Šiame tinklaraščio įraše pateiksime keletą patarimų, kaip pristatyti naują produktą. Naujo produkto pristatymas gali būti ir įdomus, ir bauginantis. Viena vertus, jūs turite galimybę pristatyti rinkai ką nors naujo ir novatoriško.
Kita vertus, visada yra rizika, kad jūsų produktas suges. Kad ir kaip būtų, naujo produkto pristatymas visada bus šiek tiek azartiškas. Tačiau yra keletas dalykų, kuriuos galite padaryti, kad padidintumėte šansus savo naudai.
Kaip pristatyti naują produktą?
1) Atlikite savo tyrimą: Prieš darydami ką nors kita, svarbu skirti laiko savo tikslinės rinkos tyrimui ir išsiaiškinti, kokių rūšių produktai jau yra. Tai padės nustatyti, ar yra jūsų produkto paklausa ir su kokia konkurencija susidursite. Taip pat svarbu įsitikinti, kad jūsų produktas pakankamai skiriasi nuo esamų produktų, kad jis galėtų išsiskirti savo nišą rinkoje.
2) Sukurkite rinkodaros strategiją: Atlikę tyrimą ir įsitikinę, kad jūsų produktui yra vieta rinkoje, laikas pradėti kurti rinkodaros strategiją. Čia nuspręsite, kaip skleisti informaciją apie savo produktą ir užtikrinti, kad jis pasiektų tikslinę auditoriją. Yra daug skirtingų rinkodaros kanalų, kuriuos galite ištirti, todėl svarbu rasti tuos, kurie geriausiai tinka jūsų konkrečiam produktui ir biudžetui.
3) Sukurkite „Buzz“: Likus savaitei ar dviem iki pristatymo datos, pradėkite kelti triukšmą apie produktą. Tai galima padaryti naudojant socialinę žiniasklaidą, internetinius skelbimus, viešųjų ryšių kampanijas ar net rengiant renginį, susijusį su jūsų produktu. Svarbiausia, kad žmonės kalbėtų apie jūsų produktą dar jam nepasiekus lentynose, kad jie būtų sužavėti, kai jis pasirodys.
4) Turėkite tvirtą planą: Kai viskas bus nustatyta ir būsite pasiruošę paleisti produktą, svarbu turėti tvirtą planą, kad viskas vyktų sklandžiai pristatymo dieną (ir po kelių savaičių bei mėnesių). Tai reiškia, kad turite aiškų supratimą apie visus skirtingus elementus, kurie turi būti sujungti norint pradėti pristatymą (pvz., gamybą, logistiką, rinkodarą ir t. t.), ir įsitikinkite, kad visi dalyvaujantys žino, koks yra jų vaidmuo. Viskas neišvengiamai suklys paleidimo metu, kad ir kaip gerai jie būtų suplanuoti, tačiau tvirtas planas padės sumažinti galimas nelaimes.
5) Būkite pasirengę atsiliepimams: Galiausiai, kai tik jūsų produktas bus išleistas, svarbu pasiruošti atsiliepimams – ir geriems, ir blogiems. Būtinai būkite atviri ir klausykite, ką klientai sako apie jūsų produktą, kad prireikus galėtumėte atlikti pakeitimus / patobulinimus. Taip pat svarbu nepriimti neigiamų atsiliepimų asmeniškai – visa tai yra proceso dalis!
6) Ištirkite savo konkurenciją: Kai žinosite, kas yra jūsų tikslinė rinka, laikas pradėti panašių produktų ar paslaugų tyrimus, kad geriau suprastumėte konkurencinę aplinką. Tai padės nustatyti tokius dalykus kaip kainodara, pranešimų siuntimas ir produkto padėtis. Taip pat svarbu suprasti, kuo jūsų produktas yra unikalus ir kaip galite tai geriausiai pranešti potencialiems klientams
7) Sukurkite rinkodaros planą Dabar, kai žinote, kam taikote ir kaip atrodo konkurencija, laikas pradėti rengti rinkodaros planą. Tai turėtų apimti viską nuo kanalų, kuriuos naudosite norėdami pasiekti savo auditoriją (pvz., socialinė žiniasklaida, mokama reklama, viešieji ryšiai ir kt.), iki konkrečių pranešimų ir raginimas veikti naudosite kiekviename kanale.
8) Įsitikinkite, kad jūsų produktas Paruoštas paleidimui Kai rinkodaros srityje turėsite visas antis iš eilės, laikas įsitikinti, kad jūsų produktas iš tikrųjų yra paruoštas paleidimui. Internetinis raketų laivas negalės pakilti be degalų! Tai reiškia, kad viskas nuo jūsų svetainės kopijos iki atsiskaitymo proceso yra optimizuota konversijai.
9) Išmatuokite ir analizuokite Jūsų rezultatai Po viso sunkaus darbo iki pristatymo laikas atsitraukti ir pamatyti, kaip viskas klostėsi, matuodami pagrindinius rodiklius, tokius kaip svetainės srautas, pardavimo konversijos ir įtraukimas į socialinę žiniasklaidą. Tai suteiks jums vertingų įžvalgų apie tai, kas veikė gerai ir ką būtų galima patobulinti.
10) Programinė įranga kaip paslauga (SaaS) Jei turite programinės įrangos kūrimo patirties, apsvarstykite galimybę parduoti SaaS produktą. Tai programinės įrangos tipas, kurį klientai gali užsiprenumeruoti ir naudoti periodiškai. Nustatydami „SaaS“ produkto kainą, būtinai atsižvelkite į kiekvieno kliento visą gyvenimą trunkančią vertę, kad galėtumėte gauti pelno per ilgą laiką.
11) Narystės svetainės Kitas puikus būdas užsidirbti pasyvių pajamų yra narystės svetainės sukūrimas. Tai gali būti išskirtinė svetainė, kurioje nariai gauna prieigą prie išskirtinio turinio arba nuolaidų produktams ir paslaugoms. Kad tai pavyktų, turėsite nuolat kurti aukštos kokybės turinį arba siūlyti dideles nuolaidas, kurias žmonės norės gauti. Galite reklamuoti savo narystės svetainę naudodami socialinę žiniasklaidą, rinkodarą el. paštu ir mokamas reklamos platformas, pvz., „Google AdWords“.
Nuorodos:
- Kas yra santykių su klientais valdymas (CRM)?
- Kaip sukurti „MySQL“ duomenų bazę ir duomenų bazės vartotoją „cPanel“.
Išvada: kaip pristatyti naują produktą?
Naujo produkto pristatymas gali atrodyti nelengvas uždavinys, tačiau vadovaudamiesi šiais patarimais galite padidinti savo sėkmės tikimybę. Nepamirškite atlikti savo tyrimų, sukurti stiprią rinkodaros strategiją, sukurti triukšmą apie savo produktą prieš pristatymo dieną, turėti tvirtą pristatymo dienos (ir vėliau) planą ir pasiruošti atsiliepimams – tiek teigiamiems, tiek neigiamiems. Sėkmės!
