In dit artikel heb ik "De top 5 best practices voor het verkopen van online cursussen" gedeeld.
Er is veel meer voor nodig dan het maken van een online cursus om deze viraal te maken. U kunt niet zomaar een online cursus maken en verwachten dat deze zelf inkomsten genereert.
In dit artikel bespreken we enkele van de beste tactieken voor het verkopen van online cursussen en hoe ze u kunnen helpen uw online onderwijsactiviteiten aanzienlijk te vergroten.
Tegenwoordig zijn er wereldwijd een oneindig aantal makers van online cursussen. Zonder twijfel geven ze allemaal alles aan hun kinderen.
Heb je echter het gevoel dat ze allemaal hetzelfde omzet- en groeitraject volgen?
Denk je dat ze allemaal succes hebben gehad met hun online cursussen?
Het antwoord is duidelijk een luid NEE!
Een aanzienlijk aantal van hen geeft inderdaad al enkele jaren online les aan studenten. Zelfs dan, als we hun vooruitgang vergelijken met die van andere makers (zelfs amateurs), merken we hoe ver ze achterlopen.
We hebben ze op verschillende fronten vergeleken en een paar factoren beoordeeld om te zien waarom ze verschillen.
Laten we een beetje verder onderzoeken!
Zoals we allemaal weten, waar een wil is, is een weg. Als gevolg hiervan hebben we een gedetailleerde vergelijking uitgevoerd en substantiële verschillen in hun benaderingen en technieken ontdekt.
We hebben alle verschillen onderzocht en een lijst samengesteld met de vijf meest effectieve strategieën voor het op de markt brengen van online cursussen. Als u dus moeite heeft om uw verkoop en omzet te laten groeien, bent u hier aan het juiste adres.
Inhoudsopgave
De top 5 best practices voor het verkopen van online cursussen
1. Identificeer uw marktsegment en valideer uw cursusconcept
Als u een online cursus gaat maken, is het van cruciaal belang dat u de juiste specialiteit kiest. Het is acceptabel als u niet de 'Einstein' van de proefpersoon bent, maar zorg er in ieder geval voor dat:
Je stelt het op prijs om je kennis te delen en bent continu op zoek naar nieuwe informatie (ook als dat betekent dat je elke dag iets nieuws leert).
Zodra je een online cursusspecialiteit hebt gekozen, is de volgende stap het bevestigen van je cursusconcept. Bepaal de levensvatbaarheid van de markt voor het onderwerp dat u hebt gekozen.
Valideer uw cursusconcept met behulp van platforms zoals Quora. Informeer bij anderen naar uw cursusonderwerp om te zien of ze er meer over willen leren als u er een cursus over maakt.
Bovendien kunt u hetzelfde bereiken door lid te worden van Facebook groepen en gemeenschappen.
Na een paar dagen of maanden heb je een levendig beeld in je hoofd. Bovendien kun je selecteren of het nuttig is om een cursus te maken over het onderwerp dat je hebt gekozen.
2. Raak vertrouwd met de avatar van uw klant
De persona van een koper (ook wel consumentenavatar genoemd) is een afbeelding van uw ideale klant.
Bepaal wie uw ideale consument is voordat u met het ontwikkelingsproces begint. Als u eenmaal heeft bepaald wie uw ideale klant is, hoeft u er niet van uit te gaan dat deze persoon uw klant kan zijn en die persoon niet.
Bovendien kunt u hierdoor een effectievere en haalbare marketingstrategie creëren. Houd bij het ontwikkelen van uw ideale klantavatar rekening met het volgende:
- Voor wie ontwikkel ik deze cursus?
- Welke leeftijd moeten ze zijn?
- Wat zouden de pijnpunten van mijn publiek moeten zijn?
- Wat moeten hun uiteindelijke doelstellingen zijn?
Stel dat u een online cursus maakt over het verliezen van overtollig lichaamsvet voor vrouwen van 16 tot 45 jaar. Dit betekent dat de meerderheid van de internetgebruikers niet uw ideale klant zal zijn.
Als gevolg hiervan richt u zich op alle vrouwen van 16 tot 45 jaar die willen afvallen. Als gevolg hiervan zullen uw marketinginspanningen meer goede resultaten opleveren en meer leads omzetten in klanten.
3. Ontwikkel overtuigende leerresultaten
Vergroot de bekendheid van uw cursusaanbod!
