In dit artikel hebben we uitgelicht Ideeën voor bedrijfsvoorstellen In 2024. Wanneer een bedrijf een zakelijke deal wil sluiten, dient het een formeel document, een zakelijk voorstel genaamd, in bij de potentiële klant.
Een wijdverbreid misverstand is dat een businessplan en een voorstel uitwisselbare termen zijn. In plaats van uw bedrijf te verkopen, richt het voorstel zich op de verkoop van uw product of dienst. Het doel van een voorstel is niet om u te helpen investeerders te vinden, maar eerder om u te helpen nieuwe consumenten te vinden.
Inhoudsopgave
Soorten zakelijke voorstelideeën
Ongevraagde en gevraagde zakelijke voorstellen zijn de Twee voornaamste variëteiten.
Potentiële klanten benaderen met een voorstel, zelfs als ze er niet om vragen, staat bekend als het doen van ongevraagde zakelijke pitches.
Gevraagde zakelijke aanbiedingen – Een potentiële klant vraagt om zakelijke voorstellen om een zakelijke beslissing te nemen over samenwerking met uw organisatie.
In een gevraagd zakelijk voorstel vraagt de andere entiteit om een Request for Proposal (RFP) (RFP). Als een bedrijf een probleem wil oplossen, vragen ze andere bedrijven om een voorstel in te dienen waarin wordt beschreven hoe zij het zouden aanpakken.
Of het voorstel nu gevraagd of ongevraagd is, de methoden om uw voorstel op te bouwen zijn vergelijkbaar. Een uitleg van het probleem, een voorgestelde oplossing en prijsinformatie moeten allemaal in het voorstel worden opgenomen.
Geweldige ideeën voor zakelijke voorstellen voor 2022
Hier zijn 20 innovatieve conceptideeën voor zakelijke voorstellen die u kunt gebruiken om uw winst te verhogen en meer deals te sluiten:
De eerste stap is het schetsen van uw voorstel.
Het maakt niet uit hoeveel voorstellen u tot nu toe heeft geschreven, het opstellen van een overzicht van uw voorstel zou altijd de eerste stap op uw lijst moeten zijn. U kunt de klant beter vertellen wat u te bieden heeft als u een schets maakt. Bovendien helpt het je om je materiaal op een logische manier te ordenen.
De volgende onderdelen moeten in uw voorstel worden opgenomen:
- een soort inleidende paragraaf
- het probleem van uw klant
- jouw oplossing voor het probleem
illustratieve voorbeelden en casestudy's die uw eerdere competentie en staat van dienst aantonen
een ruwe schatting van de kosten van het project
manieren waarop ze het project van de grond kunnen krijgen
Het is gemakkelijker voor potentiële klanten om te begrijpen hoe u hen kunt helpen en waarom ze u zouden moeten inschakelen als u uw voorstellen rationeel schetst en structureert. Leer meer over het schrijven van voorstellen in de volgende zelfstudie:
Creatief met je Calls to Action (CTA's).
Aan het einde van het onderwerp van uw zakelijke voorstel moet een oproep tot actie worden opgenomen. Een oproep tot actie (CTA) is de beste techniek om potentiële klanten aan te moedigen om verder te gaan met het project.
De oproep tot actie in uw voorstel moet onderscheiden zijn van de rest van het document. Als je het leesbaarder wilt maken, overweeg dan om een gekleurde achtergrond of tekst te gebruiken. Het is echter niet alleen de kleur van je call-to-action waarmee je moet experimenteren.
Uw voorstel moet een vervaldatum hebben
Wanneer een object zeldzaam is, wordt het als waardevoller beschouwd, volgens een studie gepubliceerd op Business2Community. Gebruik in uw bedrijfsvoorstel dezelfde strategie. Het toevoegen van werkelijke schaarste aan uw zakelijke voorstel kan worden bereikt door de beschikbaarheid van uw voorstel te beperken tot een specifieke dag.
Ze kunnen zeggen dat u na een bepaalde datum niet meer dezelfde kosten kunt geven, daarom moeten ze van deze mogelijkheid profiteren zolang deze nog beschikbaar is. Houd er rekening mee dat het voorstel binnen enkele dagen verloopt, dus vergeet ze er niet aan te herinneren. Een ander voordeel van het zetten van een vervaldatum op je voorstel is dat je niet eindeloos hoeft te wachten op een reactie van de klant.
Laat zien hoe uniek u bent in vergelijking met de concurrentie
De kans is groot dat u niet het enige bedrijf bent met ideeën voor projectvoorstellen. Dit betekent dat uw waardevoorstel glashelder moet zijn voor uw publiek. Dat is niet alles; je moet ook uitzoeken wat jou onderscheidt van de anderen. Dat is een belangrijke overweging bij de beoordeling van uw voorstel.
Dit kan worden bereikt door het toepassen van metingen. Statistieken zijn gewoon een manier om resultaten te kwantificeren om te bepalen of iets al dan niet een succes was. Om de deal te helpen voltooien, is het belangrijk om uw statistieken te vergelijken met die van uw concurrenten.
Houd er rekening mee dat de concurrentiescène bij elke bocht drukker wordt. Met alleen een voorstel doen kom je nergens. Daarom moet u ervoor zorgen dat uw voorstel opvalt tussen de rest.
Voeg sociaal bewijs toe.
Het toevoegen van sociaal bewijs, zoals de vorige stap, verhoogt de geloofwaardigheid van uw voorstel. Wanneer u uw bedrijf rechtstreeks promoot, kunt u alleen zo overtuigend zijn.
De vooruitzichten zijn somber. Ze zullen je in de meeste gevallen, zo niet alle, niet op je woord accepteren. Hun collega's en andere consumenten zullen eerder door hen worden vertrouwd dan een verkoper die hen voor zich probeert te winnen. Daarom is het belangrijk om componenten zoals klantoffertes en testimonials op te nemen.
Een voorbeeld van een ondernemingsplan
Social Portal Consulting (SPC) houdt een marketingpitch voor Graphic Bean in het voorgaande voorbeeld van een bedrijfssjabloon. Als creatief vind ik dit voorstel aantrekkelijk.
Het zou geweldig zijn om de merkkleuren van u of uw klant in het ontwerp op te nemen. Het is niet alleen het ontwerp dat een potentiële klant vertelt waar Social Portal over gaat, maar ook het gebruik van sociale netwerksymbolen. Facebook, Twitter, Instagram en Pinterest logo's laten meteen zien dat dit plan LinkedIn, YouTube en andere sociale-mediaservices uitsluit.
Quick Links:
Conclusie: zakelijke voorstelideeën 2024
De onderdelen van uw zakelijke voorstel zullen veranderen volgens de eisen van de prospect, afhankelijk van het soort bedrijf waarin u zich bevindt.
Potentiële klanten zouden slechts een paar vragen moeten hebben over uw bedrijf en wat het voor hen kan bereiken nadat ze uw businessplan hebben doorgenomen.
Met de adviezen en voorbeelden in dit artikel ben je al een heel eind op weg. U zult uw klant versteld doen staan en misschien wel de klant binnenhalen als u hem een goed doordacht, gepersonaliseerd zakelijk voorstel doet.
