이 기사에서는 "온라인 강좌 판매를 위한 상위 5가지 모범 사례"를 공유했습니다.
이를 입소문나게 만들려면 온라인 강좌를 만드는 것보다 훨씬 더 많은 노력이 필요합니다. 단순히 온라인 강좌를 개설하고 자체적으로 수익 창출을 기대할 수는 없습니다.
이 기사에서는 온라인 강좌 판매를 위한 몇 가지 최고의 전략과 이러한 전략이 온라인 교육 사업을 크게 성장시키는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 논의하겠습니다.
오늘날 전 세계적으로 무한한 수의 온라인 강좌 작성자가 있습니다. 의심할 여지없이 그들은 모두 자녀에게 모든 것을 바칩니다.
하지만 모두 동일한 수익과 성장 궤도에 있다고 생각하시나요?
그들이 모두 온라인 강좌를 통해 성공했다고 생각하시나요?
분명히 대답은 큰 소리로 NO입니다!
실제로 그들 중 상당수는 몇 년 동안 온라인으로 학생들을 가르쳐 왔습니다. 그럼에도 불구하고 그들의 발전을 다른 크리에이터(심지어 아마추어라도)와 비교해 보면 얼마나 뒤떨어져 있는지 알 수 있습니다.
우리는 이를 다양한 측면에서 비교하고 몇 가지 요소를 평가하여 왜 다른지 확인했습니다.
조금 더 자세히 조사해 보겠습니다!
우리 모두 알고 있듯이 뜻이 있으면 길이 있습니다. 그 결과, 우리는 상세한 비교를 수행했고 그들의 접근 방식과 기술에서 상당한 차이를 발견했습니다.
우리는 모든 차이점을 조사하고 온라인 강좌 마케팅을 위한 가장 효과적인 XNUMX가지 전략 목록을 작성했습니다. 따라서 매출과 수익을 늘리는 데 어려움을 겪고 계시다면 잘 찾아오셨습니다.
차례
온라인 강좌 판매를 위한 상위 5가지 모범 사례
1. 시장 부문을 식별하고 과정 개념을 검증합니다.
온라인 강좌를 만들려면 적절한 전문 분야를 선택하는 것이 중요합니다. 귀하가 대상의 '아인슈타인'이 아닌 경우에는 허용되지만 최소한 다음 사항을 확인하십시오.
귀하는 귀하의 지식을 공유하는 것에 감사하며 지속적으로 새로운 정보를 찾고 있습니다(매일 새로운 것을 배우는 것을 의미하더라도).
온라인 코스 전문 분야를 선택했다면 다음 단계는 코스 개념을 확인하는 것입니다. 선택한 주제에 대한 시장의 생존 가능성을 확인하십시오.
다음과 같은 플랫폼을 사용하여 코스 컨셉을 검증하세요. Quora. 다른 사람들에게 코스 주제에 대해 문의하여 해당 주제에 대한 코스를 만들면 해당 주제에 대해 더 자세히 알아보는 데 관심이 있는지 확인하십시오.
또한, 귀하는 페이스북 그룹과 커뮤니티.
며칠 또는 몇 달이 지나면 마음속에 생생한 그림이 떠오를 것입니다. 또한 선택한 주제에 대한 강좌를 만드는 것이 유익한지 여부도 선택할 수 있습니다.
2. 고객의 아바타에 익숙해지세요
구매자 페르소나(소비자 아바타라고도 함)는 이상적인 고객의 이미지입니다.
개발 프로세스를 시작하기 전에 이상적인 소비자가 누구인지 결정하십시오. 이상적인 고객이 누구인지 결정한 후에는 이 사람이 귀하의 고객이 될 수 있고 저 사람은 고객이 될 수 없다고 가정할 필요가 없습니다.
또한 이를 통해 보다 효과적이고 실행 가능한 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 이상적인 고객 아바타를 개발할 때 다음 사항을 고려하세요.
- 나는 누구를 위해 이 강좌를 개발하고 있나요?
- 몇 살이어야 합니까?
- 청중의 문제점은 무엇이어야 합니까?
- 그들의 궁극적인 목표는 무엇이어야 합니까?
16~45세 여성을 위해 과도한 체지방을 줄이는 방법에 대한 온라인 강좌를 만들고 있다고 가정해 보겠습니다. 이는 대다수의 인터넷 사용자가 이상적인 고객이 아닐 것임을 의미합니다.
결과적으로 체중 감량을 원하는 16~45세의 모든 여성을 타겟팅하게 됩니다. 결과적으로 귀하의 마케팅 노력은 더 많은 좋은 결과를 제공하고 더 많은 리드를 고객으로 전환하게 됩니다.
