F'dan l-artikolu, dehru X'inhu Downsell & Għaliex Għandek Tuża Wieħed. Fil-marketing, it-terminu "downsell" jirreferi għal teknika tal-bejgħ li fiha l-klijent jiġi offrut alternattiva inqas għalja għall-prodott li oriġinarjament kien interessat fih.
Per eżempju, ejja ngħidu li int fis-suq għal karozza ġdida. Inti żżur konċessjoni u ssib il-vettura perfetta, iżda hija barra mill-firxa tal-prezzijiet tiegħek. Il-bejjiegħ jista 'joffrilek downsell billi jurik karozza simili li hija aktar affordabbli.
Downselling jista 'jkun mod effettiv biex tagħlaq bejgħ għaliex jippermettilek toffri lill-klijent xi ħaġa li għadha siewja, iżda bi prezz aktar baxx.
Jippermettilek ukoll li żżid iċ-ċansijiet tiegħek li tagħmel bejgħ billi toffri lill-klijent alternattiva biex titlaq b'idejhom vojta. F'dan l-artikolu, aħna ser nesploraw il-kunċett ta 'downsell f'aktar dettall u nipprovdu xi suġġerimenti dwar kif tista' tuża down selling biex tagħti spinta lill-bejgħ tiegħek.
Werrej
X'inhu Downsell?
Kif semmejna hawn fuq, downsell huwa prodott jew servizz alternattiv li jiġi offrut lil klijent bi prezz aktar baxx minn dak li oriġinarjament kien interessat fih. Pereżempju, ejja ngħidu li tmexxi ħanut online li jbigħ laptops.
Klijent jasal fuq il-websajt tiegħek u jżid laptop high-end mal-karrettun tax-xiri tiegħu, iżda meta jmorru biex jiċċekkjaw, jirrealizzaw li huwa barra mill-baġit tagħhom. F'dan il-punt, inti tista 'toffrilhom downsell billi turihom laptop simili li huwa aktar affordabbli.
L-offerta ta' downsell huwa mod kif tagħlaq il-bejgħ billi tagħti lill-klijent alternattiva għall-prodott li kien interessat fih. F'ħafna każijiet, id-downsell se jkun tajjeb daqs il-prodott oriġinali, iżda bi frazzjoni tal-ispiża. Dan jagħmilha għażla attraenti għall-klijenti li huma sensittivi għall-prezz.
Downselling jista 'jintuża wkoll bħala mod biex upsell klijenti. Pereżempju, ejja ngħidu li qed tbigħ biljetti għal kunċert. Klijent jasal fuq il-websajt tiegħek u jixtri żewġ biljetti, iżda meta jgħaddu minn checkout, jingħataw l-għażla li jixtru erba' biljetti bi prezz imraħħas.
Dan huwa eżempju ta 'kif tista' tuża downselling bħala tattika ta 'upselling. Billi toffri aktar biljetti bi prezz imraħħas, tkun tista' żżid il-bejgħ tiegħek filwaqt li tibqa' tipprovdi valur lill-klijent.
Ukoll, Iċċekkja:
Reviżjoni Leadpages: Għaliex Dan is-Softwer tal-Paġna ta' Inżul huwa tal-biża'?
Instapage vs Leadpages: Liema Wieħed Agħżel? (L-Għażla tagħna)
Għaliex Għandek Tuża Downselling?
Hemm diversi raġunijiet għaliex downselling jista' jkun ta' benefiċċju għan-negozju tiegħek:
1. Jippermettilek tagħlaq aktar bejgħ: Meta jsir b'mod korrett, downselling jista' jkun mod effettiv biex tagħlaq aktar bejgħ u żżid id-dħul tiegħek. Dan għaliex jagħti lill-klijenti li huma fuq l-ilqugħ biex jixtru xi ħaġa alternattiva li hija aktar affordabbli u fil-baġit tagħhom.
2. Tipprevjeni "għeja tal-ordni": L-għeja tal-ordni tirreferi għall-fenomenu tal-klijenti li jkunu għajjien li jżidu oġġetti mal-karrettun tax-xiri tagħhom u jċedu meta jlestu x-xiri tagħhom għal kollox.
Billi toffri lill-klijenti downsell, tista' tevitahom milli jesperjenzaw għeja tal-ordnijiet u żżid iċ-ċansijiet tiegħek li tagħmel bejgħ.
3 Għajnuniet Għall-Użu ta' Downselling B'suċċess
1. M'għandekx tkun pushy wisq: Waħda miċ-ċwievet biex tuża s-downselling b'suċċess mhix li tkun pushy wisq bl-offerti tiegħek. Jekk tiltaqa 'ma' bħala "salesy" wisq, itfi biss lill-klijenti u tagħmilhom inqas probabbli li jerġgħu jixtru mingħandek fil-futur. Minflok, iffoka fuq li tipprovdi valur u tagħti lill-klijenti alternattivi li fil-fatt huma ta 'benefiċċju għalihom—mhux biss għall-linja tal-qiegħ tiegħek.
2. Enfasizza l-benefiċċji: Meta tippreżenta offerta downsell lil klijent, kun żgur li tenfasizza l-benefiċċji kollha sabiex jifhmu eżattament dak li qed jieħdu għal flushom. L-aħħar ħaġa li trid hi li jħossuhom li qed jieħdu vantaġġ minnhom jew li qed jieħdu inqas valur minn dak li oriġinarjament stennew.
3. Il-ħin huwa kollox: Fattur ieħor importanti li għandek tikkonsidra meta tuża downsells huwa ż-żmien. Jekk tippreżenta offerta kmieni wisq fil-proċess tal-bejgħ, il-klijenti jistgħu ma jkunux lesti jew lesti li jimpenjaw ruħhom. Min-naħa l-oħra, jekk tistenna wisq, jistgħu jkunu diġà ddeċidew fuq kors ieħor ta 'azzjoni jew tilfu l-interess għal kollox. Is-sejba tal-ħin it-tajjeb biex tippreżenta downsell toffri kruċjali għas-suċċess tagħha.
Aqra wkoll:
- Kif Iżżid id-Downloads tal-Plugin WordPress?
- X'inhu Marketing Funnel Hacking?
- L-Aqwa Strateġiji ta' Marketing Online għan-Negozji ż-Żgħar
Bottom Line:
Użat b'mod korrett, il-bejgħ 'l isfel jista' jgħinek tagħlaq aktar bejgħ u żżid id-dħul tiegħek. Kun żgur li ma tbigħx iżżejjed il-prodotti jew is-servizzi tiegħek, u dejjem iżżomm l-aħjar interess tal-klijent fil-qalb. X'taħseb? Għandek xi esperjenza bil-bejgħ 'l isfel? Ħallilna kumment u għarrafna!]
