이 기사에서는 마케팅 퍼널 해킹이란 무엇입니까? 마케팅 세계에서 XNUMX분 이상 활동했다면 "퍼널 해킹"이라는 용어를 들어보셨을 것입니다. 그러나 그것은 실제로 무엇을 의미합니까?
간단히 말해서, 마케팅 퍼널 해킹은 경쟁사의 마케팅 전략을 리버스 엔지니어링하여 경쟁사에 효과적인 것이 무엇인지 파악하여 모델링하고 개선할 수 있는 프로세스입니다.
꽤 간단하게 들리죠? 이론적으로는 그렇습니다. 실제로 퍼널 해킹은 좀 더 복잡할 수 있습니다. 하지만 걱정하지 마세요. 그것이 바로 우리가 여기 있는 이유입니다.
이 블로그 게시물에서는 마케팅 퍼널 해킹을 수행하는 방법과 필요한 도구를 포함하여 마케팅 퍼널 해킹에 대해 알아야 할 모든 것을 안내합니다. 이 책을 다 읽을 때쯤이면 당신은 퍼널 해킹 전문가가 될 것입니다!
차례
경쟁사의 마케팅 퍼널을 해킹하는 방법
마케팅 퍼널 해킹에는 네 가지 기본 단계가 있습니다.
1. 경쟁사를 조사하세요. 이 단계는 설명이 필요하지 않습니다. 리버스 엔지니어링을 시작하기 전에 경쟁자가 누구인지 알아야 합니다. 마케팅 전략. 여기에는 목표 시장, 제품 또는 서비스, 전반적인 판매 프로세스에 대한 이해가 포함됩니다.
2. 경쟁사의 주요 마케팅 채널을 파악하세요. 경쟁업체가 누구인지, 무엇을 판매하는지 파악한 후에는 해당 제품을 어디에서 판매하는지 알아볼 차례입니다. 그들은 어떤 웹사이트를 사용하고 있나요? 그들은 어떤 소셜 미디어 플랫폼에서 활동하고 있나요? 어디에서 광고하고 있나요? 이러한 질문에 답하면 경쟁사의 목표 시장에 도달하기 위해 어디에 있어야 하는지를 잘 알 수 있습니다.
3. 경쟁사의 전환율을 분석하세요. 이제 경쟁업체가 제품이나 서비스를 어디에서 마케팅하고 있는지 알았으므로 이러한 노력이 얼마나 효과적인지 알아볼 차례입니다. 각 채널의 전환율은 얼마입니까? 얼마나 많은 사람들에게 다가갈 수 있으며, 그 중 몇 명이 원하는 행동을 취합니까? 여기서의 목표는 어떤 마케팅 채널이 경쟁업체에 가장 효과적인지 이해하여 귀하의 비즈니스에도 최상의 결과를 생성할 수 있는 채널에 노력을 집중할 수 있도록 하는 것입니다.
4. 자신만의 캠페인을 테스트하고 확장하세요. 어떤 마케팅 채널이 귀하의 비즈니스에 가장 효과적인지 잘 파악했다면 이제 자체적으로 몇 가지 테스트를 실행해 볼 차례입니다. 다양한 메시지, 다양한 제안, 다양한 클릭 유도 문구 등 기본적으로 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있다고 생각되는 모든 것을 시도해 보세요. 그런 다음 잘 작동하는 것을 찾으면 노력을 확대하고 퍼널 해킹을 완벽하게 할 때까지 필요에 따라 테스트 및 조정을 계속하십시오!
마케팅 퍼널 해킹에 필요한 도구
경쟁업체를 효과적으로 해킹하기 위해 툴킷에 필요한 몇 가지 도구가 있습니다.
1. SpyFu 또는 MozBar와 같은 스파이 도구. 이 도구를 사용하면 경쟁업체가 어떤 키워드에 대해 유기적으로 순위를 매기는지 확인하여 자신의 키워드를 최적화할 수 있습니다. SEO 그에 따른 노력.
2. 전환을 추적하는 방법 등 Google Analytics. 이를 통해 어떤 마케팅 캠페인이 가장 많은 리드 또는 판매를 생성하는지 확인하고 이에 따라 예산을 조정할 수 있습니다.
3. 매력적인 콘텐츠를 만드세요. 트래픽이 어디서 오는지 알게 되면 이제 트래픽이 조치를 취하도록 설득할 설득력 있는 콘텐츠를 만들기 시작할 때입니다. 이 콘텐츠는 블로그 게시물, 인포그래픽, 전자책 또는 심지어 소셜 미디어 게시물의 형태일 수 있습니다. 이는 잠재 고객에게 귀하의 제품이나 서비스에 대해 교육하고 그것이 필요하다는 점을 확신시키는 데 도움이 되는 모든 것입니다.
4. 리타겟팅 광고를 사용하세요. 리타겟팅 광고는 잠재 고객이 마케팅 퍼널을 통해 이동함에 따라 브랜드를 최우선으로 생각할 수 있는 좋은 방법입니다. 이러한 광고는 인터넷에서 사용자를 추적하고 귀하의 웹사이트와의 이전 상호 작용을 기반으로 관련 광고를 표시합니다. 예를 들어, 누군가 귀하의 사이트를 방문했지만 구매를 하지 않은 경우 리타겟팅 광고를 사용하여 그들이 무엇을 놓치고 있는지 상기시키고 다시 방문하여 구매를 완료하도록 유도할 수 있습니다.
5. 할인 또는 무료 평가판을 제공하십시오. 모두가 좋은 거래를 좋아하므로 할인이나 무료 평가판을 제공하는 것은 사람들을 유료 고객으로 전환시키는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 이미 마케팅 퍼널의 단계에 있는 사람들에게만 이러한 거래를 제공하고 있는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 유료 고객이 되지 않고 귀하의 제안을 활용할 타이어 키커를 유치할 위험이 있습니다. 전문가처럼 마케팅 퍼널 해킹을 시작하려면 다음 팁을 사용하세요! 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 파악하려면 시간과 실험이 필요하다는 점을 기억하십시오. 따라서 처음에 일이 완벽하게 진행되지 않더라도 낙심하지 마십시오. 약간의 시행착오를 거치면 더 많은 트래픽을 유도하고 더 많은 리드를 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.
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결론: 마케팅 퍼널 해킹이란 무엇입니까?
경쟁사 조사, 주요 마케팅 채널 식별, 전환율 분석, 자체 캠페인 테스트 및 확장 등 위에서 설명한 단계를 따르면 경쟁사의 마케팅 퍼널을 효과적으로 해킹할 수 있습니다.
그리고 당신의 성과를 향상시키세요. 귀하와 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 찾을 때까지 항상 계속 테스트하고 조정하는 것을 잊지 마십시오!
