W tym artykule podzieliłem się „5 najlepszymi praktykami w zakresie sprzedaży kursów online”.
Aby wirus stał się wirusowy, potrzeba znacznie więcej niż tylko utworzenie kursu online. Nie można po prostu stworzyć kursu online i oczekiwać, że sam będzie generował przychody.
W tym artykule omówimy najlepsze taktyki sprzedaży kursów online i to, w jaki sposób mogą one pomóc Ci znacznie zwiększyć Twój biznes w zakresie nauczania online.
Obecnie na całym świecie istnieje nieskończona liczba twórców kursów online. Bez wątpienia wszyscy dają z siebie wszystko swoim dzieciom.
Czy jednak Twoim zdaniem wszystkie one podążają tą samą ścieżką przychodów i wzrostu?
Czy sądzisz, że wszyscy odnieśli sukces dzięki swoim kursom online?
Oczywiście odpowiedź brzmi głośno NIE!
Rzeczywiście, spora liczba z nich od kilku lat uczy uczniów online. Już wtedy, gdy porównamy ich zaawansowanie z zaawansowaniem innych twórców (nawet amatorów), zauważamy, jak daleko są w tyle.
Porównaliśmy je pod różnymi względami i oceniliśmy kilka czynników, aby zobaczyć, dlaczego się różnią.
Zajrzyjmy nieco dalej!
Jak wszyscy wiemy, jeśli jest wola, jest sposób. W rezultacie przeprowadziliśmy szczegółowe porównanie i odkryliśmy istotne różnice w podejściach i technikach tych firm.
Przeanalizowaliśmy wszystkie rozróżnienia i stworzyliśmy listę pięciu najskuteczniejszych strategii marketingu kursów online. W rezultacie, jeśli masz trudności ze zwiększeniem sprzedaży i przychodów, trafiłeś we właściwe miejsce.
Spis treści
5 najlepszych praktyk w zakresie sprzedaży kursów online
1. Zidentyfikuj swój segment rynku i zatwierdź koncepcję kursu
Jeśli zamierzasz stworzyć kurs online, niezwykle ważny jest wybór odpowiedniej specjalizacji. Jest to dopuszczalne, jeśli nie jesteś „Einsteinem” dla badanego, ale przynajmniej upewnij się, że:
Cenisz dzielenie się swoją wiedzą i stale poszukujesz świeżych informacji (nawet jeśli oznacza to, że każdego dnia uczysz się czegoś nowego).
Po wybraniu specjalizacji kursu online kolejnym krokiem jest potwierdzenie koncepcji kursu. Sprawdź rentowność rynku dla wybranego tematu.
Zweryfikuj koncepcję kursu za pomocą platform takich jak Quora. Zapytaj innych o temat kursu, aby sprawdzić, czy nie byliby zainteresowani dowiedzeniem się więcej na ten temat, gdybyś utworzył na ten temat kurs.
Dodatkowo możesz osiągnąć to samo, zostając członkiem Facebook grupy i społeczności.
Po kilku dniach lub miesiącach będziesz miał w umyśle żywy obraz. Dodatkowo będziesz mógł wybrać, czy warto utworzyć kurs na wybrany przez siebie temat.
2. Zapoznaj się z awatarem swojego klienta
Persona Kupującego (alternatywnie nazywana Awatarem Konsumenta) to obraz Twojego idealnego klienta.
Przed rozpoczęciem procesu rozwoju określ, kto jest Twoim idealnym konsumentem. Kiedy już określisz, kto jest Twoim idealnym klientem, nie musisz zakładać, że ta osoba może być Twoim klientem, a tamta nie.
Dodatkowo, dzięki temu będziesz mógł stworzyć skuteczniejszą i wykonalną strategię marketingową. Tworząc idealny awatar klienta, rozważ następujące kwestie:
- Dla kogo tworzę ten kurs?
- W jakim wieku powinny być?
- Jakie powinny być bolączki moich odbiorców?
- Jakie powinny być ich ostateczne cele?
Załóżmy, że tworzysz kurs online dotyczący utraty nadmiaru tkanki tłuszczowej dla kobiet w wieku od 16 do 45 lat. Oznacza to, że większość internautów nie będzie Twoim idealnym klientem.
W rezultacie Twoja kampania będzie skierowana do wszystkich kobiet w wieku od 16 do 45 lat, które chcą schudnąć. W rezultacie Twoje działania marketingowe przyniosą większą liczbę dobrych wyników i zamienią większą liczbę potencjalnych klientów w klientów.
3. Rozwijaj przekonujące efekty uczenia się
Zwiększ świadomość swojej oferty kursów!