3. 설득력 있는 학습 결과 개발
귀하가 제공하는 강좌에 대한 인지도를 높이세요!
각 사람은 자신의 삶에 좋은 변화를 가져오려는 의도, 즉 현재 상태에서 원하는 미래로 발전하려는 의도로 강좌에 등록하거나 학위를 받습니다.
청중은 궁극적인 목표가 학습 결과와 일치하는 경우에만 온라인 강좌에 투자할 것입니다. 결과적으로 귀하의 코스가 청중이 스스로 궁극적인 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는지 확인하십시오.
시작하기 전에 온라인 강좌의 학습 목표를 종이에 적어 두십시오. 다음과 같은 가상 상황을 고려해보세요.
90일 피트니스 코스를 시작하는 경우 참가자가 몇 인치나 줄일 수 있는지 고려하세요.
90일의 정신 변화 과정을 개발하는 경우, 개인의 사고 방식에 긍정적인 변화가 나타나는 데 며칠이 걸릴지 생각해 보세요.
이런 방식으로 접근한다면, 학생들이 그들의 삶을 크게 향상시키는 데 도움이 되는 강좌를 만들 수 있을 것입니다.
또한, 학습 결과를 확실히 이해하면 훌륭한 판매 페이지를 만들 수 있습니다. 결과적으로 누군가 귀하의 서비스에 가입할 확률이 높아집니다.
4. 적절한 가격 전략 선택
귀하의 온라인 강좌가 얼마나 우수한지에 관계없이 '가격'은 구매자의 최종 선택에 항상 중요한 요소가 됩니다.
온라인 강좌에 대한 전략적 접근 방식을 결정하고 적절한 가격을 책정하세요. 개발 중인 과정이 다음과 같은지 여부를 결정하십시오.
- 리드 자석으로 효과적일까요?
- 이것이 귀하의 주요 수입원이 될 것입니까?
- 이게 사이드 공연으로 작동하는 건가요?
- 이것이 구독 기반 비즈니스 모델의 구성 요소가 될까요?
이 단 하나의 선택이 광범위한 파급효과를 가져올 것입니다. 코스 형식, 랜딩 페이지, 퍼널은 모두 마케팅 전략과 마찬가지로 최종 선택에 따라 결정됩니다.
결과적으로 과정의 이점과 온라인 대학에 미치는 영향을 모두 이해했는지 확인하십시오.
또한 온라인 과정의 비용 구조를 설정하기 전에 상당한 연구를 수행하십시오. 경쟁업체가 강좌를 판매하는 데 드는 비용과 학생들에게 제공하는 추가 혜택을 고려하세요.
강좌를 저렴하게 파는 것보다 합리적인 가격에 파는 것이 더 낫다는 점을 명심하세요. 많은 제작자들이 청중이 강좌를 구매할 것이라는 희망으로 저렴한 가격을 유지합니다. 그러나 이는 사실이 아니다.
많은 사람들은 가격이 저렴하면 재료의 품질도 낮다고 잘못 생각합니다. 결과적으로 귀하의 강좌를 실제 가치보다 낮은 가격에 판매하지 마십시오.
프리미엄 온라인 강좌를 판매하는 경우 프리미엄 콘텐츠도 판매하고 있는지 확인하세요. 값비싼 강좌가 인기가 없다고 주장하는 것은 부정확할 것이다. 약속을 지속적으로 이행한다면 1,000달러짜리 강좌도 팔릴 것입니다.
5. 코스 설계 및 전달
과정의 틀을 최대한 혁신적으로 활용하세요. 온라인 과정에 최첨단 교육 기술을 모두 포함하세요. 동영상, 오디오, 애니메이션 GIF 등 멀티미디어 요소 활용 애니메이션.
일반 교실에 있는 것처럼 수업을 진행하세요. 마치 청중이 바로 앞에 앉아 있는 것처럼 청중과 상호 작용하십시오. 온라인 강좌의 상호작용성과 참여도를 높이기 위해 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.
- 가능한 한 농담을 하세요.
- 학생들 간의 의사소통을 장려하십시오.
- 라이브 세션 구성
- 학생들이 상호 작용할 수 있는 커뮤니티를 만드세요.
온라인 강좌는 얼마나 오래 진행되어야 하나요?
코스 기간을 결정하는 동안 균형을 유지하세요. 즉, 코스 기간을 불필요하게 연장하여 학생들이 서두르는 느낌을 주지 않도록 하십시오.
초보자라도 걱정하지 마세요! 결국에는 연습과 균형을 찾을 수 있을 것입니다.
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