Если вы работаете в сфере B2B, то знаете, что привлечение потенциальных клиентов может оказаться непростой задачей. Вы также знаете, что без потенциальных клиентов ваш бизнес застопорится и в конечном итоге потерпит неудачу. Хорошей новостью является то, что существует ряд проверенных стратегий привлечения потенциальных клиентов, которые вы можете использовать, чтобы снова заставить колеса вращаться.
Ниже мы изложили 7 маркетинговых стратегий B2B для привлечения потенциальных клиентов, которые вы можете начать использовать уже сегодня.
Содержание
8 маркетинговых стратегий B2B для привлечения потенциальных клиентов
1. Публикуйте технические документы, электронные книги и тематические исследования.
Один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов — предложить что-то ценное в обмен на контактную информацию. Это может быть технический документ, электронная книга или тематическое исследование — по сути, все, что будет полезно вашей целевой аудитории.
Как только вы создадите что-то подобное, рекламируйте это на своем веб-сайте и социальные медиа-каналы. Вы также можете обратиться в соответствующие отраслевые издания и спросить, будут ли они заинтересованы в размещении вашего контента.
2. Проведите вебинар или выпуск подкаста
Еще один отличный способ создать ценный контент — провести вебинар или выпуск подкаста. Это позволяет вам позиционировать себя как эксперта в своей отрасли, а также предоставлять полезную информацию вашей целевой аудитории.
Как и в случае с техническими документами и электронными книгами, вы можете рекламировать свой вебинар или Подкаст эпизод на вашем веб-сайте и в социальных сетях. Вы также можете обратиться к соответствующим изданиям и узнать, будут ли они заинтересованы в размещении вашего контента.
3. Используйте рекламу LinkedIn
LinkedIn — это платформа, любимая B2B маркетологи потому что здесь полно профессионалов бизнеса, которые потенциально могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете.
LinkedIn Ads — это платная платформа, которая позволяет вам таргетировать вашу рекламу специально для тех типов людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге.
Вы можете ориентироваться на должность, размер компании, уровень стажа и т. д., что дает вам полный контроль над тем, кто увидит вашу рекламу. Реклама в LinkedIn может быть чрезвычайно эффективным способом привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
4. Внедрите Google AdWords
Google AdWords — еще один эффективный инструмент для привлечения потенциальных клиентов. Как и реклама LinkedIn, Google AdWords позволяет перенацеливать людей, которые посетили ваш веб-сайт, но еще не превратили его в потенциальных клиентов.
Google AdWords также позволяет вам ориентироваться на людей на основе ключевых слов, которые они искали в Google.
При создании кампании Google AdWords обязательно используйте минус-слова, чтобы не тратить деньги на нерелевантный трафик.
5. Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для привлечения потенциальных клиентов.
Если вы хотите, чтобы люди заполняли форму на вашем веб-сайте, вам необходимо убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован для привлечения потенциальных клиентов.
Это означает наличие хорошо спроектированного веб-сайта с четким призыв к действию (СТА). Это также означает, что ваши контактные формы должны быть короткими и простыми для заполнения. Меньше всего вам нужно, чтобы кто-то отказался от своей формы для потенциальных клиентов, потому что она слишком длинная или сложная.
6. Используйте пиксели ретаргетинга.
Пиксели ретаргетинга — это фрагменты кода, которые позволяют отслеживать людей, посещающих ваш сайт, а затем показывать им таргетированную рекламу, когда они просматривают Интернет.
Пиксели ретаргетинга — эффективный способ привлечения потенциальных клиентов, поскольку они позволяют вам оставаться в центре внимания людей, которые уже проявили интерес к тому, что вы предлагаете.
Amtrak отлично справляется с использованием пикселей ретаргетинга: если вы посетите их веб-сайт, а затем просматриваете Интернет, велика вероятность, что вы увидите рекламу Amtrak в какой-то момент во время сеанса просмотра веб-страниц.
Создавая собственные пиксельные кампании ретаргетинга, обязательно создавайте разные кампании для каждого этапа пути покупателя, чтобы вы могли показывать людям рекламу, соответствующую тому, на каком этапе процесса покупки они находятся.
Например, тому, кто только что посетил ваш веб-сайт в первый раз, потребуется увидеть другую рекламу, чем тому, кто посетил ваш сайт несколько раз и заполнил форму для потенциальных клиентов.
7 . Обратитесь к своей сети
Наконец, не забывайте о силе сарафанного маркетинга. Если кому-то в вашем кругу нравится то, что вы делаете, он будет рад рассказать об этом своим друзьям, членам семьи и коллегам.
Поэтому обязательно держите их в курсе любых новых событий в вашей компании — никогда не знаешь, когда они могут упомянуть о вас тому, кто может использовать то, что вы можете предложить.
8. Спонсируйте отраслевое мероприятие
Еще один отличный способ привлечь потенциальных клиентов — спонсировать отраслевое мероприятие. Это представит ваш бренд потенциальным клиентам, которые в противном случае могли бы о нем не знать.
Если вы спонсируете мероприятие, имеющее отношение к вашему бизнесу, вы сможете охватить совершенно новую группу людей, которые могут стать потенциальными клиентами. Убедитесь, что вы выбрали мероприятие, которое пользуется большой популярностью и достигнет вашей целевой аудитории.
Читайте также:
- Лучшие конструкторы целевых страниц для создания одностраничного веб-сайта
- Лучшие целевые страницы Leadpages, которые стоит попробовать
- LeadPages Integrations 2022: подключайтесь к более чем 200 приложениям
Заключение: маркетинговые стратегии B2B для привлечения потенциальных клиентов до 2024 года
Это всего лишь несколько идей, с которых можно начать генерирование большего количества потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Самое главное — экспериментировать с различными стратегиями и смотреть, что лучше всего работает для вашей компании и вашей целевой аудитории.
Самое главное — экспериментировать с различными стратегиями и смотреть, что лучше всего работает для вашей компании и вашей целевой аудитории.
То, что работает для одной компании, может не работать для другой, поэтому важно найти правильное сочетание стратегий, которые будут работать вместе, чтобы помочь вам достичь общих целей по привлечению потенциальных клиентов.