Elke persoon schrijft zich in voor een cursus of behaalt een diploma met de bedoeling een goede verandering in zijn leven aan te brengen, dwz om vooruitgang te boeken van zijn huidige toestand naar zijn gewenste toekomst.
Uw publiek zal alleen in uw online cursus investeren als hun uiteindelijke doelen overeenkomen met de leerresultaten. Zorg er daarom voor dat uw cursus uw publiek kan helpen bij het zelfstandig bereiken van hun uiteindelijke doelen.
Noteer voordat je begint de leerdoelen van je online cursus op een vel papier. Beschouw de volgende hypothetische situatie:
Als u een 90-daagse fitnesscursus start, bedenk dan hoeveel centimeter een deelnemer zou kunnen afvallen.
Als je een cursus ontwikkelt over 90 dagen mentaliteitsverandering, overweeg dan hoeveel dagen het iemand zou kosten om een positieve verschuiving in zijn of haar manier van denken te zien.
Als je het op deze manier benadert, ben je in staat een cursus te creëren die je studenten zal helpen om aanzienlijke verbeteringen in hun leven aan te brengen.
Bovendien kunt u een uitstekende verkooppagina maken als u de leerresultaten goed begrijpt. Als gevolg hiervan neemt de kans toe dat iemand zich op uw dienst abonneert.
4. Selecteer de juiste prijsstrategie
Hoe uitstekend uw online cursus ook is, de 'prijs' zal altijd een kritische factor zijn bij de uiteindelijke selectie van een koper.
Bepaal een strategische aanpak voor uw online cursus en prijs deze op de juiste manier. Bepaal of en of de cursus die je aan het ontwikkelen bent -
- Zal het effectief zijn als een leadmagneet?
- Wordt dit uw belangrijkste bron van inkomsten?
- Gaat dit werken als een side-gig?
- Wordt dit een onderdeel van uw op abonnementen gebaseerde bedrijfsmodel?
Deze ene keuze zal verstrekkende gevolgen hebben. Het formaat van de cursus, bestemmingspagina's en trechters worden allemaal bepaald door uw uiteindelijke keuze, net als de marketingtactieken.
Zorg er daarom voor dat u zowel de voordelen van uw cursus als de impact op uw online college begrijpt.
Voer bovendien een aanzienlijke studie uit voordat u een kostenstructuur voor uw online cursus vaststelt. Denk aan de kosten waartegen uw concurrenten hun cursussen verkopen, evenals de extra voordelen die zij hun studenten bieden.
Houd er rekening mee dat het beter is om uw cursus tegen een redelijke prijs te verkopen dan om deze goedkoop te verkopen. Talrijke producenten hanteren lage prijzen in de hoop dat hun publiek de cursus zal kopen. Dit is echter niet het geval.
Veel mensen denken ten onrechte dat lage prijzen materialen van lage kwaliteit impliceren. Verkoop daarom nooit uw cursus voor minder dan het waard is.
Als je een premium online cursus verkoopt, zorg er dan voor dat je ook premium content verkoopt. Het zou onjuist zijn te beweren dat dure cursussen niet populair zijn. Zelfs een cursus van $ 1,000 zou worden verkocht als u consequent uw beloften nakomt.
5. Cursusontwerp en levering
Wees zo innovatief mogelijk met het kader van de cursus. Neem alle meest geavanceerde onderwijstechnieken op in uw online cursus. Gebruik multimedia-elementen zoals video's, audio, geanimeerde gifs en andere en animaties.
Geef je lessen alsof je in een typisch klaslokaal zit. Communiceer met uw publiek alsof ze recht voor u zitten. Er zijn verschillende dingen die u kunt doen om de interactiviteit en betrokkenheid van uw online cursus te vergroten:
- Maak waar mogelijk grappen.
- Stimuleer de communicatie tussen uw leerlingen.
- Organiseer live sessies
- Creëer een community waarin uw leerlingen kunnen communiceren
Hoe lang moet je online cursus zijn?
Maak een balans bij het bepalen van de duur van uw cursus. Voorkom met andere woorden dat u de duur van uw cursus onnodig verlengt en dat uw leerlingen zich opgejaagd voelen.
Maak je geen zorgen als je een beginner bent! Met oefenen zul je uiteindelijk een balans kunnen vinden.
Quick Links:
