В этой статье мы рассказали, что такое взлом маркетинговой воронки? Если вы находитесь в мире маркетинга более одной минуты, вы, вероятно, слышали термин «взлом воронки продаж». Но что это значит на самом деле?
Короче говоря, взлом маркетинговой воронки — это процесс обратного проектирования маркетинговой стратегии ваших конкурентов, чтобы выяснить, что у них работает, чтобы вы могли смоделировать и улучшить ее.
Звучит довольно просто, не так ли? Теоретически да. На практике взлом воронки может оказаться немного сложнее. Но не волнуйтесь, мы здесь именно для этого.
В этом сообщении блога мы познакомим вас со всем, что вам нужно знать о взломе маркетинговой воронки, в том числе о том, как это сделать и какие инструменты вам понадобятся. К тому времени, как вы закончите читать, вы станете профессионалом во взломе воронок!
Содержание
Как взломать маркетинговую воронку ваших конкурентов
Есть четыре основных шага для взлома маркетинговой воронки:
1. Изучите своих конкурентов. Этот шаг не требует пояснений: вам нужно знать, кто ваши конкуренты, прежде чем вы сможете начать реверс-инжиниринг их Маркетинговая стратегия. Это включает понимание их целевого рынка, их продуктов или услуг, а также общего процесса продаж.
2. Определите ключевые маркетинговые каналы вашего конкурента.. Как только вы узнаете, кто ваши конкуренты и что они продают, пришло время выяснить, где они это продают. Какой веб-сайт(ы) они используют? В каких социальных сетях они активны? Где они размещают рекламу? Ответы на эти вопросы дадут вам хорошее представление о том, где вам нужно присутствовать, чтобы достичь целевого рынка вашего конкурента.
3. Анализируйте коэффициенты конверсии ваших конкурентов. Теперь, когда вы знаете, где ваш конкурент продает свой продукт или услугу, пришло время выяснить, насколько эффективны эти усилия. Каков их коэффициент конверсии для каждого канала? Скольких людей они могут охватить, и сколько из этих людей совершают желаемые действия? Цель здесь — понять, какие маркетинговые каналы наиболее эффективны для вашего конкурента, чтобы вы могли сосредоточить свои усилия на тех, которые принесут наилучшие результаты и для вашего бизнеса.
4. Тестируйте и масштабируйте свои собственные кампании. Как только вы поймете, какие маркетинговые каналы наиболее эффективны для вашего бизнеса, пришло время начать проводить собственные тесты. Попробуйте разные сообщения, разные предложения, разные призывы к действию — в общем, все, что, по вашему мнению, может помочь повысить коэффициент конверсии. Затем, как только вы найдете что-то, что работает хорошо, масштабируйте эти усилия и продолжайте тестирование и настройку по мере необходимости, пока не доведете до совершенства свой хак воронки!
Инструменты, которые вам понадобятся для взлома маркетинговой воронки
Чтобы эффективно взломать конкурентов, вам понадобятся несколько инструментов:
1. Шпионский инструмент, такой как SpyFu или MozBar. Эти инструменты позволяют вам увидеть, по каким ключевым словам органически ранжируются ваши конкуренты, чтобы вы могли оптимизировать свои собственные. SEO усилия соответственно.
2. Способ отслеживания конверсий, как Google Analytics. Это позволит вам увидеть, какие маркетинговые кампании приносят больше всего потенциальных клиентов или продаж, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать свой бюджет.
3. Создавайте привлекательный контент. Как только вы узнаете, откуда поступает ваш трафик, пришло время начать создавать привлекательный контент, который убедит их принять меры. Этот контент может быть в форме сообщений в блогах, инфографики, электронных книг или даже просто сообщений в социальных сетях — всего, что поможет рассказать потенциальным клиентам о вашем продукте или услуге и убедить их в том, что они им нужны.
4. Используйте ретаргетинговую рекламу. Ретаргетинговая реклама — отличный способ держать ваш бренд в центре внимания, пока потенциальные клиенты проходят через маркетинговую воронку. Эти объявления следуют за пользователями в Интернете и показывают им релевантную рекламу на основе их предыдущих взаимодействий с вашим веб-сайтом. Например, если кто-то посетил ваш сайт, но не совершил покупку, вы можете использовать ретаргетинговую рекламу, чтобы напомнить ему о том, что он упускает, и побудить его вернуться и завершить покупку.
5. Предлагайте скидки или бесплатные пробные версии. Все любят выгодные сделки, поэтому предложение скидок или бесплатных пробных версий может стать эффективным способом заставить людей превратиться в платящих клиентов. Просто убедитесь, что вы предлагаете эти предложения только тем людям, которые уже находятся довольно далеко в маркетинговой воронке — в противном случае вы рискуете привлечь любителей, которые воспользуются вашим предложением, так и не став платящими клиентами. Используйте эти советы, чтобы начать взламывать маркетинговую воронку как профессионал! Просто помните, что требуется время и экспериментирование, чтобы выяснить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса, поэтому не расстраивайтесь, если поначалу дела идут не идеально. Путем проб и ошибок вы сможете привлечь больше трафика и превратить больше потенциальных клиентов в платящих клиентов.
Также читайте:
- Leadpages против ClickFunnels 2022: какой выбрать?
- Как шаг за шагом создавать продающие страницы с высокой конверсией
- Instapage vs Leadpages: какой выбрать? (Наш выбор)
- Обзор Leadpages: почему это программное обеспечение для целевых страниц является потрясающим?
Заключение: что такое взлом маркетинговой воронки?
Выполняя описанные выше шаги — исследуя конкурентов, определяя ключевые маркетинговые каналы, анализируя их коэффициенты конверсии, а также тестируя и масштабируя собственные кампании, — вы можете эффективно взломать маркетинговые воронки конкурентов.
и улучшить свою производительность. Просто не забывайте всегда тестировать и корректировать, пока не найдете то, что лучше всего подходит для вас и вашего бизнеса!
