In dit artikel hebben we besproken hoe u B2B-contentmarketing doet in 2022. Contentmarketing is een strategische marketingbenadering gericht op het creëren en verspreiden van waardevolle, relevante en consistente inhoud om een duidelijk omschreven doelgroep aan te trekken en te behouden — en uiteindelijk om winstgevende klantactie stimuleren.
In de business-to-business (B2B) wereld neemt contentmarketing veel verschillende vormen aan, van blogposts en eBooks tot infographics en webinars.
De rode draad die al deze inhoudstypen met elkaar verbindt, is dat ze allemaal zijn ontworpen om kopers op te leiden en hen te helpen bij het doorlopen van de verschillende stadia van de reis van de koper.
Inhoudsopgave
Contentmarketing in de B2B-wereld in 2022
De kracht van B2B-contentmarketing
Een van de belangrijkste dingen om te begrijpen over B2B-contentmarketing is dat het niet om verkopen gaat; het gaat om helpen. Door inhoud te maken die nuttig en informatief is, kunt u vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwen bij uw doelgroep, wat uiteindelijk zal leiden tot verkoop.
Volgens een onderzoek uitgevoerd door Demand Metric zegt 70% van de B2B-kopers dat ze liever via artikelen over een bedrijf leren dan via advertenties. Bovendien zullen 6 op de 10 kopers daarna een aankoop doen educatieve inhoud lezen van een verkoper.
Waar het op neerkomt is dit: als u meer zaken wilt doen in de B2B-wereld, moet u beginnen met het maken van inhoud die uw doelgroep helpt om weloverwogen beslissingen te nemen over uw producten of diensten.
Soorten B2B-contentmarketingmiddelen
Zoals we eerder vermeldden, zijn er veel verschillende soorten content-assets die kunnen worden gebruikt voor B2B-contentmarketing. Hieronder hebben we enkele van de meest populaire soorten inhoud opgesomd B2B-kopers:
blogs: Blogs zijn een van de meest effectieve manieren om kopers te bereiken in elke fase van het kooptraject. Door nuttige blogposts te maken over onderwerpen die verband houden met uw branche, kunt u nieuwe bezoekers naar uw website trekken en geloofwaardigheid opbouwen bij uw doelgroep. Zorg ervoor dat uw blogberichten goed geschreven en informatief zijn, zodat ze echt nuttig zijn voor uw lezers.
E-boeken en whitepapers: E-boeken en witte papieren zijn lange stukken educatieve inhoud die van uw website kunnen worden gedownload in ruil voor de contactgegevens van een bezoeker. Deze activa worden doorgaans gebruikt door bedrijven die leads willen genereren door waardevolle informatie aan hun doelgroep te verstrekken.
Webinars en podcasts: Webinars en podcasts zijn een andere geweldige manier om waardevolle informatie aan uw doelgroep te verstrekken. Dit soort activa wordt meestal gebruikt door bedrijven die zichzelf willen vestigen als opinieleiders in hun branche. Door een webinar of podcastserie te hosten, kunt u uzelf positioneren als een expert in uw vakgebied en daarbij nieuwe leads aantrekken.
infographics: Infographics zijn visuele weergaven van gegevens of informatie die zo zijn ontworpen dat ze in één oogopslag gemakkelijk te begrijpen zijn. Ze worden vaak gebruikt door bedrijven die complexe gegevens of ideeën op een gebruiksvriendelijkere manier willen communiceren.
Gidsen en checklists: Gidsen en checklists zijn stapsgewijze instructies voor het voltooien van een specifieke taak of het bereiken van een bepaald doel. Ze worden vaak gebruikt door bedrijven die hun doelgroep waardevolle tips en advies willen geven om hun bedrijf te verbeteren.
Casestudy's en getuigenissen: Casestudy's en testimonials zijn praktijkvoorbeelden van hoe uw producten of diensten andere bedrijven hebben geholpen de gewenste resultaten te behalen. Dit soort activa wordt meestal gebruikt door bedrijven die vertrouwen en geloofwaardigheid willen opbouwen bij hun doelgroep door hen concreet bewijs te tonen dat hun producten of diensten werken zoals geadverteerd.
Sjablonen en hulpmiddelen: Sjablonen en tools zijn hulpmiddelen die mensen kunnen gebruiken om een specifieke taak uit te voeren of een bepaald doel te bereiken. Ze worden vaak gebruikt door bedrijven die hun doelgroep waardevolle bronnen willen bieden die ze in hun eigen bedrijf kunnen gebruiken.
Waarom contentmarketing belangrijk is in de B2B-wereld
In de wereld van B2B Content Marketing doen kopers vaak onderzoek naar potentiële aankopen lang voordat ze klaar zijn om met verkoopvertegenwoordigers te praten. Forrester Research heeft zelfs ontdekt dat B2B-kopers gemiddeld 12 zoekopdrachten uitvoeren voordat ze de site van een specifiek merk bezoeken.
Dit betekent dat als u aanwezig wilt zijn wanneer uw beoogde klanten klaar zijn om te kopen, u gedurende hun hele traject sterk aanwezig moet zijn. content marketing komt binnen. Door nuttige informatie te verstrekken in elke fase van de reis van de koper, kunt u vertrouwen opbouwen bij uw publiek en uzelf positioneren als een go-to-bron voor informatie met betrekking tot uw branche of productgebied.
Contentmarketing kan je ook helpen om leads te genereren en conversies te stimuleren door je publiek iets van waarde te geven in ruil voor hun contactgegevens.
U kunt bijvoorbeeld een eBook of whitepaper aanbieden in ruil voor een e-mailadres. Als je eenmaal de contactgegevens van een prospect hebt, kun je ze door de verkooptrechter blijven koesteren met extra gerichte inhoud totdat ze eindelijk klaar zijn om te kopen.
Lees ook:
- Hoe te slagen in contentmarketing
- 6 Beste AI Content Generator-software: de ultieme gids
- Hoe maak je een succesvolle klantgerichte marketingstrategie
Conclusie: Contentmarketing in de B2B-wereld
Zoals u kunt zien, zijn er veel verschillende soorten content-items die kunnen worden gebruikt voor B2B-contentmarketingdoeleinden.
De beste manier om te bepalen welk type activa geschikt is voor uw bedrijf, is na te denken over wat u hoopt te bereiken met uw inspanningen op het gebied van contentmarketing en wat het nuttigst zou zijn voor uw doelgroep.
Als je eenmaal hebt bepaald welk type item je wilt maken, kun je gaan nadenken over hoe je het gaat promoten zodat het je doelgroep bereikt.
