În acest articol, am prezentat Ce este Marketing Funnel Hacking? Dacă sunteți în lumea marketingului de mai mult de un minut fierbinte, probabil că ați auzit termenul de „piratare în pâlnie”. Dar ce înseamnă de fapt?
Pe scurt, hacking-ul de pâlnie de marketing este procesul de inginerie inversă a strategiei de marketing a concurenței dvs. pentru a afla ce funcționează pentru ei, astfel încât să puteți modela și îmbunătăți.
Sună destul de simplu, nu? În teorie, da. În practică, hacking-ul pâlniei poate fi puțin mai complicat. Dar nu vă faceți griji, pentru asta suntem aici.
În această postare pe blog, vă vom prezenta tot ce trebuie să știți despre hackingul pâlniei de marketing, inclusiv cum să o faceți și ce instrumente aveți nevoie. Până când vei termina de citit, vei fi un profesionist în hacking-ul pâlniei!
Cuprins
Cum să piratezi canalul de marketing al competiției tale
Există patru pași de bază pentru piratarea pâlniei de marketing:
1. Cercetează-ți concurența. Acest pas se explică de la sine - trebuie să știți cine este concurența dvs. înainte de a putea începe să faceți ingineria inversă. strategia de marketing. Aceasta include înțelegerea pieței țintă, a produselor sau serviciilor și a procesului general de vânzare.
2. Identificați principalele canale de marketing ale concurentului dvs. Odată ce știți cine este concurența dvs. și ce vând, este timpul să vă dați seama unde o vând. Ce site-uri web folosesc? Pe ce platforme de social media sunt activi? Unde fac reclama? Răspunsul la aceste întrebări vă va oferi o idee bună despre locul în care trebuie să fiți prezent pentru a ajunge la piața țintă a concurenței.
3. Analizați ratele de conversie ale concurenților dvs. Acum că știți unde își comercializează concurentul produsul sau serviciul, este timpul să aflați cât de eficiente sunt aceste eforturi. Care este rata lor de conversie pentru fiecare canal? Câți oameni pot ajunge și câți dintre acești oameni iau acțiunea dorită? Scopul aici este de a înțelege care canale de marketing sunt cele mai eficiente pentru concurența dvs., astfel încât să vă puteți concentra eforturile asupra celor care vor genera cele mai bune rezultate și pentru afacerea dvs.
4. Testați și scalați propriile campanii. Odată ce aveți o idee bună despre canalele de marketing cele mai eficiente pentru afacerea dvs., este timpul să începeți să efectuați câteva teste proprii. Încercați mesaje diferite, oferte diferite, îndemnuri diferite - în principiu, orice credeți că ar putea ajuta la creșterea ratei de conversie. Apoi, odată ce ați găsit ceva care funcționează bine, extindeți eforturile și continuați să testați și să ajustați după cum este necesar, până când vă perfecționați hack-ul pâlniei!
Instrumente de care veți avea nevoie pentru piratarea pâlniei de marketing
Pentru a vă canaliza eficient concurența, există câteva instrumente de care veți avea nevoie în setul dvs. de instrumente:
1. Un instrument de spionaj precum SpyFu sau MozBar. Aceste instrumente vă permit să vedeți pentru ce cuvinte cheie se clasează organic concurenții dvs., astfel încât să vă puteți optimiza propriile SEO eforturi în consecință.
2. O modalitate de a urmări conversiile, precum Google Analytics. Acest lucru vă va permite să vedeți care campanii de marketing generează cele mai multe clienți potențiali sau vânzări, astfel încât să vă puteți ajusta bugetul în consecință.
3. Creați conținut convingător. Odată ce știi de unde vine traficul tău, este timpul să începi să creezi conținut convingător care să-i convingă să ia măsuri. Acest conținut poate fi sub formă de postări pe blog, infografice, cărți electronice sau chiar doar postări pe rețelele sociale - orice lucru care va ajuta la educarea potențialilor clienți despre produsul sau serviciul dvs. și să-i convingă că au nevoie de el.
4. Utilizați reclame de redirecționare. Anunțurile de redirecționare sunt o modalitate excelentă de a vă menține marca în fruntea lor, pe măsură ce potențialii clienți trec prin canalul de marketing. Aceste reclame urmăresc utilizatorii de pe internet și le afișează anunțuri relevante pe baza interacțiunilor lor anterioare cu site-ul dvs. De exemplu, dacă cineva v-a vizitat site-ul, dar nu a făcut o achiziție, puteți utiliza reclame de redirecționare pentru a-i reaminti de ceea ce pierde și pentru a-i solicita să revină și să finalizeze achiziția.
5. Oferă reduceri sau probe gratuite. Toată lumea iubește o afacere bună, așa că oferirea de reduceri sau probe gratuite poate fi o modalitate eficientă de a-i determina pe oameni să se transforme în clienți plătitori. Doar asigurați-vă că oferiți aceste oferte doar persoanelor care se află deja destul de departe în pâlnia de marketing, altfel riscați să atrageți anvelope care vor profita de oferta dvs. fără a deveni vreodată clienți plătitori. Folosiți aceste sfaturi pentru a începe piratarea pâlniei de marketing ca un profesionist! Nu uitați că este nevoie de timp și de experimentare pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs., așa că nu vă descurajați dacă lucrurile nu merg perfect la început. Cu puțină încercare și eroare, veți fi pe cale de a genera mai mult trafic și de a converti mai mulți clienți potențiali în clienți plătitori.
De asemenea, citiți:
- Leadpages vs ClickFunnels 2022: pe care să alegi?
- Cum să creați pagini de vânzări cu conversie ridicată pas cu pas
- Instapage vs Leadpages: pe care să alegi? (alegerea noastră)
- Leadpages Review: De ce acest software pentru pagina de destinație este minunat?
Concluzie: Ce este Marketing Funnel Hacking?
Urmând pașii menționați mai sus – cercetarea concurenței, identificarea canalelor cheie de marketing, analizarea ratelor de conversie ale acestora și testarea și scalarea propriilor campanii – puteți pirata în mod eficient canalele de marketing ale concurenței.
și îmbunătățiți performanța dvs. Nu uitați să continuați să testați și să ajustați întotdeauna până când găsiți ceea ce funcționează cel mai bine pentru dvs. și afacerea dvs.!