Każda osoba zapisuje się na kurs lub otrzymuje dyplom z zamiarem dokonania dobrej zmiany w swoim życiu, czyli przejścia od obecnego stanu do upragnionej przyszłości.
Twoi odbiorcy zainwestują w Twój kurs online tylko wtedy, gdy ich ostateczne cele będą zgodne z wynikami nauki. W rezultacie upewnij się, że Twój kurs może pomóc odbiorcom w samodzielnym osiągnięciu ich ostatecznych celów.
Zanim zaczniesz, zanotuj na kartce papieru cele nauczania kursu online. Rozważmy następującą hipotetyczną sytuację:
Jeśli rozpoczynasz 90-dniowy kurs fitness, zastanów się, ile centymetrów może stracić uczestnik.
Jeśli opracowujesz kurs „90 dni zmiany mentalności”, zastanów się, ile dni potrzeba, aby dana osoba zauważyła pozytywną zmianę w swoim sposobie myślenia.
Jeśli podejdziesz do tego w ten sposób, będziesz w stanie stworzyć kurs, który pomoże Twoim uczniom w dokonaniu znaczącej poprawy w ich życiu.
Ponadto będziesz w stanie stworzyć doskonałą stronę sprzedażową, jeśli dobrze zrozumiesz efekty uczenia się. Dzięki temu wzrasta prawdopodobieństwo, że ktoś zapisze się na Twoją usługę.
4. Wybierz odpowiednią strategię cenową
Niezależnie od tego, jak doskonały jest Twój kurs online, „cena” zawsze będzie krytycznym czynnikiem przy ostatecznym wyborze kupującego.
Określ strategiczne podejście do swojego kursu online i odpowiednio go wyceń. Ustal, czy opracowywany przez Ciebie kurs jest –
- Czy będzie skuteczny jako lead magnet?
- Czy to będzie Twoje główne źródło dochodu?
- Czy to sprawdzi się jako koncert poboczny?
- Czy będzie to element Twojego modelu biznesowego opartego na subskrypcji?
Ten pojedynczy wybór będzie miał daleko idące konsekwencje. Format kursu, strony docelowe i ścieżki zostaną określone przez Twój ostateczny wybór, podobnie jak taktyka marketingowa.
W rezultacie upewnij się, że rozumiesz zarówno korzyści płynące z kursu, jak i wpływ na Twoją uczelnię internetową.
Ponadto przed ustaleniem struktury kosztów kursu online przeprowadź szczegółowe badania. Weź pod uwagę koszty, po jakich twoi konkurenci sprzedają swoje kursy, a także dodatkowe korzyści, jakie zapewniają swoim studentom.
Pamiętaj, że sprzedaż kursu po rozsądnej cenie jest lepsza niż sprzedawanie go tanio. Wielu producentów utrzymuje niskie ceny w nadziei, że ich odbiorcy kupią kurs. Jednak tak nie jest.
Wiele osób błędnie uważa, że niskie ceny oznaczają niską jakość materiałów. W rezultacie nigdy nie sprzedawaj swojego kursu za mniej, niż jest wart.
Jeśli sprzedajesz premium kurs online, upewnij się, że sprzedajesz także treści premium. Twierdzenie, że drogie kursy są niepopularne, byłoby nieprawdziwe. Nawet kurs za 1,000 dolarów sprzedałby się, gdybyś konsekwentnie dotrzymywał obietnic.
5. Projekt kursu i jego realizacja
Bądź tak innowacyjny, jak to tylko możliwe, jeśli chodzi o ramy kursu. Uwzględnij wszystkie najnowocześniejsze techniki nauczania w swoim kursie online. Wykorzystuj elementy multimedialne, takie jak filmy, audio, animowane gify i inne animacje.
Prowadź lekcje tak, jakbyś był w typowej klasie. Wchodź w interakcję z publicznością tak, jakby siedziała bezpośrednio przed tobą. Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć interaktywność i zaangażowanie swojego kursu online:
- Żartuj tam, gdzie to możliwe.
- Zachęcaj do komunikacji wśród swoich uczniów.
- Organizuj sesje na żywo
- Utwórz społeczność, w której Twoi uczniowie będą mogli wchodzić w interakcje
Jak długi powinien być Twój kurs online?
Znajdź równowagę przy ustalaniu czasu trwania kursu. Innymi słowy, unikaj niepotrzebnego wydłużania czasu trwania kursu i powodowania poczucia pośpiechu wśród uczniów.
Nie martw się, jeśli jesteś nowicjuszem! W końcu będziesz w stanie znaleźć równowagę dzięki praktyce.
Szybkie linki:
