În acest articol, am prezentat Cum să creșteți vânzările pentru afacerea dvs. mică? În calitate de proprietar de afaceri mici, este important să căutați mereu modalități de a crește vânzările. La urma urmei, veniturile sunt sângele vital al oricărei afaceri. Din fericire, există o serie de strategii pe care le poți folosi pentru a crește vânzările fără a sparge banca. În această postare pe blog, vom împărtăși patru metode eficiente pentru creșterea vânzărilor la afacerea dvs. mică.
Cuprins
Cum să creșteți vânzările pentru afacerea dvs. mică?
1. Oferă reduceri și promoții.
O modalitate excelentă de a crește vânzările este de a oferi reduceri și promoții. Acest lucru este eficient în special dacă aveți produse sau servicii care sunt sensibile la prețuri. Oferind o reducere, puteți atrage clienții care ar fi putut să fi fost pe gard în ceea ce privește efectuarea unei achiziții să facă în sfârșit pasul. Doar asigurați-vă că nu vă reduceți prețurile prea des sau prea profund, deoarece acest lucru vă poate eroda profiturile și vă poate deteriora marca pe termen lung.
2. Implementați o strategie de upselling.
Upselling este o altă modalitate excelentă de a crește vânzările fără a fi nevoie să investiți în achiziționarea de noi clienți. Când este făcută corect, upselling-ul vă permite să vindeți versiuni mai scumpe ale produselor sau serviciilor suplimentare clienților existenți. Această strategie poate fi deosebit de eficientă dacă aveți clienți mulțumiți care sunt deja familiarizați cu brandul și oferta dvs. de produse.
3. Concentrați-vă pe reținerea clienților.
Se spune adesea că costă mai mult să dobândești un client nou decât să păstrezi unul existent. Acesta este motivul pentru care este atât de important să ne concentrăm pe reținerea clienților, precum și pe achiziție atunci când încercați să creșteți vânzările. Există o serie de modalități de a păstra clienții, cum ar fi furnizarea de servicii excelente pentru clienți, oferirea de programe de loialitate și trimiterea periodică de e-mailuri sau alte comunicări pentru a rămâne în contact și în primul rând.
4. Creșteți-vă eforturile de marketing.
Dacă doriți să creșteți vânzările, atunci trebuie să anunțați oamenii despre produsele sau serviciile dvs. Și cel mai bun mod de a face asta este prin publicitate. Acum, știm că publicitatea poate fi costisitoare, mai ales pentru întreprinderile mici. Dar există modalități de a face publicitate la un buget. O opțiune este să folosiți platforme de social media precum Facebook și Instagram pentru a-ți promova afacerea. Puteți încerca, de asemenea, tactici de guerilla marketing, cum ar fi fluturași și promovări ale echipelor de stradă. Și dacă doriți să ajungeți la și mai mulți oameni, luați în considerare publicitatea radio sau televizată. Desigur, veți dori să măsurați rezultatele eforturilor dvs. de publicitate, astfel încât să vă puteți ajusta strategia după cum este necesar.
5. Îmbunătățiți-vă site-ul
Site-ul dvs. este adesea prima impresie pe care o vor avea clienții potențiali despre afacerea dvs., așa că este important ca acesta să fie unul bun. Dacă site-ul dvs. este învechit sau este dificil de navigat, este posibil ca clienții potențiali să facă clic înainte de a avea ocazia să afle despre produsul sau serviciul dvs. Asigurați-vă că site-ul dvs. este actualizat, ușor de utilizat și informativ, astfel încât clienții potențiali să rămână suficient de mult pentru a deveni clienți plătitori.
6. Creșteți-vă cheltuielile de publicitate
Dacă doriți să creșteți vânzările, trebuie să anunțați oamenii despre produsul sau serviciul dvs. Și cel mai bun mod de a face asta este prin publicitate. Desigur, publicitatea poate fi costisitoare, dar nu trebuie să fie. Există multe modalități rentabile de a face publicitate, cum ar fi utilizarea rețelelor sociale, participarea la târguri comerciale sau parteneriatul cu alte companii. Cheia este să găsiți o metodă de publicitate care să funcționeze pentru bugetul dvs. și obiectivele dvs. de afaceri.
7. Oferă reduceri și oferte
Toată lumea iubește o afacere bună. Oferirea de reduceri și oferte este o modalitate excelentă de a crește vânzările, mai ales dacă abia sunteți la început sau dacă afacerea este lentă. Puteți oferi reduceri în magazin sau online, sau puteți oferi oferte prin e-mail sau rețele sociale. Doar asigurați-vă că reducerile și ofertele pe care le oferiți sunt atractive pentru piața dvs. țintă.
8. Concentrați-vă pe clienții dvs. existenți
Una dintre cele mai bune modalități de a crește vânzările este să vă concentrați pe clienții existenți. La urma urmei, sunt deja familiarizați cu produsele sau serviciile dvs. și cunosc deja și au încredere în marca dvs. Așa că este mult mai ușor să le vinzi decât să dobândești clienți noi. Pentru a maximiza vânzările de la clienții existenți, concentrați-vă pe upselling și cross-selling. Upselling este atunci când oferiți clienților versiuni actualizate ale produselor sau serviciilor dvs. Vânzarea încrucișată este atunci când oferiți produse sau servicii complementare. De exemplu, dacă dețineți un magazin de îmbrăcăminte, ați putea vinde clienții oferindu-le mărci de ultimă generație sau le puteți vinde încrucișat oferindu-le accesorii precum curele și bijuterii.
9. Construiește un brand puternic
Pe lângă oferirea de produse și servicii de calitate, este, de asemenea, important să construiți un brand puternic pentru afacerea dvs. mică. Un brand puternic vă va ajuta să atrageți clienți noi și să îi faceți pe cei existenți să revină pentru mai mulți. Există o serie de moduri diferite în care puteți construi un brand puternic, dar unele dintre cele mai eficiente metode includ dezvoltarea unui site web profesional, utilizarea eficientă a rețelelor sociale și utilizarea tehnicilor tradiționale de marketing, cum ar fi publicitatea tipărită și poșta directă.
Link-uri rapide:
- Ce este Managementul relației cu clienții (CRM)?
- Cum se creează o bază de date și un utilizator de bază de date
Concluzie:
Există o serie de strategii pe care le puteți folosi pentru a crește vânzările la afacerea dvs. mică. Unele metode comune includ oferirea de reduceri și promoții, implementarea unei strategii de upselling, concentrarea pe reținerea clienților și creșterea eforturilor de marketing. Folosind una sau mai multe dintre aceste abordări, puteți oferi vânzărilor dvs. un impuls atât de necesar, fără a pierde banca!
