An dësem Artikel hu mir gewisen Wat e Downsell ass & Firwat Dir sollt een benotzen. Am Marketing bezitt de Begrëff "Downsell" op eng Verkafstechnik an där de Client eng manner deier Alternativ zum Produkt ugebuede gëtt an deem se ursprénglech interesséiert waren.
Zum Beispill, loosst eis soen, Dir sidd um Maart fir en neien Auto. Dir besicht en Händler a fannt dat perfekt Gefier, awer et ass aus Ärem Präisbereich. De Verkeefer kann Iech e Downsell ubidden andeems Dir Iech en ähnlechen Auto weist dee méi bezuelbar ass.
Downselling kann en effektive Wee sinn fir e Verkaf ofzeschléissen, well et Iech erlaabt de Client eppes ze bidden dat nach ëmmer wäertvoll ass, awer zu engem méi nidderege Präis.
Et erlaabt Iech och Är Chancen fir e Verkaf ze vergréisseren andeems Dir de Client eng Alternativ bitt fir mat eidelen Hänn ze goen. An dësem Artikel wäerte mir d'Downsell Konzept méi detailléiert entdecken an e puer Tipps ubidden wéi Dir Downsell benotze kënnt fir Äre Verkaf ze stäerken.
Inhaltsverzeechnes
Wat ass en Downsell?
Wéi mir uewen ernimmt hunn, ass e Downsell en alternativen Produkt oder Service deen engem Client zu engem méi niddrege Präispunkt ugebuede gëtt wéi deen an deem se ursprénglech interesséiert waren. Zum Beispill, loosst eis soen datt Dir en Online Store leeft deen Laptops verkeeft.
E Client kënnt op Är Websäit an füügt en High-End Laptop an hiren Akafswagen, awer wann se an d'Kasse goen, mierken se datt et aus hirem Budget ass. Zu dësem Zäitpunkt kënnt Dir hinnen en Downsell ubidden andeems Dir hinnen en ähnlechen Laptop weist dee méi bezuelbar ass.
En Downsell ubidden ass e Wee fir de Verkaf ofzeschléissen andeems de Client eng Alternativ zum Produkt gëtt, an deem se interesséiert waren. A ville Fäll wäert de Downsell grad esou gutt sinn wéi d'Originalprodukt, awer zu engem Ëmwandlung vun de Käschten. Dëst mécht et eng attraktiv Optioun fir Clienten déi Präisempfindlech sinn.
Downselling kann och als Wee benotzt ginn fir Clienten ze upsell. Zum Beispill, loosst eis soen datt Dir Tickete fir e Concert verkaaft. E Client kënnt op Är Websäit a kaaft zwee Ticketen, awer wann se duerch d'Kasse goen, gi se d'Méiglechkeet véier Ticketen zu engem reduzéierte Präis ze kafen.
Dëst ass e Beispill vu wéi Dir Downselling als Upselling Taktik benotze kënnt. Andeems Dir méi Ticketen zu engem reduzéierte Präis ubitt, kënnt Dir Äre Verkaf erhéijen wärend Dir ëmmer nach Wäert un de Client liwwert.
Kuckt och:
Leadpages Bewäertung: Firwat ass dës Landing Page Software genial?
Instapage vs Leadpages: Wéi eng ze wielen? (Eise Pick)
Firwat Sollt Dir Downselling benotzen?
Et gi verschidde Grënn firwat Downselling profitabel fir Äert Geschäft ka sinn:
1. Et erlaabt Iech méi Verkaf zouzemaachen: Wann et richteg gemaach gëtt, kann Downselling en effektive Wee sinn fir méi Verkaf zouzemaachen an Äert Akommes ze stäerken. Dëst ass well et Clienten, déi um Zait sinn iwwer eppes ze kafen, eng Alternativ gëtt déi méi bezuelbar a bannent hirem Budget ass.
2. Et verhënnert "Bestellung Middegkeet": Bestellungsmiddegkeet bezitt sech op d'Phänomen vu Clienten déi midd ginn Artikelen an hiren Akafskuerf ze addéieren an opginn hiren Akaf ganz ofzeschléissen.
Andeems Dir Clienten en Downsell bitt, kënnt Dir verhënneren datt se Bestellungsmiddegkeet erliewen an Är Chancen erhéijen engem Verkaf maachen.
3 Tipps Fir Benotzen Downselling erfollegräich
1. Sidd net ze presséiert: Ee vun de Schlëssele fir den Downselling erfollegräich ze benotzen ass net ze presséiert mat Ären Offeren. Wann Dir kommt als ze "verkafen", wäert et nëmme Clienten ausschalten an se manner wahrscheinlech vun Iech an Zukunft erëm kafen. Amplaz, fokusséiert op Wäert ze liwweren an de Clienten Alternativen ze ginn déi tatsächlech fir si profitéieren - net nëmme fir Är Bottom Line.
2. Highlight d'Virdeeler: Wann Dir eng Downsell Offer un engem Client presentéiert, gitt sécher datt Dir all d'Virdeeler ervirhiewen, sou datt se genau verstoen wat se fir hir Suen kréien. Dat lescht wat Dir wëllt ass datt se d'Gefill hunn datt se profitéiert ginn oder datt se manner Wäert kréien wéi dat wat se ursprénglech erwaart hunn.
3. Timing ass alles: En anere wichtege Faktor fir ze berücksichtegen wann Dir Downsells benotzt ass Timing. Wann Dir eng Offer ze fréi am Verkafsprozess presentéiert, kënnen d'Clienten net prett sinn oder bereet sinn ze engagéieren. Op der anerer Säit, wann Dir ze laang waart, hu se vläicht schonn en anere Wee vun der Handlung entscheet oder ganz Interesse verluer. Déi richteg Zäit ze fannen fir Downsell ze presentéieren bitt entscheedend fir säin Erfolleg.
Liest och:
- Wéi erhéije WordPress Plugin Downloads?
- Wat ass Marketing Funnel Hacking?
- Déi bescht Online Marketing Strategien Fir Kleng Geschäfter
Kuerze Resumé:
Korrekt benotzt, verkaf erof kann Iech hëllefen méi Verkaf zouzemaachen an Äert Akommes ze erhéijen. Gitt einfach sécher datt Dir Är Produkter oder Servicer net iwwerverkaaft, an ëmmer d'Interesse vum Client um Häerz halen. Wat denks du? Hutt Dir Erfahrung mat Downseller? Hannerlooss eis e Kommentar a loosst eis wëssen!]
