Wann Dir am Business-to-Business (B2B) Raum sidd, da wësst Dir datt Leads generéiere kann eng Erausfuerderung sinn. Dir wësst och datt ouni Leads Äert Geschäft stoppt a schliisslech versoen. D'Gutt Noriicht ass, datt et eng Rei vun probéiert-an-tru Lead-Generatioun Strategien sinn, datt Dir benotze kënnt fir d'Rieder nees dréien.
Drënner hu mir 7 B2B Marketingstrategien fir Lead Generatioun skizzéiert déi Dir haut benotze kënnt.
Inhaltsverzeechnes
8 B2B Marketing Strategien Fir Lead Generatioun
1. Verëffentlechen Whitepapers, E-Bicher, a Case Studien
Ee vun de beschte Weeër fir Leads ze generéieren ass eppes vu Wäert ze bidden am Austausch fir Kontaktinformatioun. Dëst kéint e Whitepaper, E-Book oder Fallstudie sinn - am Wesentlechen alles wat hëllefräich wier fir Är Zilpublikum.
Wann Dir eppes wéi dëst erstallt hutt, fördert et iwwer Är Websäit an sozialen Medien Kanäl. Dir kënnt och relevant Industriepublikatiounen erreechen a froen ob se interesséiert wieren Ären Inhalt ze presentéieren.
2. Host e Webinar oder Podcast Episod
Eng aner super Manéier fir wäertvoll Inhalter ze kreéieren ass e Webinar oder Podcast Episod ze hosten. Dëst erlaabt Iech Iech als Expert an Ärer Industrie ze positionéieren, wärend Dir och hëllefräich Informatioun un Är Zilpublikum liwwert.
Wéi mat Whitepapers an E-Bicher, kënnt Dir Äre Webinar förderen oder nenne Episod iwwer Är Websäit a Social Media Channels. Dir kënnt och relevant Publikatiounen erreechen a kucken ob se interesséiert wieren Ären Inhalt ze presentéieren.
3. Benotzt LinkedIn Reklammen
LinkedIn ass eng Plattform déi beléift ass B2B Marketing well et mat Geschäftsfachleit gefëllt ass, déi potenziell interesséiert kënne sinn wat Dir ze bidden hutt.
LinkedIn Ads ass eng bezuelte Plattform déi Iech erlaabt Är Annoncen speziell op d'Zorte vu Leit ze zielen déi am meeschte wahrscheinlech un Ärem Produkt oder Service interesséiert sinn.
Dir kënnt op Jobtitel, Firmagréisst, Senioritéitsniveau a méi zielen, wat Iech vill Kontrolle gëtt iwwer wien Är Annoncen gesäit. LinkedIn Annoncen kënnen en extrem effektive Wee sinn fir Leads fir Äert Geschäft ze generéieren.
4. Ëmsetzen Google AdWords
Google AdWords ass en anert effektiv Tool fir Leads ze generéieren. Just wéi LinkedIn Annoncen, Google AdWords erlaabt Iech Leit ze retargetéieren déi Är Websäit besicht hunn awer se nach net an e Lead ëmgewandelt hunn.
Google AdWords erlaabt Iech och Leit ze zielen op Basis vu Schlësselwieder déi se op Google gesicht hunn.
Wann Dir Är Google AdWords Kampagne erstellt, gitt sécher datt Dir negativ Schlësselwieder benotzt fir datt Dir keng Suen op irrelevanten Traffic verschwendt.
5. Gitt sécher datt Är Websäit fir Lead Generatioun optimiséiert ass
Wann Dir wëllt datt d'Leit e Formulaire op Ärer Websäit ausfëllen, da musst Dir sécher sinn datt Är Websäit fir Lead Generatioun optimiséiert ass.
Dëst bedeit eng gutt entworf Websäit mat enger kloer Call-to-Action (CTA). Et heescht och sécherzestellen datt Är Kontaktformulare kuerz sinn an einfach auszefëllen - dat lescht wat Dir wëllt ass datt een seng Leadformular opzeginn well et ze laang oder komplizéiert ass.
6. Benotzen retargeting Pixel.
Retargeting Pixel sinn Snippets vu Code, déi Iech erlaben d'Leit ze verfolgen, déi Är Websäit besichen an se dann geziilt Annoncen weisen wéi se um Internet surfen.
Retargeting Pixel sinn en effektive Wee fir Leads ze generéieren, well se Iech erlaben Top of mind mat Leit ze bleiwen déi schonn en Interessi gewisen hunn wat Dir ze bidden hutt.
Amtrak mécht eng exzellent Aarbecht fir Retargeting Pixelen ze benotzen - wann Dir hir Websäit besicht an dann um Internet surft, sinn d'Chancen gutt datt Dir iergendwann eng Amtrak Annonce gesitt während Ärer Web Surf Sessioun.
Wann Dir Är eege Retargeting Pixel Kampagnen erstellt, gitt sécher datt Dir verschidde Kampagnen fir all Etapp vun der Rees vum Keefer erstellt, sou datt Dir de Leit Annoncen weisen kënnt, déi relevant sinn, wou se am Akafsprozess sinn.
Zum Beispill, een deen just Är Websäit fir d'éischte Kéier besicht huet, wäert brauchen aner Annoncen ze gesinn wéi een deen Är Websäit e puer Mol besicht huet an e Lead Form ausgefëllt huet.
7 . Erreechen Äert Netzwierk
Schlussendlech, vergiesst net iwwer d'Kraaft vum Wuert-zu-Mond-Marketing. Wann een an Ärem Netzwierk gär huet wat Dir maacht, si si frou hir Frënn, Familljememberen a Kollegen alles doriwwer ze soen.
Also, vergewëssert Iech datt Dir se iwwer all nei Entwécklungen an Ärer Firma aktualiséiert halen - Dir wësst ni wéini se Iech un een ernimme kéinten dee benotze wat Dir ze bidden hutt.
8. Sponsor eng Industrie Event
En anere super Wee fir Leads ze generéieren ass en Industrie Event ze sponseren. Dëst wäert Är Mark virun potenzielle Clienten kréien, déi soss net bewosst sinn.
Wann Dir en Event sponsert dat relevant ass fir Äert Geschäft, kënnt Dir eng ganz nei Grupp vu Leit erreechen déi Leads kënne ginn. Gitt sécher datt Dir en Event wielt dat gutt besicht ass an dat Är Zilpublikum erreecht.
Liest och:
- Beschte Landing Page Builder fir eng Säit Websäit ze maachen
- Déi Bescht Leadpages Landung Säiten Fir ze probéieren
- LeadPages Integrations 2022: Connect mat 200+ Apps
Fazit: B2B Marketing Strategien fir Lead Generation 2024
Dëst sinn nëmmen e puer Iddien Fir Iech unzefänken generéiert méi Leads Fir Äert Geschäft. Déi Wichtegst Saach ass mat verschiddene Strategien ze experimentéieren A kucken wat Bescht fir Är Firma an Är Zilpublikum funktionnéiert.
Déi Wichtegst Saach ass mat verschiddene Strategien ze experimentéieren a kucken wat am Beschten fir Är Firma an Är Zilpublikum funktionnéiert.
Wat fir eng Firma funktionnéiert Kann net fir eng aner funktionnéieren, also ass et wichteg datt Dir déi richteg Mëschung vu Strategien fannt déi zesumme schaffen Fir Iech ze hëllefen Är allgemeng Lead Generatioun Ziler z'erreechen.
