Come puoi vedere, esistono molti tipi diversi di risorse di contenuto che possono essere utilizzate per scopi di marketing dei contenuti B2B.
Il modo migliore per determinare quale tipo di risorsa è giusto per la tua attività è pensare a ciò che speri di ottenere con i tuoi sforzi di marketing dei contenuti e cosa sarebbe più utile per il tuo pubblico di destinazione.
Dopo aver determinato il tipo di risorsa che desideri creare, puoi iniziare a pensare a come promuoverla in modo che raggiunga i membri del tuo pubblico di destinazione.
