F'dan l-artikolu, dehru Kif Tagħmel Marketing tal-Kontenut B2B Fl-2022. Il-marketing tal-kontenut huwa approċċ ta' kummerċjalizzazzjoni strateġiku ffukat fuq il-ħolqien u t-tqassim ta' kontenut ta' valur, rilevanti u konsistenti biex jattira u jżomm udjenza definita b'mod ċar - u, fl-aħħar mill-aħħar, biex issuq azzjoni profittabbli tal-klijent.
Fid-dinja tan-negozju għal negozju (B2B), il-marketing tal-kontenut jieħu ħafna forom differenti, minn blog posts u eBooks għal infografiċi u webinars.
Il-linja komuni li torbot dawn it-tipi ta' kontenut kollha flimkien hija li huma kollha ddisinjati biex jedukaw lix-xerrejja u jgħinuhom jgħaddu mill-istadji varji tal-vjaġġ tax-xerrej.
Werrej
Marketing tal-Kontenut fid-Dinja B2B Fl-2022
Il-Qawwa tal-Marketing tal-Kontenut B2B
Waħda mill-aktar affarijiet importanti li wieħed jifhem dwar il-marketing tal-kontenut B2B hija li mhux dwar il-bejgħ; huwa dwar l-għajnuna. Billi toħloq kontenut li huwa utli u informattiv, tista 'tibni fiduċja u kredibilità mal-udjenza fil-mira tiegħek, li eventwalment se twassal għall-bejgħ.
Skont studju li sar minn Demand Metric, 70% tax-xerrejja B2B jgħidu li jippreferu jitgħallmu dwar kumpanija permezz ta’ artikli milli reklami. Barra minn hekk, 6 minn kull 10 xerrejja se jagħmlu xirja wara qari ta’ kontenut edukattiv minn bejjiegħ.
L-aħħar linja hija din: jekk trid tirbaħ aktar negozju fid-dinja B2B, trid tibda toħloq kontenut li jgħin lill-udjenza fil-mira tiegħek tieħu deċiżjonijiet infurmati dwar il-prodotti jew is-servizzi tiegħek.
Tipi ta' Assi ta' Marketing tal-Kontenut B2B
Kif semmejna qabel, hemm ħafna tipi differenti ta 'assi tal-kontenut li jistgħu jintużaw għall-marketing tal-kontenut B2B. Hawn taħt, elenkajna wħud mill-aktar tipi ta 'kontenut popolari fost Xerrejja B2B:
blogs: Il-blogs huma wieħed mill-aktar modi effettivi biex jintlaħqu xerrejja f'kull stadju tal-vjaġġ tax-xerrej. Billi toħloq blog posts utli dwar suġġetti relatati ma 'l-industrija tiegħek, tista' tattira viżitaturi ġodda għall-websajt tiegħek u tibni kredibilità mal-udjenza fil-mira tiegħek. Kun żgur li l-postijiet tal-blog tiegħek huma miktuba tajjeb u informattivi sabiex fil-fatt ikunu utli għall-qarrejja tiegħek.
Ebooks u Whitepapers: Ebooks u whitepapers huma biċċiet ta' kontenut edukattiv fit-tul li jistgħu jitniżżlu mill-websajt tiegħek bi skambju għall-informazzjoni ta' kuntatt tal-viżitatur. Dawn l-assi huma tipikament użati minn kumpaniji li jridu jiġġeneraw leads billi jipprovdu informazzjoni siewja lill-udjenza fil-mira tagħhom.
Webinars u Podcasts: Webinars u podcasts huma mod ieħor tajjeb ħafna biex jipprovdu informazzjoni siewja lill-udjenza fil-mira tiegħek. Dawn it-tipi ta 'assi huma tipikament użati minn kumpaniji li jridu jistabbilixxu lilhom infushom bħala mexxejja tal-ħsieb fl-industrija tagħhom. Billi tospita webinar jew serje ta’ podcasts, tista’ tippożizzjona lilek innifsek bħala espert fil-qasam tiegħek u tattira mexxejja ġodda fil-proċess.
Infografija: L-infografija huma rappreżentazzjonijiet viżwali ta’ data jew informazzjoni li huma mfassla biex ikunu faċli biex jinftiehmu f’daqqa t’għajn. Ħafna drabi jintużaw minn kumpaniji li jridu jikkomunikaw data jew ideat kumplessi b'mod aktar faċli għall-utent.
