이 기사에서는 2년 B2022B 콘텐츠 마케팅을 수행하는 방법을 소개했습니다. 콘텐츠 마케팅은 명확하게 정의된 청중을 유치하고 유지하기 위해 가치 있고 관련성이 높으며 일관된 콘텐츠를 생성 및 배포하는 데 초점을 맞춘 전략적 마케팅 접근 방식입니다. 수익성 있는 고객 행동을 유도합니다.
B2B(Business-to-Business) 세계에서 콘텐츠 마케팅은 블로그 게시물과 eBook부터 인포그래픽과 웹 세미나에 이르기까지 다양한 형태를 취합니다.
이러한 모든 콘텐츠 유형을 하나로 묶는 공통 스레드는 모두 구매자를 교육하고 구매자 여정의 다양한 단계를 거치는 데 도움이 되도록 설계되었다는 것입니다.
차례
2년 B2022B 세계의 콘텐츠 마케팅
B2B 콘텐츠 마케팅의 힘
B2B 콘텐츠 마케팅에 대해 이해해야 할 가장 중요한 것 중 하나는 그것이 판매에 관한 것이 아니라는 것입니다. 돕는 일입니다. 도움이 되고 유익한 콘텐츠를 제작함으로써 타겟 고객과의 신뢰와 신용을 구축할 수 있으며 이는 결국 판매로 이어질 수 있습니다.
Demand Metric이 실시한 연구에 따르면 B70B 구매자의 2%는 광고보다 기사를 통해 회사에 대해 배우고 싶다고 말합니다. 또한 구매자 6명 중 10명은 구매 후 구매를 하게 됩니다. 교육 콘텐츠 읽기 벤더로부터.
결론은 다음과 같습니다. B2B 세계에서 더 많은 비즈니스를 성사시키려면 대상 고객이 제품이나 서비스에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만들기 시작해야 합니다.
B2B 콘텐츠 마케팅 자산의 유형
앞서 언급했듯이 B2B 콘텐츠 마케팅에 사용할 수 있는 콘텐츠 자산에는 다양한 유형이 있습니다. 아래에는 다음 중 가장 인기 있는 콘텐츠 유형이 나열되어 있습니다. B2B 구매자:
블로그 : 블로그는 구매자 여정의 모든 단계에서 구매자에게 다가갈 수 있는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 귀하의 업계와 관련된 주제에 대한 유용한 블로그 게시물을 작성함으로써 귀하의 웹사이트에 새로운 방문자를 유치하고 타겟 고객과의 신뢰도를 구축할 수 있습니다. 블로그 게시물이 독자에게 실제로 유용할 수 있도록 잘 작성되고 유익한 내용인지 확인하세요.
전자책 및 백서: 전자책과 하얀 종이 방문자의 연락처 정보를 대가로 웹사이트에서 다운로드할 수 있는 긴 형식의 교육 콘텐츠입니다. 이러한 자산은 일반적으로 대상 고객에게 귀중한 정보를 제공하여 리드를 생성하려는 회사에서 사용됩니다.
웹 세미나 및 팟캐스트: 웹 세미나와 팟캐스트는 타겟 청중에게 귀중한 정보를 제공할 수 있는 또 다른 좋은 방법입니다. 이러한 유형의 자산은 일반적으로 해당 업계의 사고 리더로 자리매김하려는 회사에서 사용됩니다. 웹 세미나나 팟캐스트 시리즈를 주최하면 해당 분야의 전문가로 자리매김하고 그 과정에서 새로운 리드를 유치할 수 있습니다.
인포 그래픽 : 인포그래픽은 데이터나 정보를 한눈에 쉽게 이해할 수 있도록 시각적으로 표현한 것입니다. 복잡한 데이터나 아이디어를 보다 사용자 친화적인 방식으로 전달하려는 회사에서 자주 사용합니다.
가이드 및 체크리스트: 가이드와 체크리스트는 특정 작업을 완료하거나 특정 목표를 달성하기 위한 단계별 지침입니다. 이는 대상 고객에게 비즈니스 개선 방법에 대한 귀중한 팁과 조언을 제공하려는 회사에서 자주 사용됩니다.
사례 연구 및 사용후기: 사례 연구 및 추천서는 귀하의 제품이나 서비스가 다른 회사가 원하는 결과를 달성하는 데 어떻게 도움이 되었는지 보여주는 실제 사례입니다. 이러한 유형의 자산은 일반적으로 제품이나 서비스가 광고된 대로 작동한다는 구체적인 증거를 보여줌으로써 대상 고객과 신뢰를 구축하려는 회사에서 사용됩니다.
템플릿 및 도구: 템플릿과 도구는 사람들이 특정 작업을 완료하거나 특정 목표를 달성하는 데 사용할 수 있는 리소스입니다. 이는 대상 고객에게 자신의 비즈니스에서 사용할 수 있는 귀중한 리소스를 제공하려는 회사에서 자주 사용됩니다.
B2B 세계에서 콘텐츠 마케팅이 중요한 이유
B2B 콘텐츠 마케팅 세계에서 구매자는 영업 담당자와 대화할 준비가 되기 훨씬 전에 잠재적 구매 제품을 조사하는 경우가 많습니다. 실제로 Forrester Research에 따르면 B2B 구매자는 특정 브랜드 사이트에 참여하기 전에 평균 12번의 검색을 수행하는 것으로 나타났습니다.
즉, 타겟 고객이 구매할 준비가 되었을 때 그 자리에 있으려면 고객의 전체 여정에서 강력한 입지를 확보해야 합니다. 콘텐츠 마케팅 구매자 여정의 모든 단계에서 유용한 정보를 제공함으로써 청중과의 신뢰를 구축하고 업계 또는 제품 영역과 관련된 정보를 얻을 수 있는 소스로 자리매김할 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅은 또한 청중에게 연락처 정보를 대가로 가치 있는 것을 제공함으로써 리드를 생성하고 전환을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어 이메일 주소를 대가로 eBook이나 백서를 제공할 수 있습니다. 잠재 고객의 연락처 정보가 있으면 최종적으로 구매할 준비가 될 때까지 추가적인 타겟 콘텐츠를 포함하는 판매 유입 경로를 통해 잠재 고객을 계속해서 육성할 수 있습니다.
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결론: B2B 세계의 콘텐츠 마케팅
보시다시피 B2B 콘텐츠 마케팅 목적으로 사용할 수 있는 다양한 유형의 콘텐츠 자산이 있습니다.
귀하의 비즈니스에 적합한 자산 유형을 결정하는 가장 좋은 방법은 콘텐츠 마케팅 노력을 통해 달성하고자 하는 것과 대상 고객에게 가장 도움이 될 것이 무엇인지 생각하는 것입니다.
만들고 싶은 자산 유형을 결정한 후에는 타겟 고객에게 도달할 수 있도록 홍보할 방법에 대해 생각해 볼 수 있습니다.
