Als u zich in de business-to-business (B2B)-wereld bevindt, weet u dat het genereren van leads een uitdaging kan zijn. U weet ook dat uw bedrijf zonder leads vastloopt en uiteindelijk failliet gaat. Het goede nieuws is dat er een aantal beproefde strategieën voor leadgeneratie bestaan die je kunt gebruiken om de boel weer aan de praat te krijgen.
Hieronder hebben we zeven B7B-marketingstrategieën voor het genereren van leads uiteengezet die u vandaag nog kunt gebruiken.
Inhoudsopgave
8 B2B-marketingstrategieën voor het genereren van leads
1. Publiceer whitepapers, e-books en casestudies
Een van de beste manieren om leads te genereren is door iets waardevols aan te bieden in ruil voor contactgegevens. Dit kan een whitepaper, e-book of casestudy zijn, in wezen alles wat nuttig kan zijn voor uw doelgroep.
Zodra u zoiets heeft gemaakt, promoot u het op uw website en social media kanalen. U kunt ook contact opnemen met relevante branchepublicaties en vragen of zij geïnteresseerd zijn in het publiceren van uw inhoud.
2. Organiseer een webinar- of podcastaflevering
Een andere geweldige manier om waardevolle inhoud te creëren is het hosten van een webinar- of podcastaflevering. Hierdoor kunt u uzelf positioneren als een expert in uw branche en tegelijkertijd nuttige informatie verstrekken aan uw doelgroep.
Net als bij whitepapers en e-books kunt u uw webinar of Podcast aflevering op uw website en sociale mediakanalen. U kunt ook contact opnemen met relevante publicaties en kijken of zij geïnteresseerd zijn in uw inhoud.
3. Gebruik LinkedIn-advertenties
LinkedIn is een platform dat geliefd is bij B2B marketeers omdat het vol zit met zakelijke professionals die mogelijk geïnteresseerd zijn in wat u te bieden heeft.
LinkedIn Ads is een betaald platform waarmee u uw advertenties specifiek kunt targeten op de typen mensen die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in uw product of dienst.
U kunt targeten op functietitel, bedrijfsgrootte, anciënniteitsniveau en meer, waardoor u veel controle heeft over wie uw advertenties te zien krijgt. LinkedIn-advertenties kunnen een uiterst effectieve manier zijn om leads voor uw bedrijf te genereren.
4. Implementeer Google AdWords
Google AdWords is een ander effectief hulpmiddel voor het genereren van leads. Net als LinkedIn Ads kunt u met Google AdWords mensen retargeten die uw website hebben bezocht, maar deze nog niet in een lead hebben omgezet.
Met Google AdWords kunt u ook mensen targeten op basis van de zoekwoorden waarnaar ze op Google hebben gezocht.
Zorg er bij het maken van uw Google AdWords-campagne voor dat u uitsluitingszoekwoorden gebruikt, zodat u geen geld verspilt aan irrelevant verkeer.
5. Zorg ervoor dat uw website is geoptimaliseerd voor het genereren van leads
Als u wilt dat mensen een formulier op uw website invullen, moet u ervoor zorgen dat uw website is geoptimaliseerd voor het genereren van leads.
Dit betekent dat u een goed ontworpen website heeft met een duidelijke inhoud oproep tot actie (CTA). Het betekent ook dat u ervoor moet zorgen dat uw contactformulieren kort zijn en gemakkelijk in te vullen. Het laatste wat u wilt is dat iemand zijn leadformulier verlaat omdat het te lang of te ingewikkeld is.
6. Gebruik retargetingpixels.
Retargetingpixels zijn codefragmenten waarmee u de mensen kunt volgen die uw website bezoeken en hen vervolgens gerichte advertenties kunnen laten zien terwijl ze op internet surfen.
Retargetingpixels zijn een effectieve manier om leads te genereren, omdat u hiermee top-of-mind blijft bij mensen die al interesse hebben getoond in wat u te bieden heeft.
Amtrak doet uitstekend werk met het gebruik van retargetingpixels: als u hun website bezoekt en vervolgens op internet surft, is de kans groot dat u op een bepaald moment tijdens uw webbrowsersessie een Amtrak-advertentie te zien krijgt.
Wanneer u uw eigen retargeting-pixelcampagnes maakt, zorg er dan voor dat u voor elke fase van het koperstraject verschillende campagnes maakt, zodat u mensen advertenties kunt laten zien die relevant zijn voor waar ze zich in het aankoopproces bevinden.
Iemand die zojuist uw website voor de eerste keer heeft bezocht, zal bijvoorbeeld andere advertenties nodig hebben dan iemand die uw website meerdere keren heeft bezocht en een leadformulier heeft ingevuld.
7. Neem contact op met uw netwerk
Vergeet ten slotte de kracht van mond-tot-mondreclame niet. Als iemand in uw netwerk het leuk vindt wat u doet, zal hij/zij er graag alles over vertellen aan zijn vrienden, familieleden en collega's.
Zorg er dus voor dat u ze op de hoogte houdt van nieuwe ontwikkelingen binnen uw bedrijf. U weet nooit wanneer ze u zullen noemen aan iemand die gebruik kan maken van wat u te bieden heeft.
8. Sponsor een branche-evenement
Een andere geweldige manier om leads te genereren is het sponsoren van een branche-evenement. Hierdoor komt uw merk onder de aandacht van potentiële klanten die er anders misschien niet van op de hoogte zouden zijn.
Als u een evenement sponsort dat relevant is voor uw bedrijf, kunt u een hele nieuwe groep mensen bereiken die leads kunnen worden. Zorg ervoor dat u een evenement kiest dat goed bezocht wordt en uw doelgroep bereikt.
Lees ook:
- Beste bouwers van bestemmingspagina's om één pagina-website te maken
- De beste Leadpages-bestemmingspagina's om te proberen
- LeadPages-integraties 2022: maak verbinding met meer dan 200 apps
Conclusie: B2B-marketingstrategieën voor leadgeneratie 2024
Dit zijn slechts enkele ideeën waarmee u aan de slag kunt meer leads genereren voor uw bedrijf. Het allerbelangrijkste is om te experimenteren met verschillende strategieën en te kijken wat het beste werkt voor uw bedrijf en uw doelgroep.
Het allerbelangrijkste is om te experimenteren met verschillende strategieën en te kijken wat het beste werkt voor uw bedrijf en uw doelgroep.
Wat voor het ene bedrijf werkt, werkt mogelijk niet voor het andere, dus het is belangrijk dat u de juiste mix van strategieën vindt die samenwerken om u te helpen uw algemene doelstellingen voor het genereren van leads te bereiken.
