W tym artykule opisaliśmy, jak prowadzić marketing treści B2B w 2022 r. Marketing treści to strategiczne podejście marketingowe skupiające się na tworzeniu i dystrybucji wartościowych, istotnych i spójnych treści w celu przyciągnięcia i utrzymania jasno określonej grupy odbiorców, a ostatecznie napędzaj zyskowne działania klientów.
W świecie business-to-business (B2B) content marketing przybiera wiele różnych form, od postów na blogach i e-booków po infografiki i seminaria internetowe.
Wspólnym wątkiem łączącym wszystkie te typy treści jest to, że wszystkie mają na celu edukowanie kupujących i pomaganie im w przejściu przez różne etapy ścieżki kupującego.
Spis treści
Content marketing w świecie B2B w 2022 roku
Siła marketingu treści B2B
Jedną z najważniejszych rzeczy, które należy zrozumieć w przypadku marketingu treści B2B, jest to, że nie chodzi w nim o sprzedaż; chodzi o pomaganie. Tworząc treści, które są pomocne i pouczające, możesz budować zaufanie i wiarygodność wśród docelowych odbiorców, co ostatecznie doprowadzi do sprzedaży.
Z badania przeprowadzonego przez Demand Metric wynika, że 70% nabywców B2B twierdzi, że woli dowiedzieć się o firmie z artykułów niż z reklam. Co więcej, 6 na 10 kupujących dokona zakupu po czytanie treści edukacyjnych od sprzedawcy.
Konkluzja jest następująca: jeśli chcesz pozyskać więcej klientów w świecie B2B, musisz zacząć tworzyć treści, które pomogą docelowym odbiorcom podejmować świadome decyzje dotyczące Twoich produktów lub usług.
Rodzaje aktywów content marketingu B2B
Jak wspomnieliśmy wcześniej, istnieje wiele różnych typów zasobów treści, które można wykorzystać w marketingu treści B2B. Poniżej wymieniliśmy niektóre z najpopularniejszych typów treści Kupujący B2B:
Blogi: Blogi to jeden z najskuteczniejszych sposobów dotarcia do kupującego na każdym etapie jego podróży. Tworząc pomocne wpisy na blogu na tematy związane z Twoją branżą, możesz przyciągnąć nowych użytkowników do swojej witryny i zbudować wiarygodność wśród docelowych odbiorców. Upewnij się tylko, że Twoje posty na blogu są dobrze napisane i zawierają wiele informacji, aby rzeczywiście były przydatne dla Twoich czytelników.
E-booki i dokumenty: Ebooki i Oficjalne dokumenty to długie fragmenty treści edukacyjnych, które można pobrać z Twojej witryny w zamian za dane kontaktowe odwiedzającego. Zasoby te są zazwyczaj wykorzystywane przez firmy, które chcą generować potencjalnych klientów poprzez dostarczanie cennych informacji swoim docelowym odbiorcom.
Webinaria i podcasty: Webinaria i podcasty to kolejny świetny sposób na dostarczenie cennych informacji docelowym odbiorcom. Tego typu aktywa są zazwyczaj wykorzystywane przez firmy, które chcą zyskać pozycję liderów w swojej branży. Prowadząc webinar lub serię podcastów, możesz pozycjonować się jako ekspert w swojej dziedzinie i przy okazji pozyskiwać nowych potencjalnych klientów.
Infografiki: Infografiki to wizualne reprezentacje danych lub informacji zaprojektowane tak, aby były łatwe do zrozumienia na pierwszy rzut oka. Często korzystają z nich firmy, które chcą przekazywać złożone dane lub pomysły w sposób bardziej przyjazny dla użytkownika.
Przewodniki i listy kontrolne: Przewodniki i listy kontrolne to instrukcje krok po kroku dotyczące wykonania określonego zadania lub osiągnięcia określonego celu. Często korzystają z nich firmy, które chcą zapewnić swoim docelowym odbiorcom cenne wskazówki i porady dotyczące ulepszenia swojego biznesu.
Studia przypadków i referencje: Studia przypadków i referencje to przykłady z życia wzięte, pokazujące, jak Twoje produkty lub usługi pomogły innym firmom osiągnąć zamierzone rezultaty. Tego typu zasoby są zazwyczaj wykorzystywane przez firmy, które chcą budować zaufanie i wiarygodność wśród docelowych odbiorców, pokazując im konkretny dowód, że ich produkty lub usługi działają zgodnie z reklamą.
Szablony i narzędzia: Szablony i narzędzia to zasoby, których ludzie mogą używać do wykonania określonego zadania lub osiągnięcia określonego celu. Często korzystają z nich firmy, które chcą zapewnić swoim docelowym odbiorcom cenne zasoby, które będą mogli wykorzystać we własnym biznesie.
Dlaczego content marketing ma znaczenie w świecie B2B
W świecie marketingu treści B2B kupujący często badają potencjalne zakupy na długo przed tym, zanim będą gotowi na rozmowę z przedstawicielami handlowymi. W rzeczywistości badania Forrester Research wykazały, że nabywcy B2B przeprowadzają średnio 12 wyszukiwań, zanim weszli na stronę konkretnej marki.
Oznacza to, że jeśli chcesz być tam, gdzie Twoi docelowi klienci są gotowi do zakupu, musisz być silnie obecny przez cały czas ich podróży – czyli tam, gdzie marketing treści pojawia się. Dostarczając przydatnych informacji na każdym etapie podróży kupującego, możesz budować zaufanie wśród odbiorców i pozycjonować się jako główne źródło informacji związanych z Twoją branżą lub obszarem produktów.
Marketing treści może również pomóc w generowaniu potencjalnych klientów i generowaniu konwersji, dając odbiorcom coś wartościowego w zamian za ich dane kontaktowe.
Możesz na przykład zaoferować e-book lub białą księgę w zamian za adres e-mail. Gdy już zdobędziesz dane kontaktowe potencjalnego klienta, możesz kontynuować jego pielęgnowanie na ścieżce sprzedaży za pomocą dodatkowych, ukierunkowanych treści, aż w końcu będzie gotowy do zakupu.
Przeczytaj także:
- Jak odnieść sukces w marketingu treści
- 6 najlepszych programów do generowania treści AI: najlepszy przewodnik
- Jak stworzyć skuteczną strategię marketingową zorientowaną na klienta?
Podsumowanie: Content marketing w świecie B2B
Jak widać, istnieje wiele różnych typów zasobów treści, które można wykorzystać w celach marketingu treści B2B.
Najlepszym sposobem na określenie, który rodzaj zasobów jest odpowiedni dla Twojej firmy, jest przemyślenie, co chcesz osiągnąć dzięki wysiłkom w zakresie marketingu treści i co byłoby najbardziej pomocne dla docelowych odbiorców.
Gdy już ustalisz, jakiego rodzaju zasób chcesz utworzyć, możesz zacząć myśleć o tym, jak go promować, aby dotarł do docelowych odbiorców.
