B2B(Business-to-Business) 분야에 종사하고 있다면 리드를 생성하는 것이 어려울 수 있다는 것을 알고 계실 것입니다. 또한 리드가 없으면 비즈니스가 중단되고 결국 실패할 것이라는 것도 알고 있습니다. 좋은 소식은 바퀴를 다시 돌리는 데 사용할 수 있는 검증된 리드 생성 전략이 많이 있다는 것입니다.
아래에는 지금부터 사용할 수 있는 리드 생성을 위한 7가지 B2B 마케팅 전략이 요약되어 있습니다.
차례
리드 생성을 위한 8가지 B2B 마케팅 전략
1. 백서, 전자책, 사례 연구 출판
리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 연락처 정보를 대가로 가치 있는 것을 제공하는 것입니다. 백서, 전자책, 사례 연구 등 기본적으로 대상 고객에게 도움이 되는 모든 것이 될 수 있습니다.
이와 같은 것을 만든 후에는 웹사이트 전체에 홍보하고 소셜 미디어 채널. 관련 업계 간행물에 연락하여 귀하의 콘텐츠를 소개하는 데 관심이 있는지 물어볼 수도 있습니다.
2. 웹 세미나 또는 팟캐스트 에피소드 주최
귀중한 콘텐츠를 만드는 또 다른 좋은 방법은 웹 세미나나 팟캐스트 에피소드를 주최하는 것입니다. 이를 통해 귀하는 해당 업계의 전문가로 자리매김하는 동시에 대상 고객에게 유용한 정보를 제공할 수 있습니다.
백서 및 전자책과 마찬가지로 웹 세미나를 홍보하거나 팟 캐스트 웹사이트와 소셜 미디어 채널 전반에 걸친 에피소드. 또한 관련 출판물에 연락하여 귀하의 콘텐츠를 소개하는 데 관심이 있는지 알아볼 수도 있습니다.
3. LinkedIn 광고 사용
LinkedIn은 많은 사람들이 사랑하는 플랫폼입니다. B2B 마케팅 담당자 왜냐하면 당신이 제공하는 것에 잠재적으로 관심을 가질 수 있는 비즈니스 전문가들로 가득 차 있기 때문입니다.
LinkedIn 광고는 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 가장 높은 유형의 사람들에게 구체적으로 광고를 타겟팅할 수 있는 유료 플랫폼입니다.
직위, 회사 규모, 연공서열 등을 기준으로 타겟팅할 수 있으므로 광고를 볼 사람을 효과적으로 제어할 수 있습니다. LinkedIn 광고는 귀하의 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.
4. Google AdWords 구현
Google 애드워즈 리드 생성을 위한 또 다른 효과적인 도구입니다. LinkedIn 광고와 마찬가지로 Google AdWords를 사용하면 귀하의 웹사이트를 방문했지만 아직 리드로 전환하지 않은 사람들을 재타겟팅할 수 있습니다.
또한 Google AdWords를 사용하면 Google에서 검색한 키워드를 기반으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.
Google AdWords 캠페인을 만들 때 관련성 없는 트래픽에 비용을 낭비하지 않도록 제외 키워드를 사용하십시오.
5. 귀하의 웹사이트가 리드 생성에 최적화되어 있는지 확인하세요
사람들이 귀하의 웹사이트에서 양식을 작성하도록 하려면 귀하의 웹사이트가 리드 생성에 최적화되어 있는지 확인해야 합니다.
이는 명확하고 잘 디자인된 웹사이트를 갖는 것을 의미합니다. 문안 (call-to-action) (CTA). 이는 또한 문의 양식이 짧고 작성하기 쉬운지 확인하는 것을 의미합니다. 리드 양식이 너무 길거나 복잡하다는 이유로 누군가가 리드 양식을 포기하는 것은 절대 원하지 않습니다.
6. 리타겟팅 픽셀을 사용하세요.
리타겟팅 픽셀은 웹사이트를 방문하는 사람들을 추적한 다음 그들이 인터넷을 검색할 때 타겟 광고를 표시할 수 있는 코드 조각입니다.
리타겟팅 픽셀은 귀하가 제공하는 제품에 이미 관심을 보인 사람들의 마음을 사로잡을 수 있기 때문에 리드를 생성하는 효과적인 방법입니다.
Amtrak은 리타겟팅 픽셀을 훌륭하게 사용합니다. 귀하가 Amtrak 웹사이트를 방문하고 인터넷을 검색하면 웹 검색 세션 중 어느 시점에 Amtrak 광고를 보게 될 가능성이 높습니다.
자신만의 리타겟팅 픽셀 캠페인을 만들 때 구매자 여정의 각 단계에 대해 서로 다른 캠페인을 만들어야 사람들에게 구매 프로세스의 현재 위치와 관련된 광고를 보여줄 수 있습니다.
예를 들어, 처음으로 웹사이트를 방문한 사람은 웹사이트를 여러 번 방문하고 리드 양식을 작성한 사람과 다른 광고를 봐야 합니다.
7 . 네트워크에 접근하세요
마지막으로 입소문 마케팅의 힘을 잊지 마세요. 귀하의 네트워크에 있는 누군가가 귀하가 하고 있는 일을 좋아한다면, 그들은 기꺼이 자신의 친구, 가족, 동료들에게 이에 대해 이야기할 것입니다.
따라서 회사의 새로운 발전에 대해 최신 정보를 유지하도록 하십시오. 귀하가 제공하는 것을 사용할 수 있는 사람에게 언제 귀하를 언급할 수 있는지 알 수 없습니다.
8. 업계 행사 후원
리드를 생성하는 또 다른 좋은 방법은 업계 이벤트를 후원하는 것입니다. 이를 통해 귀하의 브랜드를 다른 방법으로는 인식하지 못할 잠재 고객에게 알릴 수 있습니다.
귀하의 비즈니스와 관련된 이벤트를 후원한다면 리드가 될 수 있는 완전히 새로운 그룹의 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 참석률이 높고 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 이벤트를 선택하세요.
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결론: 2년 리드 생성을 위한 B2024B 마케팅 전략
다음은 시작하는 데 필요한 몇 가지 아이디어입니다. 귀하의 비즈니스에 대한 더 많은 리드 생성. 가장 중요한 것은 다양한 전략을 실험하고 귀하의 회사와 대상 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하는 것입니다.
가장 중요한 것은 다양한 전략을 실험하고 귀하의 회사와 대상 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하는 것입니다.
한 회사에는 효과가 있지만 다른 회사에는 효과가 없을 수 있으므로 전반적인 리드 생성 목표를 달성하는 데 도움이 되는 올바른 전략 조합을 찾는 것이 중요합니다.
