Neste artigo, compartilhei “As 5 melhores práticas para vender cursos online”.
É preciso muito mais do que criar um curso online para torná-lo viral. Você não pode simplesmente criar um curso online e esperar que ele gere receita por conta própria.
Neste artigo, discutiremos algumas das melhores táticas para vender cursos online e como elas podem ajudá-lo a aumentar significativamente seu negócio de ensino online.
Hoje, há um número infinito de criadores de cursos online em todo o mundo. Sem dúvida, todos dão tudo de si pelos filhos.
No entanto, você acha que todos estão na mesma trajetória de receita e crescimento?
Você acha que todos tiveram sucesso com seus cursos online?
Obviamente, a resposta é um sonoro NÃO!
Na verdade, um número considerável deles instrui alunos online há alguns anos. Mesmo assim, quando comparamos o seu avanço com o de outros criadores (mesmo amadores), percebemos o quão atrasados eles estão.
Nós os comparamos em diversas frentes e avaliamos alguns fatores para ver por que eles diferem.
Vamos investigar um pouco mais!
Como todos sabemos, quando há vontade, há um caminho. Como resultado, conduzimos uma comparação detalhada e descobrimos diferenças substanciais em suas abordagens e técnicas.
Examinamos todas as distinções e compilamos uma lista das cinco estratégias mais eficazes para marketing de cursos online. Como resultado, se estiver enfrentando dificuldades para aumentar suas vendas e receitas, você chegou ao local certo.
Conteúdo
As 5 melhores práticas para vender cursos online
1. Identifique o seu segmento de mercado e valide o conceito do seu curso
Se você pretende criar um curso online, é fundamental que escolha a especialidade adequada. É aceitável se você não for o 'Einstein' do sujeito, mas pelo menos garanta que:
Você gosta de compartilhar seu conhecimento e está continuamente em busca de novas informações (mesmo que isso signifique aprender algo novo todos os dias).
Depois de escolher a especialidade do curso online, a próxima etapa é confirmar o conceito do curso. Verifique a viabilidade do mercado para o assunto que você escolheu.
Valide o conceito do seu curso usando plataformas como Quora. Pergunte sobre o tópico do seu curso com outras pessoas para ver se elas estariam interessadas em aprender mais sobre ele se você criasse um curso sobre ele.
Além disso, você pode conseguir a mesma coisa tornando-se membro do Facebook grupos e comunidades.
Depois de alguns dias ou meses, você terá uma imagem nítida em sua mente. Além disso, você poderá selecionar se é ou não benéfico criar um curso sobre o assunto escolhido.
2. Familiarize-se com o avatar do seu cliente
A Persona do Comprador (alternativamente chamada de Avatar do Consumidor) é uma imagem do seu cliente ideal.
Determine quem é seu consumidor ideal antes de iniciar o processo de desenvolvimento. Depois de determinar quem é seu cliente ideal, você não precisa presumir que essa pessoa pode ser seu cliente e outra não.
Além disso, você será capaz de criar uma estratégia de marketing mais eficaz e viável como resultado disso. Ao desenvolver seu avatar de cliente ideal, considere o seguinte:
- Para quem estou desenvolvendo este curso?
- Que idade devem ter?
- Quais devem ser os pontos problemáticos do meu público?
- Quais devem ser seus objetivos finais?
Suponha que você esteja criando um curso online sobre como perder o excesso de gordura corporal para mulheres de 16 a 45 anos. Isso significa que a maioria dos internautas não será seu cliente ideal.
Como resultado, você teria como alvo todas as mulheres de 16 a 45 anos que desejam perder peso. Como resultado, seus esforços de marketing proporcionarão um número maior de bons resultados e converterão um número maior de leads em clientes.
3. Desenvolva resultados de aprendizagem persuasivos
Aumente o conhecimento de suas ofertas de cursos!
Cada pessoa se matricula em um curso ou se forma com a intenção de fazer uma boa mudança em sua vida, ou seja, progredir da condição atual para o futuro desejado.
Seu público investirá em seu curso online somente se seus objetivos finais estiverem alinhados com os resultados do aprendizado. Como resultado, certifique-se de que seu curso possa ajudar seu público a atingir seus objetivos finais por conta própria.
Anote os objetivos de aprendizagem do seu curso online em um pedaço de papel antes de começar. Considere a seguinte situação hipotética:
Se você estiver lançando um curso de condicionamento físico de 90 dias, considere quantos centímetros um participante pode perder.
Se você estiver desenvolvendo um curso sobre 90 dias de mudança de mentalidade, considere quantos dias levaria para uma pessoa ver uma mudança positiva em sua mentalidade.
Se você abordar dessa maneira, poderá criar um curso que ajudará seus alunos a fazer melhorias significativas em suas vidas.
Além disso, você será capaz de criar uma excelente página de vendas se tiver um bom domínio dos resultados do aprendizado. Como resultado, a probabilidade de alguém assinar o seu serviço aumenta.
4. Selecione a Estratégia de Preços Apropriada
Independentemente de quão excelente seja o seu curso online, o 'preço' sempre será um fator crítico na seleção final do comprador.
Determine uma abordagem estratégica para o seu curso online e precifique-o adequadamente. Determine se ou se o curso que você está desenvolvendo é –
- Será eficaz como isca digital?
- Essa será sua principal fonte de renda?
- Isso vai funcionar como um show paralelo?
- Isso será um componente do seu modelo de negócios baseado em assinatura?
Esta escolha única terá ramificações de longo alcance. O formato do curso, as páginas de destino e os funis serão determinados pela sua escolha final, assim como as táticas de marketing.
Como resultado, certifique-se de compreender os benefícios do seu curso e o impacto na sua faculdade online.
Além disso, conduza um estudo considerável antes de estabelecer uma estrutura de custos para seu curso online. Considere os custos pelos quais seus concorrentes vendem seus cursos, bem como os benefícios adicionais que eles proporcionam aos seus alunos.
Lembre-se de que vender seu curso por um preço razoável é preferível a vendê-lo barato. Vários produtores mantêm preços baixos na esperança de que seu público compre o curso. No entanto, este não é o caso.
Muitas pessoas acreditam, incorretamente, que preços baixos implicam materiais de baixa qualidade. Como resultado, nunca venda seu curso por menos do que vale.
Se você estiver vendendo um curso online premium, certifique-se de vender também conteúdo premium. Seria impreciso afirmar que cursos caros são impopulares. Mesmo um curso de US$ 1,000 seria vendido se você cumprisse suas promessas de forma consistente.
5. Design e entrega do curso
Seja o mais inovador possível com a estrutura do curso. Inclua todas as técnicas de ensino mais avançadas em seu curso online. Utilize elementos multimídia como vídeos, áudio, gifs animados e outros animações.
Como se você estivesse em uma sala de aula típica, conduza suas aulas. Interaja com o seu público como se ele estivesse sentado bem na sua frente. Existem várias coisas que você pode fazer para aumentar a interatividade e o envolvimento do seu curso online:
- Faça piadas sempre que possível.
- Incentive a comunicação entre seus alunos.
- Organize sessões ao vivo
- Crie uma comunidade para seus alunos interagirem
Qual deve ser a duração do seu curso online?
Encontre um equilíbrio ao determinar a duração do seu curso. Em outras palavras, evite prolongar desnecessariamente a duração do curso e fazer com que seus alunos se sintam apressados.
Não se preocupe se você for um novato! Eventualmente, você será capaz de encontrar um equilíbrio com a prática.
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