Dacă vă aflați în spațiul business-to-business (B2B), atunci știți că generarea de clienți potențiali poate fi o provocare. De asemenea, știi că fără clienți potențiali, afacerea ta se va bloca și în cele din urmă va eșua. Vestea bună este că există o serie de strategii de generare de lead-uri încercate și adevărate pe care le puteți folosi pentru a face roțile să se întoarcă din nou.
Mai jos, am subliniat 7 strategii de marketing B2B pentru generarea de clienți potențiali pe care le puteți începe astăzi.
Cuprins
8 strategii de marketing B2B pentru generarea de clienți potențiali
1. Publicați documente albe, cărți electronice și studii de caz
Una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali este de a oferi ceva de valoare în schimbul informațiilor de contact. Aceasta ar putea fi o carte albă, o carte electronică sau un studiu de caz - în esență, orice ar fi util pentru publicul țintă.
Odată ce ați creat așa ceva, promovați-l pe site-ul dvs. web și canale media sociale. Puteți, de asemenea, să contactați publicațiile relevante din industrie și să întrebați dacă ar fi interesați să vă prezinte conținutul.
2. Găzduiește un webinar sau un episod de podcast
O altă modalitate excelentă de a crea conținut valoros este să găzduiești un webinar sau un episod de podcast. Acest lucru vă permite să vă poziționați ca un expert în industria dvs., oferind în același timp informații utile publicului țintă.
Ca și în cazul documentelor albe și cărților electronice, vă puteți promova webinarul sau Podcast episod pe site-ul dvs. web și canalele de rețele sociale. Puteți, de asemenea, să contactați publicațiile relevante și să vedeți dacă acestea ar fi interesate să prezinte conținutul dvs.
3. Utilizați LinkedIn Advertising
LinkedIn este o platformă care este îndrăgită de Marketeri B2B pentru că este plin de profesioniști în afaceri care ar putea fi interesați de ceea ce aveți de oferit.
LinkedIn Ads este o platformă plătită care vă permite să vă direcționați anunțurile în mod specific către tipurile de persoane care sunt cel mai probabil interesate de produsul sau serviciul dvs.
Puteți viza după titlul postului, dimensiunea companiei, nivelul de vechime și multe altele, ceea ce vă oferă mult control asupra cine vă vede anunțurile. Anunțurile LinkedIn pot fi o modalitate extrem de eficientă de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs.
4. Implementați Google AdWords
Google AdWords este un alt instrument eficient pentru generarea de clienți potențiali. La fel ca LinkedIn Ads, Google AdWords vă permite să redirecționați persoanele care v-au vizitat site-ul web, dar nu l-au transformat încă într-un client potențial.
Google AdWords vă permite, de asemenea, să vizați persoane pe baza cuvintelor cheie pe care le-au căutat pe Google.
Când creați campania dvs. Google AdWords, asigurați-vă că utilizați cuvinte cheie negative, astfel încât să nu pierdeți bani cu trafic irelevant.
5. Asigurați-vă că site-ul dvs. este optimizat pentru generarea de clienți potențiali
Dacă doriți ca oamenii să completeze un formular pe site-ul dvs., atunci trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. este optimizat pentru generarea de clienți potențiali.
Aceasta înseamnă să ai un site web bine conceput, cu o claritate apel la acțiune (CTA). Înseamnă, de asemenea, să vă asigurați că formularele dvs. de contact sunt scurte și ușor de completat - ultimul lucru pe care îl doriți este ca cineva să-și abandoneze formularul pentru clienți potențiali, deoarece este prea lung sau complicat.
6. Folosiți pixeli de redirecționare.
Pixelii de redirecționare sunt fragmente de cod care vă permit să urmăriți persoanele care vă vizitează site-ul web și apoi să le afișați anunțuri direcționate în timp ce navighează pe internet.
Retargeting pixelii reprezintă o modalitate eficientă de a genera clienți potențiali, deoarece vă permit să rămâneți în fruntea minții cu oamenii care și-au arătat deja interesul pentru ceea ce aveți de oferit.
Amtrak face o treabă excelentă în utilizarea pixelilor de redirecționare — dacă îi vizitați site-ul web și apoi navigați pe internet, sunt șanse mari să vedeți un anunț Amtrak la un moment dat în timpul sesiunii de navigare pe web.
Când creați propriile campanii de redirecționare cu pixeli, asigurați-vă că creați campanii diferite pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, astfel încât să le puteți afișa oamenilor anunțuri relevante pentru locul în care se află în procesul de cumpărare.
De exemplu, cineva care tocmai v-a vizitat site-ul pentru prima dată va trebui să vadă reclame diferite decât cineva care v-a vizitat site-ul de mai multe ori și a completat un formular de clienți potențiali.
7 . Adresați-vă rețelei dvs
În cele din urmă, nu uitați de puterea marketingului din gură. Dacă cuiva din rețeaua dvs. îi place ceea ce faceți, va fi bucuros să le spună prietenilor, membrilor familiei și colegilor totul despre asta.
Așadar, asigurați-vă că îi țineți la curent cu orice evoluție nouă la compania dvs. — nu știți niciodată când v-ar putea menționa Cuiva care ar putea folosi ceea ce aveți de oferit.
8. Sponsorizați un eveniment industrial
O altă modalitate excelentă de a genera clienți potențiali este sponsorizarea unui eveniment din industrie. Acest lucru vă va aduce marca în fața potențialilor clienți care altfel nu ar fi conștienți de asta.
Dacă sponsorizați un eveniment care este relevant pentru afacerea dvs., veți putea ajunge la un grup complet nou de persoane care ar putea deveni clienți potențiali. Asigurați-vă că alegeți un eveniment la care participă bine și care va ajunge la publicul țintă.
De asemenea, citiți:
- Cei mai buni creatori de pagini de destinație pentru a crea site-uri pe o singură pagină
- Cele mai bune pagini de destinație Leadpages de încercat
- Integrari LeadPages 2022: Conectați-vă cu peste 200 de aplicații
Concluzie: Strategii de marketing B2B pentru Lead Generation 2024
Acestea sunt doar câteva idei pentru a începe generarea mai multor clienți potențiali pentru afacerea dvs. Cel mai important lucru este să experimentați cu diferite strategii și să vedeți ce funcționează cel mai bine pentru compania dvs. și publicul țintă.
Cel mai important lucru este să experimentați cu diferite strategii și să vedeți ce funcționează cel mai bine pentru compania dvs. și publicul țintă.
Ceea ce funcționează pentru o companie Poate să nu funcționeze pentru alta, așa că este important să găsiți combinația potrivită de strategii care funcționează împreună pentru a vă ajuta să vă îndepliniți obiectivele generale de generare de clienți potențiali.
