Šiame straipsnyje aptarėme, kaip padidinti smulkiojo verslo pardavimus? Kaip smulkaus verslo savininkas, svarbu visada ieškoti būdų, kaip padidinti pardavimus. Juk pajamos yra bet kurio verslo pagrindas. Laimei, yra keletas strategijų, kuriomis galite padidinti pardavimą nepažeisdami banko. Šiame tinklaraščio įraše pasidalinsime keturiais veiksmingais būdais, kaip padidinti jūsų smulkiojo verslo pardavimą.
Turinys
Kaip padidinti pardavimus jūsų smulkiajam verslui?
1. Siūlykite nuolaidas ir akcijas.
Vienas puikus būdas padidinti pardavimus – siūlyti nuolaidas ir akcijas. Tai ypač efektyvu, jei turite produktų ar paslaugų, kurių kainodara yra jautri. Siūlydami nuolaidą galite privilioti klientus, kurie galbūt nenorėjo pirkti, pagaliau imtis veiksmų. Tiesiog būkite tikri, kad nenuleiskite kainų per dažnai ar per daug, nes tai gali sumažinti jūsų pelną ir ilgainiui pakenkti jūsų prekės ženklui.
2. Įgyvendinti papildomo pardavimo strategiją.
Papildomas pardavimas yra dar vienas puikus būdas padidinti pardavimus neinvestuojant į naujų klientų pritraukimą. Teisingai atlikus papildomą pardavimą, galite parduoti brangesnes produktų versijas ar papildomas paslaugas esamiems klientams. Ši strategija gali būti ypač efektyvi, jei turite patenkintų klientų, kurie jau yra susipažinę su jūsų prekės ženklu ir produktų pasiūlymais.
3. Sutelkti dėmesį į klientų išlaikymą.
Dažnai sakoma, kad įsigyti naują klientą kainuoja brangiau nei išlaikyti esamą. Štai kodėl taip svarbu sutelkti dėmesį į klientų išlaikymą ir įsigijimą, kai stengiamasi padidinti pardavimą. Yra keletas būdų, kaip išlaikyti klientus, pavyzdžiui, teikti puikų klientų aptarnavimą, siūlyti lojalumo programas ir reguliariai siųsti el. laiškus ar kitus pranešimus, kad palaikytumėte ryšį ir nepamirštumėte.
4. Padidinkite rinkodaros pastangas.
Jei norite padidinti pardavimus, turite informuoti žmones apie savo produktus ar paslaugas. Ir geriausias būdas tai padaryti yra reklama. Dabar žinome, kad reklama gali būti brangi, ypač mažoms įmonėms. Tačiau yra būdų, kaip reklamuotis turint biudžetą. Viena iš galimybių yra naudoti tokias socialinės žiniasklaidos platformas kaip Facebook ir Instagram reklamuoti savo verslą. Taip pat galite išbandyti partizanų rinkodaros taktiką, pvz., skrajutes ir gatvės komandų reklamas. O jei norite pasiekti dar daugiau žmonių, apsvarstykite galimybę reklamuoti radiją ar televiziją. Žinoma, norėsite įvertinti savo reklamavimo rezultatus, kad prireikus galėtumėte pakoreguoti strategiją.
5. Patobulinkite savo svetainę
Jūsų svetainė dažnai yra pirmasis įspūdis, kurį potencialūs klientai padarys apie jūsų verslą, todėl svarbu, kad ji būtų gera. Jei jūsų svetainė yra pasenusi arba ją sunku naršyti, tikėtina, kad potencialūs klientai spustelės dar net nespėję sužinoti apie jūsų produktą ar paslaugą. Įsitikinkite, kad jūsų svetainė yra atnaujinta, paprasta naudoti ir informatyvi, kad potencialūs klientai liktų pakankamai ilgai, kad taptų mokančiais klientais.
6. Padidinkite savo išlaidas reklamai
Jei norite padidinti pardavimą, turite pranešti žmonėms apie jūsų produktą ar paslaugą. Ir geriausias būdas tai padaryti yra reklama. Žinoma, reklama gali būti brangi, bet nebūtinai. Yra daug ekonomiškų būdų reklamuotis, pavyzdžiui, naudojant socialinę žiniasklaidą, dalyvauti parodose ar bendradarbiauti su kitomis įmonėmis. Svarbiausia yra rasti reklamavimo metodą, atitinkantį jūsų biudžetą ir verslo tikslus.
7. Siūlykite nuolaidas ir pasiūlymus
Visiems patinka geras sandoris. Nuolaidų ir pasiūlymų siūlymas yra puikus būdas padidinti pardavimą, ypač jei tik pradedate veiklą arba verslas yra lėtas. Galite pasiūlyti nuolaidas parduotuvėje ar internete arba galite pasiūlyti pasiūlymus el. paštu ar socialiniuose tinkluose. Tiesiog įsitikinkite, kad jūsų siūlomos nuolaidos ir pasiūlymai yra patrauklūs jūsų tikslinei rinkai.
8. Sutelkite dėmesį į savo esamus klientus
Vienas geriausių būdų padidinti pardavimus – sutelkti dėmesį į esamus klientus. Galų gale, jie jau yra susipažinę su jūsų produktais ar paslaugomis ir jau žino jūsų prekės ženklą bei juo pasitiki. Taigi parduoti jiems yra daug lengviau nei pritraukti naujų klientų. Norėdami padidinti esamų klientų pardavimą, sutelkite dėmesį į papildomą ir kryžminį pardavimą. Papildomas pardavimas yra tada, kai klientams siūlote atnaujintas savo produktų ar paslaugų versijas. Kryžminis pardavimas yra tada, kai siūlote papildomus produktus ar paslaugas. Pavyzdžiui, jei turite drabužių parduotuvę, galite padidinti pirkėjų pardavimą siūlydami jiems aukščiausios klasės prekių ženklų arba kryžminį pardavimą siūlydami jiems aksesuarus, pvz., diržus ir papuošalus.
9. Sukurkite stiprų prekės ženklą
Be to, kad siūlote kokybiškus produktus ir paslaugas, taip pat svarbu sukurti tvirtą jūsų smulkiojo verslo prekės ženklą. Stiprus prekės ženklas padės pritraukti naujų klientų ir priversti esamus sugrįžti ir ieškoti daugiau. Yra daug skirtingų būdų, kaip sukurti stiprų prekės ženklą, tačiau kai kurie iš efektyviausių būdų yra profesionalios svetainės kūrimas, efektyvus socialinių tinklų naudojimas ir tradicinių rinkodaros metodų, pvz., spausdintos reklamos ir tiesioginio pašto, naudojimas.
Nuorodos:
Išvada:
Yra keletas strategijų, kurias galite naudoti norėdami padidinti savo smulkiojo verslo pardavimą. Kai kurie įprasti metodai apima nuolaidų ir akcijų siūlymą, padidinimo strategijos įgyvendinimą, klientų išlaikymą ir rinkodaros pastangų didinimą. Naudodami vieną ar kelis iš šių būdų, galite suteikti savo pardavimams taip reikalingą postūmį nepažeisdami banko!
