În acest articol, am prezentat Cum să faceți marketing de conținut B2B în 2022. Marketingul de conținut este o abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și păstra un public clar definit - și, în cele din urmă, pentru a determină acțiuni profitabile ale clienților.
În lumea business-to-business (B2B), marketingul de conținut ia multe forme diferite, de la postări pe blog și cărți electronice la infografice și webinarii.
Firma comună care leagă toate aceste tipuri de conținut este că toate sunt concepute pentru a educa cumpărătorii și a-i ajuta să treacă prin diferitele etape ale călătoriei cumpărătorului.
Cuprins
Marketingul de conținut în lumea B2B în 2022
Puterea marketingului de conținut B2B
Unul dintre cele mai importante lucruri de înțeles despre marketingul de conținut B2B este că nu este vorba despre vânzare; este vorba de a ajuta. Prin crearea de conținut care este util și informativ, puteți construi încredere și credibilitate cu publicul țintă, ceea ce va duce în cele din urmă la vânzări.
Potrivit unui studiu realizat de Demand Metric, 70% dintre cumpărătorii B2B spun că preferă să învețe despre o companie prin articole decât prin reclame. În plus, 6 din 10 cumpărători vor face o achiziție după citirea conținutului educațional de la un vânzător.
Concluzia este aceasta: dacă doriți să câștigați mai multe afaceri în lumea B2B, trebuie să începeți să creați conținut care să vă ajute publicul țintă să ia decizii informate cu privire la produsele sau serviciile dvs.
Tipuri de active de marketing de conținut B2B
După cum am menționat mai devreme, există multe tipuri diferite de active de conținut care pot fi utilizate pentru marketingul de conținut B2B. Mai jos, am enumerat unele dintre cele mai populare tipuri de conținut Cumpărători B2B:
Blog-uri: Blogurile sunt una dintre cele mai eficiente moduri de a ajunge la cumpărători în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului. Prin crearea unor postări utile pe blog pe subiecte legate de industria dvs., puteți atrage noi vizitatori pe site-ul dvs. și puteți construi credibilitate cu publicul țintă. Doar asigurați-vă că postările de pe blog sunt bine scrise și informative, astfel încât să fie de fapt utile pentru cititorii dvs.
Cărți electronice și documente albe: Cărți electronice și whitepapers sunt bucăți lungi de conținut educațional care pot fi descărcate de pe site-ul dvs. web în schimbul informațiilor de contact ale unui vizitator. Aceste active sunt utilizate de obicei de companiile care doresc să genereze clienți potențiali oferind informații valoroase publicului țintă.
Webinare și podcasturi: Webinarii și podcasturile sunt o altă modalitate excelentă de a oferi informații valoroase publicului țintă. Aceste tipuri de active sunt utilizate de obicei de companiile care doresc să se impună ca lideri de gândire în industria lor. Găzduind un webinar sau o serie de podcast, vă puteți poziționa ca expert în domeniul dvs. și puteți atrage noi clienți potențiali în acest proces.
Infografie: Infograficele sunt reprezentări vizuale ale datelor sau informațiilor care sunt concepute pentru a fi ușor de înțeles dintr-o privire. Sunt adesea folosite de companiile care doresc să comunice date sau idei complexe într-un mod mai ușor de utilizat.
Ghiduri și liste de verificare: Ghidurile și listele de verificare sunt instrucțiuni pas cu pas pentru finalizarea unei sarcini specifice sau atingerea unui anumit obiectiv. Acestea sunt adesea folosite de companiile care doresc să ofere publicului țintă sfaturi și sfaturi valoroase despre cum să-și îmbunătățească afacerile.
Studii de caz și mărturii: Studiile de caz și mărturiile sunt exemple reale ale modului în care produsele sau serviciile dvs. au ajutat alte companii să obțină rezultatele dorite. Aceste tipuri de active sunt utilizate de obicei de companiile care doresc să construiască încredere și credibilitate cu publicul țintă, arătându-le dovezi concrete că produsele sau serviciile lor funcționează așa cum sunt promovate.
Șabloane și instrumente: Șabloanele și instrumentele sunt resurse pe care oamenii le pot folosi pentru a îndeplini o anumită sarcină sau pentru a atinge un anumit obiectiv. Sunt adesea folosite de companiile care doresc să ofere publicului țintă resurse valoroase pe care le pot folosi în propriile afaceri.
De ce este important marketingul de conținut în lumea B2B
În lumea marketingului de conținut B2B, cumpărătorii cercetează adesea potențiale achiziții cu mult înainte de a fi gata să discute cu reprezentanții de vânzări. De fapt, Forrester Research a descoperit că cumpărătorii B2B efectuează în medie 12 căutări înainte de a interacționa cu site-ul unui anumit brand.
Aceasta înseamnă că, dacă doriți să fiți acolo atunci când clienții țintă sunt gata să cumpere, trebuie să aveți o prezență puternică pe toată durata călătoriei lor - care este locul în care Conținutul de introducere pe piață Oferind informații utile în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, puteți construi încredere cu publicul dvs. și vă puteți poziționa ca o sursă de acces pentru informații legate de industria sau zona dvs. de produs.
Marketingul de conținut vă poate ajuta, de asemenea, să generați clienți potențiali și să generați conversii, oferind publicului dvs. ceva de valoare în schimbul informațiilor lor de contact.
De exemplu, ați putea oferi o carte electronică sau o carte albă în schimbul unei adrese de e-mail. Odată ce aveți informațiile de contact ale unui client potențial, puteți continua să-i hrăniți prin canalul de vânzări cu conținut suplimentar direcționat până când acesta este în sfârșit gata să cumpere.
De asemenea, citiți:
- Cum să reușiți în marketingul de conținut
- 6 Cel mai bun software de generare de conținut AI: Ghidul final
- Cum să creați o strategie de marketing de succes centrată pe client
Concluzie: Marketingul de conținut în lumea B2B
După cum puteți vedea, există multe tipuri diferite de active de conținut care pot fi utilizate în scopuri de marketing de conținut B2B.
Cel mai bun mod de a determina ce tip de activ este potrivit pentru afacerea ta este să te gândești la ceea ce speri să obții cu eforturile tale de marketing de conținut și ce ar fi cel mai util pentru publicul țintă.
Odată ce ați determinat ce tip de activ doriți să creați, puteți începe să vă gândiți cum îl veți promova, astfel încât să ajungă la membrii publicului țintă.