Gwidi u Listi ta' Kontroll: Il-gwidi u l-listi ta’ kontroll huma struzzjonijiet pass pass biex jitlesta kompitu speċifiku jew jintlaħaq ċertu għan. Ħafna drabi jintużaw minn kumpaniji li jridu jipprovdu lill-udjenza fil-mira tagħhom bi pariri u pariri siewja dwar kif itejbu n-negozji tagħhom.
Studji ta' Każijiet u Testimonjanzi: Studji ta’ każijiet u testimonjanzi huma eżempji reali ta’ kif il-prodotti jew is-servizzi tiegħek għenu kumpaniji oħra jiksbu r-riżultati mixtieqa tagħhom. Dawn it-tipi ta’ assi huma tipikament użati minn kumpaniji li jridu jibnu fiduċja u kredibilità mal-udjenza fil-mira tagħhom billi juruhom prova konkreta li l-prodotti jew is-servizzi tagħhom jaħdmu kif reklamat.
Mudelli u Għodod: Mudelli u għodod huma riżorsi li n-nies jistgħu jużaw biex ilestu kompitu speċifiku jew jilħqu ċertu għan. Ħafna drabi jintużaw minn kumpaniji li jridu jipprovdu lill-udjenza fil-mira tagħhom b'riżorsi siewja li jistgħu jużaw fin-negozji tagħhom stess.
Għaliex il-Marketing tal-Kontenut Jikkonċerna fid-Dinja B2B
Fid-dinja tal-Marketing tal-Kontenut B2B, ix-xerrejja ħafna drabi jkunu qed jirriċerkaw xiri potenzjali ħafna qabel ma jkunu lesti biex jitkellmu mar-rappreżentanti tal-bejgħ. Fil-fatt, Forrester Research sabet li x-xerrejja B2B iwettqu medja ta’ 12-il tfittxija qabel ma jidħlu ma’ sit ta’ marka speċifika.
Dan ifisser li jekk trid tkun hemm meta l-klijenti fil-mira tiegħek ikunu lesti biex jixtru, jeħtieġ li jkollok preżenza qawwija matul il-vjaġġ kollu tagħhom — li huwa fejn marketing kontenut tidħol. Billi tipprovdi informazzjoni utli f'kull stadju tal-vjaġġ tax-xerrej, tista' tibni l-fiduċja mal-udjenza tiegħek u tpoġġi lilek innifsek bħala sors ta' aċċess għal informazzjoni relatata mal-industrija jew il-qasam tal-prodott tiegħek.
Il-marketing tal-kontenut jista’ wkoll jgħinek tiġġenera r-riżultati u tmexxi konverżjonijiet billi tagħti lill-udjenza tiegħek xi ħaġa ta’ valur bi skambju għall-informazzjoni ta’ kuntatt tagħhom.
Pereżempju, tista' toffri eBook jew white paper bi skambju għal indirizz elettroniku. Ladarba jkollok l-informazzjoni ta 'kuntatt ta' prospett, tista 'tkompli trawwimhom permezz tal-lembut tal-bejgħ b'kontenut immirat addizzjonali sakemm finalment ikunu lesti biex jixtru.
Aqra wkoll:
- Kif tirnexxi fil-Marketing tal-Kontenut
- 6 L-Aħjar Software tal-Ġeneratur tal-Kontenut tal-AI: Il-Gwida Aħbara
- Kif Tfassal Strateġija ta' Marketing Suċċessa Iċċentrata fuq il-Klijent
Konklużjoni: Marketing tal-Kontenut fid-Dinja B2B
Kif tistgħu taraw, hemm ħafna tipi differenti ta 'assi tal-kontenut li jistgħu jintużaw għal skopijiet ta' marketing tal-kontenut B2B.
L-aħjar mod biex tiddetermina liema tip ta 'assi huwa t-tajjeb għan-negozju tiegħek huwa li taħseb dwar dak li tittama li tikseb bl-isforzi tal-marketing tal-kontenut tiegħek u dak li jkun l-aktar ta' għajnuna għall-udjenza fil-mira tiegħek.
Ladarba tkun iddeterminajt x'tip ta' assi trid toħloq, tista' tibda taħseb dwar kif ser tippromwovih sabiex tilħaq il-membri tal-udjenza fil-mira tiegħek.
