In questo articolo, ho condiviso "Le 5 migliori pratiche per la vendita di corsi online".
Ci vuole molto di più che creare un corso online per renderlo virale. Non puoi semplicemente creare un corso online e aspettarti che generi entrate da solo.
In questo articolo, discuteremo alcune delle migliori tattiche per la vendita di corsi online e come possono aiutarti ad aumentare significativamente la tua attività di insegnamento online.
Oggi esiste un numero infinito di creatori di corsi online in tutto il mondo. Senza dubbio, tutti danno il massimo ai loro figli.
Tuttavia, ritieni che siano tutti sulla stessa traiettoria di entrate e crescita?
Pensi che tutti abbiano avuto successo con i loro corsi online?
Ovviamente, la risposta è un forte NO!
In effetti, un numero considerevole di loro istruisce gli studenti online da alcuni anni. Anche allora, quando confrontiamo il loro progresso con quello di altri creatori (anche dilettanti), notiamo quanto sono indietro.
Li abbiamo confrontati su una varietà di fronti e valutato alcuni fattori per vedere perché differiscono.
Cerchiamo di sondare un po' di più!
Come tutti sappiamo, quando c'è una volontà, c'è un modo. Di conseguenza, abbiamo condotto un confronto dettagliato e scoperto differenze sostanziali nei loro approcci e tecniche.
Abbiamo esaminato tutte le distinzioni e compilato un elenco delle cinque strategie più efficaci per il marketing dei corsi online. Di conseguenza, se riscontri difficoltà nell'aumentare le vendite e le entrate, sei arrivato nel posto giusto.
Sommario
Le 5 migliori pratiche per la vendita di corsi online
1. Identifica il tuo segmento di mercato e convalida il concetto del tuo corso
Se hai intenzione di creare un corso online, è fondamentale scegliere la specialità appropriata. È accettabile se non sei "Einstein" del soggetto, ma almeno assicurati che:
Apprezzi condividere le tue conoscenze e sei continuamente alla ricerca di nuove informazioni (anche se ciò significa imparare qualcosa di nuovo ogni giorno).
Dopo aver scelto una specialità del corso online, il passo successivo è confermare il concetto del corso. Accertare la fattibilità del mercato per l'argomento che hai scelto.
Convalida il concetto del tuo corso utilizzando piattaforme come quora. Informati sull'argomento del tuo corso con altri per vedere se sarebbero interessati a saperne di più se creassi un corso su di esso.
Inoltre, puoi ottenere la stessa cosa diventando un membro di Facebook gruppi e comunità.
Dopo alcuni giorni o mesi, avrai un'immagine vivida nella tua mente. Inoltre, sarai in grado di selezionare se è vantaggioso o meno creare un corso sull'argomento che hai scelto.
2. Acquisisci familiarità con l'avatar del tuo cliente
Una Buyer's Persona (in alternativa indicata come Consumer Avatar) è un'immagine del tuo cliente ideale.
Determina chi è il tuo consumatore ideale prima di iniziare il processo di sviluppo. Una volta determinato chi è il tuo cliente ideale, non devi presumere che questa persona possa essere il tuo cliente e quella persona no.
Inoltre, sarai in grado di creare una strategia di marketing più efficace e fattibile come risultato di ciò. Mentre sviluppi il tuo avatar cliente ideale, considera quanto segue:
- Per chi sto sviluppando questo corso?
- Che età dovrebbero avere?
- Quali dovrebbero essere i punti deboli del mio pubblico?
- Quali dovrebbero essere i loro obiettivi finali?
Supponiamo che tu stia creando un corso online su come perdere il grasso corporeo in eccesso per le donne dai 16 ai 45 anni. Ciò significa che la maggior parte degli utenti di Internet non sarà il tuo cliente ideale.
Di conseguenza, ti rivolgeresti a tutte le donne di età compresa tra 16 e 45 anni che desiderano perdere peso. Di conseguenza, i tuoi sforzi di marketing forniranno un numero maggiore di buoni risultati e convertiranno un numero maggiore di lead in clienti.
3. Sviluppare risultati di apprendimento persuasivi
Aumenta la consapevolezza delle tue offerte di corsi!
Ogni persona si iscrive a un corso o riceve una laurea con l'intenzione di apportare un cambiamento positivo nella propria vita, cioè di progredire dalla condizione attuale al futuro desiderato.
Il tuo pubblico investirà nel tuo corso online solo se i suoi obiettivi finali sono in linea con i risultati di apprendimento. Di conseguenza, assicurati che il tuo corso possa aiutare il tuo pubblico a raggiungere i propri obiettivi finali da solo.
Prendi nota degli obiettivi di apprendimento per il tuo corso online su un pezzo di carta prima di iniziare. Considera la seguente situazione ipotetica:
Se stai lanciando un corso di fitness di 90 giorni, considera quanti centimetri potrebbe perdere un partecipante.
Se stai sviluppando un corso su 90 giorni di cambiamento di mentalità, considera quanti giorni sarebbero necessari a una persona per vedere un cambiamento positivo nella propria mentalità.
Se ti avvicini in questo modo, sarai in grado di creare un corso che aiuterà i tuoi studenti a fare miglioramenti significativi nelle loro vite.
Inoltre, sarai in grado di creare un'eccellente pagina di vendita se hai una solida conoscenza dei risultati dell'apprendimento. Di conseguenza, aumenta la probabilità che qualcuno si iscriva al tuo servizio.
4. Selezionare la strategia tariffaria appropriata
Indipendentemente dall'eccellenza del tuo corso online, il "prezzo" sarà sempre un fattore critico nella selezione finale di un acquirente.
Determina un approccio strategico per il tuo corso online e valutalo in modo appropriato. Determina se o se il corso che stai sviluppando è:
- Sarà efficace come magnete guida?
- Sarà questa la tua principale fonte di reddito?
- Funzionerà come un concerto secondario?
- Questo sarà un componente del tuo modello di business basato su abbonamento?
Questa singola scelta avrà ramificazioni di vasta portata. Il formato del corso, le pagine di destinazione e le canalizzazioni saranno tutti determinati dalla tua scelta finale, così come le tattiche di marketing.
Di conseguenza, assicurati di comprendere sia i vantaggi del tuo corso che l'impatto sul tuo college online.
Inoltre, conduci uno studio considerevole prima di stabilire una struttura dei costi per il tuo corso online. Considera i costi a cui i tuoi concorrenti vendono i loro corsi, così come i vantaggi aggiuntivi che forniscono ai loro studenti.
Tieni presente che vendere il tuo corso a un prezzo ragionevole è preferibile a venderlo a buon mercato. Numerosi produttori mantengono prezzi bassi nella speranza che il loro pubblico acquisti il corso. Tuttavia, questo non è il caso.
Molte persone credono, erroneamente, che prezzi bassi implichino materiali di bassa qualità. Di conseguenza, non vendere mai il tuo corso a un prezzo inferiore a quello che vale.
Se vendi un corso online premium, assicurati di vendere anche contenuti premium. Sarebbe inesatto affermare che i corsi costosi sono impopolari. Anche un corso da $ 1,000 venderebbe se mantenessi costantemente le tue promesse.
5. Progettazione e consegna del corso
Sii il più innovativo possibile con la struttura del corso. Includi tutte le tecniche di insegnamento più all'avanguardia nel tuo corso online. Utilizza elementi multimediali come video, audio, gif animate e altro animazioni.
Come se fossi in una tipica classe, conduci le tue lezioni. Interagisci con il tuo pubblico come se fosse seduto direttamente di fronte a te. Ci sono diverse cose che puoi fare per aumentare l'interattività e il coinvolgimento del tuo corso online:
- Fai battute ove possibile.
- Incoraggia la comunicazione tra i tuoi studenti.
- Organizza sessioni dal vivo
- Crea una community in cui i tuoi studenti possono interagire
Quanto dovrebbe durare il tuo corso online?
Trova un equilibrio mentre determini la durata del tuo corso. In altre parole, evita di allungare inutilmente la durata del tuo corso e di far sentire i tuoi studenti affrettati.
Non preoccuparti se sei un principiante! Alla fine sarai in grado di trovare un equilibrio con la pratica.
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