Šiame straipsnyje aptarėme, kas yra įsilaužimas į rinkodaros kanalą? Jei rinkodaros pasaulyje dirbate ilgiau nei karštą minutę, tikriausiai girdėjote terminą „įsilaužimas į kanalą“. Bet ką tai iš tikrųjų reiškia?
Trumpai tariant, įsilaužimas į rinkodaros kanalą yra jūsų konkurentų rinkodaros strategijos atvirkštinės inžinerijos procesas, siekiant išsiaiškinti, kas jiems tinka, kad galėtumėte tai modeliuoti ir tobulinti.
Skamba gana paprastai, tiesa? Teoriškai taip. Praktiškai įsilaužimas į piltuvą gali būti šiek tiek sudėtingesnis. Bet nesijaudinkite – tam mes čia esame.
Šiame tinklaraščio įraše paaiškinsime viską, ką reikia žinoti apie įsilaužimą į rinkodaros kanalą, įskaitant tai, kaip tai padaryti ir kokių įrankių jums reikės. Kai baigsite skaityti, būsite įsilaužimo į kanalą profesionalas!
Turinys
Kaip nulaužti savo konkurentų rinkodaros kanalą
Yra keturi pagrindiniai rinkodaros kanalo įsilaužimo žingsniai:
1. Ištirkite savo konkurenciją. Šis žingsnis yra gana savaime aiškus – prieš pradėdami jų atvirkštinę inžineriją turite žinoti, kas yra jūsų konkurentas marketingo strategija. Tai apima jų tikslinės rinkos, produktų ar paslaugų ir bendro pardavimo proceso supratimą.
2. Nustatykite pagrindinius konkurento rinkodaros kanalus. Kai žinosite, kas yra jūsų konkurentas ir ką jie parduoda, laikas išsiaiškinti, kur jie tai parduoda. Kokias svetaines jie naudoja? Kokiose socialinės žiniasklaidos platformose jie aktyvūs? Kur jie reklamuojasi? Atsakydami į šiuos klausimus gerai suprasite, kur turite būti, kad pasiektumėte savo konkurento tikslinę rinką.
3. Analizuokite savo konkurentų konversijų rodiklius. Dabar, kai žinote, kur jūsų konkurentas parduoda savo produktą ar paslaugą, laikas išsiaiškinti, ar šios pastangos yra veiksmingos. Koks jų konversijų rodiklis kiekvienam kanalui? Kiek žmonių jie gali pasiekti ir kiek iš tų žmonių imasi norimų veiksmų? Tikslas yra suprasti, kurie rinkodaros kanalai yra efektyviausi jūsų konkurentui, kad galėtumėte sutelkti savo pastangas į tuos, kurie duos geriausių rezultatų ir jūsų verslui.
4. Išbandykite ir padidinkite savo kampanijas. Kai gerai suprasite, kurie rinkodaros kanalai yra efektyviausi jūsų verslui, laikas pradėti atlikti kai kuriuos savo testus. Išbandykite skirtingus pranešimus, skirtingus pasiūlymus, skirtingus raginimus veikti – iš esmės viską, kas, jūsų manymu, gali padėti padidinti konversijų rodiklį. Tada, kai tik rasite kažką, kas veikia gerai, padidinkite pastangas ir tęskite testavimą bei prireikus koregavimą, kol patobulinsite kanalo įsilaužimą!
Įrankiai, kurių prireiks įsilaužimui į rinkodaros kanalą
Kad galėtumėte efektyviai nukreipti savo konkurenciją, yra keletas įrankių, kurių jums reikės įrankių rinkinyje:
1. Šnipinėjimo įrankis, pvz., SpyFu arba MozBar. Šie įrankiai leidžia matyti, kuriuos raktinius žodžius jūsų konkurentai vertina natūraliai, kad galėtumėte optimizuoti savo SEO atitinkamai deda pastangas.
2. Konversijų stebėjimo būdas z "Google Analytics". Tai leis jums pamatyti, kurios rinkodaros kampanijos generuoja daugiausia potencialių klientų arba parduoda daugiausia, kad galėtumėte atitinkamai pakoreguoti biudžetą.
3. Kurkite patrauklų turinį. Kai žinosite, iš kur ateina srautas, laikas pradėti kurti patrauklų turinį, kuris įtikintų juos imtis veiksmų. Šis turinys gali būti tinklaraščio įrašų, infografikų, el. knygų ar net socialinių tinklų įrašų forma – viskas, kas padės informuoti potencialius klientus apie jūsų produktą ar paslaugą ir įtikins, kad jiems to reikia.
4. Naudokite pakartotinio taikymo skelbimus. Skelbimų taikymas iš naujo yra puikus būdas išlaikyti jūsų prekės ženklo dėmesį, kai potencialūs klientai juda rinkodaros kanalu. Šie skelbimai seka naudotojus visame internete ir rodo jiems atitinkamus skelbimus, atsižvelgiant į jų ankstesnę sąveiką su jūsų svetaine. Pavyzdžiui, jei kas nors apsilankė jūsų svetainėje, bet neįsigijo, galite naudoti pakartotinio taikymo skelbimus, kad primintumėte jiems, ko jie praranda, ir paskatintumėte sugrįžti ir užbaigti pirkimą.
5. Siūlykite nuolaidas arba nemokamą bandomąją versiją. Visiems patinka geras pasiūlymas, todėl nuolaidų ar nemokamos bandomosios versijos siūlymas gali būti veiksmingas būdas priversti žmones tapti mokančiais klientais. Tiesiog įsitikinkite, kad šiuos pasiūlymus siūlote tik tiems žmonėms, kurie jau yra gana toli nuo rinkodaros kanalo – priešingu atveju rizikuojate pritraukti padangų pardavėjus, kurie pasinaudos jūsų pasiūlymu netapdami mokančiais klientais. Pasinaudokite šiais patarimais, kad kaip profesionalas pradėtumėte įsilaužti į kanalą! Tiesiog nepamirškite, kad norint išsiaiškinti, kas geriausiai tinka jūsų verslui, reikia laiko ir eksperimentų, todėl nenusiminkite, jei iš pradžių viskas klostysis ne taip puikiai. Atlikę nedidelį bandymą ir klaidą, galėsite pritraukti daugiau srauto ir paversti daugiau potencialių klientų mokančiais klientais.
Taip pat skaitykite:
- Leadpages vs ClickFunnels 2022: kurį pasirinkti?
- Kaip žingsnis po žingsnio sukurti labai konvertuojančius pardavimo puslapius
- Instapage vs Leadpages: kurį pasirinkti? (Mūsų pasirinkimas)
- „Leadpages“ apžvalga: kodėl ši nukreipimo puslapio programinė įranga yra nuostabi?
Išvada: kas yra įsilaužimas į rinkodaros kanalą?
Atlikdami aukščiau nurodytus veiksmus – tirdami savo konkurenciją, nustatydami pagrindinius rinkodaros kanalus, analizuodami jų konversijų rodiklius, išbandydami ir padidindami savo kampanijas – galite efektyviai įsilaužti į konkurentų rinkodaros kanalus.
ir pagerinti savo našumą. Tiesiog nepamirškite visada testuoti ir koreguoti, kol rasite tai, kas geriausiai tinka jums ir jūsų verslui!
