Neste artigo, apresentamos Como fazer marketing de conteúdo B2B em 2022. O marketing de conteúdo é uma abordagem estratégica de marketing focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido - e, em última análise, para impulsionar ações lucrativas do cliente.
No mundo business-to-business (B2B), o marketing de conteúdo assume muitas formas diferentes, desde postagens em blogs e e-books até infográficos e webinars.
O traço comum que une todos esses tipos de conteúdo é que todos eles são projetados para educar os compradores e ajudá-los a passar pelos vários estágios da jornada do comprador.
Conteúdo
Marketing de conteúdo no mundo B2B em 2022
O poder do marketing de conteúdo B2B
Uma das coisas mais importantes a entender sobre marketing de conteúdo B2B é que não se trata de vendas; trata-se de ajudar. Ao criar conteúdo útil e informativo, você pode construir confiança e credibilidade com seu público-alvo, o que eventualmente levará a vendas.
De acordo com um estudo realizado pela Demand Metric, 70% dos compradores B2B dizem que preferem aprender sobre uma empresa por meio de artigos do que de anúncios. Além disso, 6 em cada 10 compradores farão uma compra após lendo conteúdo educacional de um fornecedor.
O resultado final é este: se você deseja conquistar mais negócios no mundo B2B, você precisa começar a criar conteúdo que ajude seu público-alvo a tomar decisões informadas sobre seus produtos ou serviços.
Tipos de ativos de marketing de conteúdo B2B
Como mencionamos anteriormente, existem muitos tipos diferentes de ativos de conteúdo que podem ser usados para marketing de conteúdo B2B. Abaixo, listamos alguns dos tipos de conteúdo mais populares entre Compradores B2B:
Blogs: Os blogs são uma das formas mais eficazes de alcançar compradores em todas as fases da jornada do comprador. Ao criar postagens de blog úteis sobre tópicos relacionados ao seu setor, você pode atrair novos visitantes ao seu site e construir credibilidade junto ao seu público-alvo. Apenas certifique-se de que as postagens do seu blog sejam bem escritas e informativas para que sejam realmente úteis para os leitores.
E-books e artigos: E-books e whitepapers são peças longas de conteúdo educacional que podem ser baixadas do seu site em troca das informações de contato do visitante. Esses ativos são normalmente utilizados por empresas que desejam gerar leads, fornecendo informações valiosas ao seu público-alvo.
Seminários on-line e podcasts: Webinars e podcasts são outra ótima maneira de fornecer informações valiosas ao seu público-alvo. Esses tipos de ativos são normalmente usados por empresas que desejam se estabelecer como líderes inovadores em seu setor. Ao hospedar um webinar ou uma série de podcasts, você pode se posicionar como um especialista em sua área e atrair novos leads no processo.
Infográficos: Infográficos são representações visuais de dados ou informações projetadas para serem fáceis de entender à primeira vista. Eles são frequentemente usados por empresas que desejam comunicar dados ou ideias complexas de uma forma mais amigável.
Guias e listas de verificação: Guias e listas de verificação são instruções passo a passo para concluir uma tarefa específica ou atingir um determinado objetivo. Eles são frequentemente usados por empresas que desejam fornecer ao seu público-alvo dicas e conselhos valiosos sobre como melhorar seus negócios.
Estudos de caso e depoimentos: Estudos de caso e depoimentos são exemplos reais de como seus produtos ou serviços ajudaram outras empresas a alcançar os resultados desejados. Esses tipos de ativos são normalmente usados por empresas que desejam construir confiança e credibilidade junto ao seu público-alvo, mostrando-lhes provas concretas de que seus produtos ou serviços funcionam conforme anunciado.
Modelos e ferramentas: Modelos e ferramentas são recursos que as pessoas podem usar para concluir uma tarefa específica ou atingir um determinado objetivo. Eles são frequentemente usados por empresas que desejam fornecer ao seu público-alvo recursos valiosos que possam usar em seus próprios negócios.
Por que o marketing de conteúdo é importante no mundo B2B
No mundo do marketing de conteúdo B2B, os compradores geralmente pesquisam compras em potencial muito antes de estarem prontos para falar com os representantes de vendas. Na verdade, a Forrester Research descobriu que os compradores B2B realizam uma média de 12 pesquisas antes de interagir com o site de uma marca específica.
Isso significa que se você quiser estar presente quando seus clientes-alvo estiverem prontos para comprar, você precisa ter uma presença forte durante toda a jornada - que é onde marketing de conteúdo Ao fornecer informações úteis em todas as fases da jornada do comprador, você pode construir a confiança de seu público e se posicionar como uma fonte de informações relacionadas ao seu setor ou área de produto.
O marketing de conteúdo também pode ajudá-lo a gerar leads e conversões, dando ao seu público algo de valor em troca de informações de contato.
Por exemplo, você pode oferecer um e-book ou white paper em troca de um endereço de e-mail. Depois de ter as informações de contato de um cliente potencial, você pode continuar a nutri-lo através do funil de vendas com conteúdo direcionado adicional até que ele esteja finalmente pronto para comprar.
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Conclusão: Marketing de Conteúdo no Mundo B2B
Como você pode ver, existem muitos tipos diferentes de ativos de conteúdo que podem ser usados para fins de marketing de conteúdo B2B.
A melhor maneira de determinar que tipo de ativo é certo para o seu negócio é pensar no que você espera alcançar com seus esforços de marketing de conteúdo e o que seria mais útil para o seu público-alvo.
Depois de determinar que tipo de ativo deseja criar, você pode começar a pensar em como irá promovê-lo para que alcance o seu público-alvo.
