În acest articol, am împărtășit „Top 5 cele mai bune practici pentru vânzarea de cursuri online”.
Este nevoie de mult mai mult decât crearea unui curs online pentru a-l face viral. Nu poți să creezi pur și simplu un curs online și să te aștepți ca acesta să genereze venituri singur.
În acest articol, vom discuta unele dintre cele mai bune tactici pentru vânzarea de cursuri online și modul în care acestea vă pot ajuta să vă creșteți semnificativ afacerea de predare online.
Astăzi, există un număr infinit de creatori de cursuri online în întreaga lume. Fără îndoială, toți dau totul copiilor lor.
Cu toate acestea, credeți că sunt toți pe aceeași traiectorie de venituri și creștere?
Crezi că toți au avut succes cu cursurile lor online?
Evident, răspunsul este un NU puternic!
Într-adevăr, un număr considerabil dintre ei instruiesc studenții online de câțiva ani. Chiar și atunci, când comparăm avansarea lor cu cea a altor creatori (chiar și amatori), observăm cât de departe sunt în urmă.
Le-am comparat pe mai multe fronturi și am evaluat câțiva factori pentru a vedea de ce diferă.
Hai sa cercetam putin mai departe!
După cum știm cu toții, atunci când există voință, există o cale. Ca rezultat, am efectuat o comparație detaliată și am descoperit diferențe substanțiale în abordările și tehnicile lor.
Am examinat toate distincțiile și am întocmit o listă cu cele mai eficiente cinci strategii pentru cursurile online de marketing. Drept urmare, dacă întâmpinați dificultăți în creșterea vânzărilor și a veniturilor, ați ajuns în locația potrivită.
Cuprins
Top 5 cele mai bune practici pentru vânzarea de cursuri online
1. Identificați-vă segmentul de piață și validați-vă conceptul de curs
Dacă intenționați să creați un curs online, este esențial să alegeți specialitatea potrivită. Este acceptabil dacă nu ești „Einstein” al subiectului, dar cel puțin asigură-te că:
Apreciezi să-ți împărtășești cunoștințele și ești în permanentă căutare de informații proaspete (chiar dacă asta înseamnă să înveți ceva nou în fiecare zi).
Odată ce ați ales o specialitate de curs online, următorul pas este să vă confirmați conceptul de curs. Verificați viabilitatea pieței pentru subiectul pe care l-ați ales.
Validați-vă conceptul de curs folosind platforme precum Quora. Întrebați despre subiectul cursului dvs. cu alții pentru a vedea dacă ar fi interesați să afle mai multe despre acesta dacă ați crea un curs pe acesta.
În plus, puteți realiza același lucru devenind membru al Facebook grupuri și comunități.
După câteva zile sau luni, vei avea o imagine vie în minte. În plus, veți putea alege dacă este sau nu benefic să creați un curs pe tema pe care ați ales-o.
2. Familiarizați-vă cu avatarul clientului dvs
Persoana unui cumpărător (denumită alternativ ca avatar de consumator) este o imagine a clientului tău ideal.
Stabiliți cine este consumatorul dvs. ideal înainte de a începe procesul de dezvoltare. Odată ce ați stabilit cine este clientul dvs. ideal, nu trebuie să presupuneți că această persoană poate fi clientul dvs. și acea persoană nu poate.
În plus, veți putea crea o strategie de marketing mai eficientă și mai fezabilă ca urmare a acestui fapt. Pe măsură ce vă dezvoltați avatarul ideal de client, luați în considerare următoarele:
- Pentru cine dezvolt acest curs?
- Ce vârstă ar trebui să aibă?
- Care ar trebui să fie punctele dure ale publicului meu?
- Care ar trebui să fie obiectivele lor finale?
Să presupunem că creați un curs online despre cum să pierdeți excesul de grăsime corporală pentru femeile cu vârsta cuprinsă între 16 și 45 de ani. Aceasta înseamnă că majoritatea utilizatorilor de internet nu vor fi clientul dvs. ideal.
Ca rezultat, ați viza toate femeile cu vârsta cuprinsă între 16 și 45 de ani care doresc să slăbească. Ca rezultat, eforturile dvs. de marketing vor oferi un număr mai mare de rezultate bune și vor converti un număr mai mare de clienți potențiali în clienți.
3. Dezvoltați rezultate persuasive ale învățării
Creșteți gradul de conștientizare a ofertelor dvs. de cursuri!
Fiecare persoană se înscrie la un curs sau primește o diplomă cu intenția de a face o schimbare bună în viața sa, adică de a progresa de la starea actuală la viitorul dorit.
Publicul dvs. va investi în cursul dvs. online numai dacă obiectivele lor finale se aliniază cu rezultatele învățării. Ca rezultat, asigurați-vă că cursul dvs. vă poate ajuta publicul să-și atingă singur obiectivele finale.
Notați pe o foaie de hârtie obiectivele de învățare pentru cursul dvs. online înainte de a începe. Luați în considerare următoarea situație ipotetică:
Dacă lansați un curs de fitness de 90 de zile, luați în considerare câți centimetri ar putea scădea un participant.
Dacă dezvoltați un curs despre 90 de zile de schimbare a mentalității, luați în considerare câte zile ar fi nevoie pentru ca o persoană să vadă o schimbare pozitivă în mentalitatea sa.
Dacă îl abordați în acest fel, veți putea crea un curs care să vă ajute studenții să facă îmbunătățiri semnificative în viața lor.
În plus, veți putea crea o pagină de vânzări excelentă dacă aveți o înțelegere fermă a rezultatelor învățării. Ca urmare, probabilitatea ca cineva să se aboneze la serviciul tău crește.
4. Selectați strategia de preț adecvată
Indiferent de cât de excelent este cursul tău online, „prețul” va fi întotdeauna un factor critic în selecția finală a cumpărătorului.
Determinați o abordare strategică pentru cursul dvs. online și stabiliți un preț corespunzător. Stabiliți dacă sau dacă cursul pe care îl dezvoltați este -
- Va fi eficient ca magnet de plumb?
- Va fi aceasta sursa principală de venit?
- Va funcționa asta ca un concert secundar?
- Va fi aceasta o componentă a modelului dvs. de afaceri bazat pe abonament?
Această alegere unică va avea ramificații de anvergură. Formatul cursului, paginile de destinație și canalele vor fi toate determinate de alegerea ta finală, la fel ca și tacticile de marketing.
Ca rezultat, asigurați-vă că înțelegeți atât beneficiile cursului, cât și impactul asupra colegiului dvs. online.
În plus, efectuați un studiu considerabil înainte de a stabili o structură a costurilor pentru cursul dvs. online. Luați în considerare costurile la care concurenții dvs. își vând cursurile, precum și beneficiile suplimentare pe care le oferă studenților lor.
Rețineți că vânzarea cursului dvs. la un preț rezonabil este de preferat decât a-l vinde ieftin. Numeroși producători mențin prețuri scăzute în speranța că publicul lor va cumpăra cursul. Cu toate acestea, acesta nu este cazul.
Mulți oameni cred, în mod incorect, că prețurile mici implică materiale de calitate scăzută. Ca urmare, nu vă vindeți niciodată cursul cu mai puțin decât merită.
Dacă vindeți un curs online premium, asigurați-vă că vindeți și conținut premium. Ar fi inexact să afirmăm că cursurile scumpe sunt nepopulare. Chiar și un curs de 1,000 USD s-ar vinde dacă ți-ai respecta în mod constant promisiunile.
5. Proiectarea și livrarea cursurilor
Fii cât mai inovator posibil cu cadrul cursului. Includeți toate cele mai de ultimă oră tehnici de predare în cursul dvs. online. Utilizați elemente multimedia, cum ar fi videoclipuri, audio, gif-uri animate și altele animații.
Ca și cum ați fi într-o clasă obișnuită, conduceți-vă lecțiile. Interacționează cu publicul ca și cum s-ar afla direct în fața ta. Există mai multe lucruri pe care le puteți face pentru a crește interactivitatea și implicarea cursului dvs. online:
- Faceți glume oriunde este posibil.
- Încurajează comunicarea între elevii tăi.
- Organizați sesiuni live
- Creați o comunitate în care să interacționeze studenții dvs
Cât de lung ar trebui să fie cursul tău online?
Găsiți un echilibru în timp ce determinați durata cursului dvs. Cu alte cuvinte, evitați să prelungiți în mod inutil durata cursului și să faceți elevii să se simtă grăbiți.
Nu vă îngrijorați dacă sunteți novice! În cele din urmă vei putea găsi un echilibru cu practica.
Link-uri rapide:
