Šiame straipsnyje aptarėme, kaip įgyvendinti B2B turinio rinkodarą 2022 m. Turinio rinkodara yra strateginis rinkodaros metodas, orientuotas į vertingo, aktualaus ir nuoseklaus turinio kūrimą ir platinimą, siekiant pritraukti ir išlaikyti aiškiai apibrėžtą auditoriją – ir galiausiai skatinti pelningus klientų veiksmus.
Verslas verslui (B2B) turinio rinkodara yra įvairių formų – nuo tinklaraščio įrašų ir el. knygų iki infografikų ir internetinių seminarų.
Visus šiuos turinio tipus siejanti bendroji gija yra ta, kad jie visi skirti šviesti pirkėjus ir padėti jiems pereiti įvairius pirkėjo kelionės etapus.
Turinys
Turinio rinkodara B2B pasaulyje 2022 m
B2B turinio rinkodaros galia
Vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos reikia suprasti B2B turinio rinkodaroje, yra tai, kad ji nėra susijusi su pardavimu; tai apie pagalbą. Kurdami naudingą ir informatyvų turinį galite sustiprinti tikslinės auditorijos pasitikėjimą ir patikimumą, o tai galiausiai paskatins pardavimą.
Remiantis Demand Metric atliktu tyrimu, 70% B2B pirkėjų teigia, kad jie verčiau norėtų sužinoti apie įmonę per straipsnius, o ne skelbimus. Be to, 6 iš 10 pirkėjų pirks po to mokomojo turinio skaitymas iš pardavėjo.
Esmė tokia: jei norite laimėti daugiau verslo B2B pasaulyje, turite pradėti kurti turinį, kuris padėtų jūsų tikslinei auditorijai priimti pagrįstus sprendimus dėl jūsų produktų ar paslaugų.
B2B turinio rinkodaros turto rūšys
Kaip minėjome anksčiau, yra daug skirtingų turinio išteklių, kurie gali būti naudojami B2B turinio rinkodarai. Toliau pateikiame keletą populiariausių turinio tipų B2B pirkėjai:
Dienoraščiai: Tinklaraščiai yra vienas iš efektyviausių būdų pasiekti pirkėjus kiekviename pirkėjo kelionės etape. Kurdami naudingus tinklaraščio įrašus temomis, susijusiomis su jūsų pramone, galite pritraukti naujų lankytojų į savo svetainę ir sukurti patikimumą savo tikslinei auditorijai. Tiesiog įsitikinkite, kad jūsų tinklaraščio įrašai yra gerai parašyti ir informatyvūs, kad jie iš tikrųjų būtų naudingi jūsų skaitytojams.
El. knygos ir informaciniai dokumentai: Elektroninės knygos ir baltraščiai yra ilgos formos mokomojo turinio dalys, kurias galima atsisiųsti iš jūsų svetainės mainais į lankytojo kontaktinę informaciją. Šiuos išteklius paprastai naudoja įmonės, norinčios pritraukti potencialius klientus suteikdamos vertingos informacijos savo tikslinei auditorijai.
Internetiniai seminarai ir podcast'ai: Internetiniai seminarai ir podcast'ai yra dar vienas puikus būdas suteikti vertingos informacijos tikslinei auditorijai. Tokio tipo turtą paprastai naudoja įmonės, norinčios įsitvirtinti kaip lyderės savo pramonėje. Surengdami internetinį seminarą ar internetinių transliacijų seriją, galite tapti savo srities ekspertu ir pritraukti naujų potencialių klientų.
Infografika: Infografika yra vaizdinis duomenų arba informacijos atvaizdavimas, sukurtas taip, kad būtų lengva suprasti iš pirmo žvilgsnio. Jas dažnai naudoja įmonės, norinčios patogiau perduoti sudėtingus duomenis ar idėjas.
Vadovai ir kontroliniai sąrašai: Vadovai ir kontroliniai sąrašai yra nuoseklios instrukcijos, kaip atlikti konkrečią užduotį arba pasiekti tam tikrą tikslą. Jais dažnai naudojasi įmonės, norinčios tikslinei auditorijai suteikti vertingų patarimų ir patarimų, kaip pagerinti savo verslą.
Atvejų analizės ir atsiliepimai: Atvejų analizės ir atsiliepimai yra realūs pavyzdžiai, kaip jūsų produktai ar paslaugos padėjo kitoms įmonėms pasiekti norimų rezultatų. Tokio tipo turtą paprastai naudoja įmonės, kurios nori sukurti pasitikėjimą ir pasitikėjimą savo tikslinėje auditorijoje, parodydamos joms konkrečius įrodymus, kad jų produktai ar paslaugos veikia taip, kaip reklamuojama.
Šablonai ir įrankiai: Šablonai ir įrankiai yra ištekliai, kuriais žmonės gali atlikti konkrečią užduotį arba pasiekti tam tikrą tikslą. Jas dažnai naudoja įmonės, norinčios tikslinei auditorijai suteikti vertingų išteklių, kuriuos galėtų panaudoti savo versle.
Kodėl turinio rinkodara svarbi B2B pasaulyje
B2B turinio rinkodaros pasaulyje pirkėjai dažnai tyrinėja galimus pirkinius daug anksčiau, nei pasiruošę pasikalbėti su pardavimo atstovais. Tiesą sakant, „Forrester Research“ nustatė, kad B2B pirkėjai atlieka vidutiniškai 12 paieškų prieš pradėdami naudoti konkretaus prekės ženklo svetainę.
Tai reiškia, kad jei norite būti ten, kai jūsų tiksliniai klientai yra pasiruošę pirkti, turite būti stipriai matomi per visą jų kelionę. turinys rinkodaros Teikdami naudingą informaciją kiekviename pirkėjo kelionės etape galite sukurti pasitikėjimą savo auditorija ir tapti informacijos, susijusios su jūsų pramone ar produktų sritimi, šaltiniu.
Turinio rinkodara taip pat gali padėti pritraukti potencialius klientus ir paskatinti konversijas, suteikdama auditorijai ką nors vertingo mainais už kontaktinę informaciją.
Pavyzdžiui, mainais už el. pašto adresą galite pasiūlyti el. knygą arba baltą knygą. Kai turėsite potencialaus pirkėjo kontaktinę informaciją, galėsite toliau jį puoselėti per pardavimo kanalą su papildomu tiksliniu turiniu, kol jis pagaliau bus pasirengęs pirkti.
Taip pat skaitykite:
- Kaip pasisekti turinio rinkodaroje
- 6 geriausia AI turinio generatoriaus programinė įranga: galutinis vadovas
- Kaip sukurti sėkmingą į klientus orientuotą rinkodaros strategiją
Išvada: turinio rinkodara B2B pasaulyje
Kaip matote, yra daug skirtingų turinio išteklių, kurie gali būti naudojami B2B turinio rinkodaros tikslais.
Geriausias būdas nustatyti, kokio tipo turtas tinka jūsų verslui, yra apgalvoti, ko tikitės pasiekti savo turinio rinkodaros pastangomis ir kas būtų labiausiai naudinga jūsų tikslinei auditorijai.
Nusprendę, kokio tipo išteklius norite sukurti, galite pradėti galvoti, kaip jį reklamuoti, kad jis pasiektų tikslinės auditorijos narius.
